中会医药贸易公司经营策略研究

发布时间：2017-08-09 10:18

  本文关键词：中会医药贸易公司经营策略研究

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【摘要】：随着我国新医改政策的不断深化及精细化,医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。同时,巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。在当今国际医药贸易立体化和国际化,国内医药贸易纵深化的大背景下,医药贸易已成为准入门槛低、竞争充分的行业。目前依靠渠道、资金优势维系经营的传统医药贸易企业已经无法适应激烈的市场竞争,传统的贸易型企业至少面临来自外部需求萎靡、议价能力受限,国内竞争激烈等方面的威胁。从企业自身的可持续发展角度考虑,如何发挥已有优势,从顶层设计、贸易业务、内部管理向供应链有效延伸、运营资金合理配套支持等全方位转型,使传统医药贸易企业在激烈的市场竞争中仍保持强劲生命力,长久发展不衰,寻求新的发展路径,成为众多医药企业家必需思考的课题。本次以中会医药贸易公司做主体作研究的标的,对该类型的医药贸易企业的转型做应用研究。本文在市场营销相关理论的指导下,通过对目前中会医药贸易公司(以下简称“ZH医药贸易公司”)的市场渠道现状及特点、内部管理、发展短板进行分析,然后对问题加以分析,思考科学的市场营销理论如何在ZH医药贸易公司中加以运用。本文创新之处在于研究ZH医药贸易公司从贸易型企业转型成为产供销一体化的供应链模式转变,利用进一步明晰企业顶层设计、优化企业内部管理体制、完善相关管理制度,并提出其中存在的问题及解决方案,从企业的顶层设计、内部管理、供应链系统建立、融资渠道配合等几个方面详细研究了经营策略方针的完善与健全,以利于该企业更好地长久发展。
【关键词】：医药贸易企业 经营策略 研究
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSCTRACT6-11
• 第一章 绪论11-17
• 1.1 选题背景11-12
• 1.2 国内外研究现状12
• 1.3 选题的意义12-14
• 1.4 相关理论14-16
• 1.4.1 公司经营策略及分析工具理论14-15
• 1.4.2 企业融资渠道15-16
• 1.5 论文研究方法16-17
• 第二章 ZH医药贸易公司的情况17-21
• 2.1 ZH医药贸易公司的历史发展概况及现状17-19
• 2.1.1 公司的概况17
• 2.1.2 公司现状17-19
• 2.2 ZH医药贸易公司的发展方向及目标19-21
• 2.2.1 发展方向19
• 2.2.2 发展目标19-21
• 第三章 目前ZH医药贸易公司存在的主要问题21-25
• 3.1 企业融资难22
• 3.2 企业内部管理模式相对粗放22-25
• 3.2.1 销售渠道滞后发展22-23
• 3.2.2 公司人才梯队断层23-25
• 第四章 公司的经营分析25-37
• 4.1 公司内部因素分析25-29
• 4.1.1 公司产品结构情况25
• 4.1.2 公司管理水平情况25
• 4.1.3 公司人力资源状况25-26
• 4.1.4 公司市场销售情况26-27
• 4.1.5 公司财务状况27-28
• 4.1.6 公司内部关键因素综合评价28-29
• 4.2 公司外部因素分析29-34
• 4.2.1 经济因素分析29-30
• 4.2.2 社会文化及人.因素分析30
• 4.2.3 政治因素分析30-31
• 4.2.4 技术因素分析31
• 4.2.5 竞争因素分析31-33
• 4.2.6 公司外部关键因素评价33-34
• 4.3 公司SWOT分析34-37
• 4.3.1 公司所面临的机遇和威胁34
• 4.3.2 公司所具有的优势和劣势34-37
• 第五章 解决中会医药贸易公司经营策略37-52
• 5.1 强化顶层设计37-38
• 5.1.1 企业商业模式的设计37
• 5.1.2 企业组织模式的设计37-38
• 5.1.3 企业资本模式的设计38
• 5.2 构建科学化的组织模式38-39
• 5.3 组建医药产品供应链体系39-42
• 5.3.1 收购兼并战略40
• 5.3.2 联盟战略和外包40
• 5.3.3 差异化战略40-41
• 5.3.4 建立客户价值链为中心的平台41
• 5.3.5 退出战略或战略转移41-42
• 5.4 灵活运用信贷及财务杠杆42-44
• 5.5 健全财务监控及审计体系44-46
• 5.6 建立集约化的公司管理体系46-49
• 5.7 建立清晰的销售渠道脉络49-50
• 5.8 建立长效激励机制50-52
• 5.8.1 ZH医药贸易公司医药营销渠道的绩效评估50
• 5.8.2 绩效评估的标准50
• 5.8.3 公司营销渠道的激励50-52
• 结论52-54
• 参考文献54-56
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果56-57
• 致谢57-58
• 附件58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 林国;郭魁永;;公司战略规划的研究[J];时代金融;2011年36期

，

本文编号：644764