双渠道供应链下零售商捆绑销售策略研究

发布时间：2021-10-20 12:25

　　中国加入世界贸易组织以来,市场竞争激烈。供应链中各成员包括制造商和零售商都在积极采取措施,寻求新的利益增长点。相较于制造商先将产品生产出来,然后经由零售商销售给最终消费者的传统零售渠道,即单渠道供应链,引入直销渠道的双渠道供应链通常对制造商是有益的。不同于传统零售渠道,直销渠道下制造商将生产的产品,直接卖给最终的消费者,而不经过零售商。制造商开辟直销渠道可采取多种形式,例如公司特许经营、直接电话销售、线上直销等。随着互联网技术的日渐成熟,制造商直接进入终端市场的壁垒降低,开辟直销渠道更具可行性。因此,越来越多的制造商都在积极谋求通过开辟直销渠道,直接参与终端市场的竞争来增加盈利。在这一背景下,也有部分零售商积极探索提升自身利润的方法。捆绑销售作为很早引入营销领域的一个概念,在市场上得到广泛应用。基于上述背景,本文将零售商的捆绑销售策略引入双渠道供应链,旨在探讨双渠道供应链下,零售商如何选择销售策略（分开销售,捆绑销售）能获得更大利润。通过对国内外文献的研读,发现目前国内外学者对于零售商捆绑销售策略的研究大都基于传统的单渠道供应链,对双渠道供应链下的零售商捆绑销售策略的研究较少。本文分别... 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线

1Rq 和2Rq 分别表示产品 1 和产品 2 的销量，1Mq 表示制造商直销渠道中产品 1 的销量。在图2-1b 中，零售商捆绑销售产品 1 和 2，其中Rp 表示捆绑产品的市场价格，Rq 表示捆绑产品的销量，其他符号的含义同图 2-1a。基于 Arya 和 Mittendorf（2007）[1]4和 Lus（2009）[56]的研究，产品的需求函数为： i i i jp a qq, i j （2-1）式（2-1）中,ip 表示产品i的市场价格，ia 表示产品i的最高市场价格,iq 和jq 分别表示产品i和产品 j 的销量， 表示产品i和产品 j 之间的关系。具体来说

选择产品 1 和产品 2 的零售量1 2,R Rq q ,之后制造商确定其直销渠道产品 1的销量1Mq 。采用逆向推导法求解制造商和零售商的各均衡解。其模型结构如图3-1 所示。图 3-1 产品单独销售时的供应链结构模型由第 2.2 节的分析可知制造商和零售商的利润函数分别为： 1 1 1 1 1 NM R R M Mq a c q q q （3-1） 2 2 2 1 1 1 1 1 NR R R R R M Ra q q q a q q q （3-2）

【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑捆绑销售的多产品供应链定价策略[J]. 潘林,周水银.  运筹与管理. 2016(06)
[2]同质时鲜产品捆绑销售的最优策略[J]. 魏航.  管理科学学报. 2012(06)
[3]捆绑销售下产业链价格决策、利益分配机制及效率分析——以移动互联网为例[J]. 巩永华,李帮义,公彦德.  系统管理学报. 2011(05)
[4]双渠道供应链的产品互补合作策略研究[J]. 但斌,肖剑,张旭梅.  管理工程学报. 2011(03)
[5]供应链批发价与价格补贴的联合契约[J]. 赵正佳,谢巧华.  管理工程学报. 2008(04)
[6]捆绑销售理论研究评述[J]. 顾成彦,胡汉辉.  经济学动态. 2008(07)
[7]电子市场环境中供应链双源渠道主从对策模型[J]. 晏妮娜,黄小原,刘兵.  中国管理科学. 2007(03)

博士论文
[1]供应链环境下互补产品捆绑销售及定价策略决策研究[D]. 潘林.华中科技大学 2016



本文编号：3446903