新媒体环境下中国服装品牌海外营销策略优化建议——基于李宁和CupShe的对比分析
发布时间：2024-05-27 05:01
中国作为服装消费大国,而国内市场将要瓜分殆尽,因此众多服装品牌进军海外消费市场。传统的国际市场营销面临着人力成本上升、产品回报率低、品牌知名度低等一系列亟待解决的问题;特别是疫情期间,线下门店关停也给中国出海服装品牌带来巨大的损失,这些问题的出现影响着中国服装品牌的出海进程。数字经济时代下,海外消费者的消费方式已经发生巨大变化,同时以互联网为基础的新媒体营销成为服装品牌出海营销的有效途径。当前,服装品牌已经开始利用新媒体手段进行品牌营销,但如何运用和提升新媒体营销的策略还有待思考和实践。文章在理论研究的基础上,进行大量有关新媒体营销文献的搜集和整理,以服装品牌海外新媒体营销策略作为研究对象,从服装品牌的海外营销环境出发,找到服装品牌营销环境的利好与不利因素,确定海外新媒体营销的可行性。运用扎根理论研究法深入挖掘李宁和Cup She所采用的新媒体营销策略并分析其海外新媒体营销的困境与挑战。在挖掘中国服装品牌海外营销存在的困境后,利用新4C法则从社群策略、场景策略、内容策略和连接策略四个方面给出服装品牌如何利用新媒体营销进行策略优化的对应建议。通过案例挖掘,发现中国服装品牌海外新媒体营销存...
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容、研究方法与研究思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.2.3 研究思路
1.3 创新点与不足之处
1.3.1 创新点
1.3.2 不足之处
2 文献综述与理论基础
2.1 新媒体营销相关研究
2.1.1 新媒体营销概念与特征
2.1.2 新媒体营销理论研究
2.1.3 新媒体营销与渠道选择研究
2.1.4 新媒体营销与消费者行为研究
2.1.5 新媒体营销与品牌营销研究
2.2 新媒体下海外营销策略研究
2.3 理论基础
2.3.1 新4C法则
2.3.2 精准营销理论
2.4 文献评述
3 新媒体环境下中国服装品牌海外营销环境分析
3.1 政治环境分析
3.1.1 国内政策环境
3.1.2 国际政治环境
3.2 经济环境分析
3.2.1 海外电商渗透率持续提升
3.2.2 独立站成为跨境出口新方向
3.3 社会环境分析
3.3.1 消费群体年轻化
3.3.2 疫情促进线上消费
3.4 技术环境分析
3.5 竞争环境分析
3.5.1 国际传统服装品牌
3.5.2 新兴快时尚电商品牌
4 研究设计
4.1 研究方法
4.2 案例选择
4.3 数据收集
4.4 数据分析
4.4.1 开放性编码
4.4.2 主轴性编码
4.4.3 选择性编码
5 中国服装品牌海外新媒体营销面临的困境与挑战
5.1 李宁和CupShe海外新媒体营销社群困境
5.1.1 市场定位不清,缺乏竞争优势
5.1.2 平台营销缺少互动,品牌粘性不强
5.2 李宁和CupShe海外新媒体营销场景困境
5.3 李宁和CupShe海外新媒体营销内容困境
5.4 李宁和CupShe海外新媒体营销连接困境
5.4.1 网红营销不足,用户连接有限
5.4.2 平台信息挖掘程度浅,利用率低
5.5 案例小结
6 新媒体环境下中国服装品牌海外营销策略优化建议
6.1 瞄准目标市场,促进互动营销
6.1.1 社群市场策略
6.1.2 社群效用策略
6.2 完善多方渠道,推进整合营销
6.2.1 多元化布局线上场景
6.2.2 丰富线下活动场景
6.3 扩展内容深度,增强品牌形象
6.3.1 塑造品牌特色形象
6.3.2 发布优质创意内容
6.4 把握关键节点,提高口碑传播效果
6.4.1 加大意见领袖营销效果
6.4.2 重视平台信息挖掘
7 局限与未来研究展望
7.1 研究不足
7.2 未来研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3982805
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容、研究方法与研究思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.2.3 研究思路
1.3 创新点与不足之处
1.3.1 创新点
1.3.2 不足之处
2 文献综述与理论基础
2.1 新媒体营销相关研究
2.1.1 新媒体营销概念与特征
2.1.2 新媒体营销理论研究
2.1.3 新媒体营销与渠道选择研究
2.1.4 新媒体营销与消费者行为研究
2.1.5 新媒体营销与品牌营销研究
2.2 新媒体下海外营销策略研究
2.3 理论基础
2.3.1 新4C法则
2.3.2 精准营销理论
2.4 文献评述
3 新媒体环境下中国服装品牌海外营销环境分析
3.1 政治环境分析
3.1.1 国内政策环境
3.1.2 国际政治环境
3.2 经济环境分析
3.2.1 海外电商渗透率持续提升
3.2.2 独立站成为跨境出口新方向
3.3 社会环境分析
3.3.1 消费群体年轻化
3.3.2 疫情促进线上消费
3.4 技术环境分析
3.5 竞争环境分析
3.5.1 国际传统服装品牌
3.5.2 新兴快时尚电商品牌
4 研究设计
4.1 研究方法
4.2 案例选择
4.3 数据收集
4.4 数据分析
4.4.1 开放性编码
4.4.2 主轴性编码
4.4.3 选择性编码
5 中国服装品牌海外新媒体营销面临的困境与挑战
5.1 李宁和CupShe海外新媒体营销社群困境
5.1.1 市场定位不清,缺乏竞争优势
5.1.2 平台营销缺少互动,品牌粘性不强
5.2 李宁和CupShe海外新媒体营销场景困境
5.3 李宁和CupShe海外新媒体营销内容困境
5.4 李宁和CupShe海外新媒体营销连接困境
5.4.1 网红营销不足,用户连接有限
5.4.2 平台信息挖掘程度浅,利用率低
5.5 案例小结
6 新媒体环境下中国服装品牌海外营销策略优化建议
6.1 瞄准目标市场,促进互动营销
6.1.1 社群市场策略
6.1.2 社群效用策略
6.2 完善多方渠道,推进整合营销
6.2.1 多元化布局线上场景
6.2.2 丰富线下活动场景
6.3 扩展内容深度,增强品牌形象
6.3.1 塑造品牌特色形象
6.3.2 发布优质创意内容
6.4 把握关键节点,提高口碑传播效果
6.4.1 加大意见领袖营销效果
6.4.2 重视平台信息挖掘
7 局限与未来研究展望
7.1 研究不足
7.2 未来研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3982805
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