中国二手车交易模式的发展方向探讨

魏云暖 西安汽车科技职业学院

摘要：本文通过借鉴国外二手汽车市场比较成熟的经营理念，结合我国二手车市场交易现状，提出我国二手车市场交易模式的发展方向。

关键词：二手车;交易模式；发展方向

一、中国二手车市场交易现状

随着我国汽车工业的蓬勃发展和汽车保有量的迅速攀升，二手车市场也进入了快速发展阶段。据汽车流通协会秘书长沈荣预计，未来10年二手车市场的交易总规模比重将进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1：1。2020年，全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国实现，中国二手车市场交易前景将十分广阔。

二、国外二手车交易的主要模式

（一）美国的交易模式

美国二手车市场在交易形式上比较多样，有二手车品牌车行、汽车超市、二手车行、二手车拍卖行、二手车C2C交易等。主要模式有：

1、品牌经销商

在美国，几乎所有的品牌经销商都同时经营新车和二手车业务，二手车的车型不受经销商专卖车型的限制。这类二手车的价格略高于其它形式销售的二手车，但由于品牌经销商的专业经营和高诚信度,消费者普遍接受。

2、二手车连锁店

规模比较大的二手车连锁店也是二手车销售的一个重要途径，此类连锁店通常对出售的二手车做一些外部整修，对部分二手车提供一定时间的保修服务，出售的价格比汽车经销商稍低。

3、二手车拍卖企业。

与日本拍卖行实行会员制不同，美国的普通消费者也能参与到拍卖过程中来。

（二）日本

强大的二手车流通网络化经销体系、发达的信息网络技术使得汽车拍卖盛行于日本，促进了二手车市场的蓬勃发展。日本二手车销售模式主要分为以下三种:

1、品牌二手车商

二手车商从事二手车的收购和销售业务，一般拥有一家或多家零售店铺。车源来自于回收新车经销商置换来的二手车和大型拍卖会。日本二手车品牌化经营的旗帜性企业是苹果汽车网络株式会社，企业对加盟店实行统一店面标识、统一服务规范、统一业务管理。通过统一管理，细致的服务流程要求，，将连锁经营的强大力量发挥到极致。由于每辆二手车都不相同，销售人员就要为顾客提供个性化服务。

2、拍卖会

拍卖会一般实行会员制，会员包括参加拍卖活动的新车经销商、二手车商以及专业二手车收购商等。

3、专业二手车收购商

专业二手车收购商只收购二手车，不做车辆的零售。这种流通形式比较单纯，一般是将从顾客手里购进的二手车通过拍卖会进行拍卖与流通。

4、汽车生活店

日本的很多汽车生产企业都建立了自己的汽车生活店，可同时经营新车和二手车，为二手车市场的壮大和加强竞争力打下基础。例如，日产旗下的品牌 Carest，由 car 和 rest组成，表示车及休息的意思，意味着顾客可以在充满创意环境里享受汽车生活。位于东京城以东的Carest，室内外总面积超过 60 000 m2，可停放50 辆新车、1 000 辆二手车以及约 40 000 件汽车精品供顾客挑选。另外，一条长达 700 m 的跑道供顾客试乘各款新车及二手车。

三、中国二手车交易模式的发展趋势

通过借鉴美国、日本等比较成熟的二手车的交易模式，我国二手车的交易模式将朝着品牌化、拍卖化、网络化的方向发展。

（一）品牌化

新车不断降价，利润日渐摊薄，各汽车企业开始在二手车领域发力，很多汽车品牌都在二手车有了自己的业务。

　　品牌二手车的出现，为二手车市场增添了新的变化，输送了新的力量，丰富了二手车交易模式，使得买卖二手车不再只通过二手车交易市场一个渠道来完成，同时很好地依靠和发挥了品牌的优势和强大的售后服务能力，能够提供与新车一样的质量担保，打消了消费者疑虑，激发了消费者的购买欲望。此外，品牌二手车通过执行生产企业严格的认证标准，明示车辆质量信息，明码标价，改变了长期以来二手车市场信息不透明问题。通过新旧置换，也为二手车市场提供了丰富的经营资源。品牌经销商置换业务的全面展开，品牌二手车的兴起与发展，为二手车市场快速发展又增添了一个强劲的引擎。

（二）拍卖化

二手车拍卖作为一种透明、高效的交易和流通方式，在欧美日发达国家比较成熟，在二手车交易中占有很大比例。对二手车进行拍卖，有利于价格的透明合理化，诚信和售后服务问题得到了更明确的保障，而且其车辆的来源和车况等问题都是让消费者放心的。世界上最大的二手车拍卖机构美瀚公司建立了三个具有相当规模的合资公司，专业从事二手车拍卖业务，具有国际风投背景的二度车网公司开发的二手车拍卖网络平台为国内开展二手车拍卖业务提供了有力的技术支撑。

随着中国二手车市场的发展，二手车拍卖将会成为主流，越来越多的车商将投入到这样的活动方式中，消费者也会越来越认同这样的方式。

（三）网络化

二手车网上交易是二手车市场将来发展的一大趋势。与传统的二手车交易方式相比较，二手车网上交易打破了时间和地域的限制，使待售二手车的信息可以即时更新，而远程的拍卖系统使得经销商或者个人可以足不出户，参与二手车购买。更为重要的是，网上销售是通过虚拟的二手车交易平台进行的，在很大程度上减少了资本投入及运营成本。此外，网上销售还极大的加快了二手车的流通速度。据统计，传统的拍卖方式下，二手车在卖场的平均停泊时间约为8周，而网上销售可以使停泊时间缩短到数天，这无形中又为交易商节省了一笔不小的费用，从而使得交易双方都受益。

参考文献：

[1]陈俊颖，王慧梅.我国二手车交易模式展望[J].企业导报, 2011(7)

[2]张辉，郑安文.中国二手车市场现状分析及发展对策[J].汽车工业研究，2012(7)

[3]王万丁.我国二手车经营模式分析[J].上海汽车, 2013(1)

[4]王晓慧. 二手车置换：汽车消费新趋势[J].新财经，2006(10)