盘谷银行北京分行营销策略优化研究

发布时间：2024-05-25 13:30

　　银行营销的概念自1958年起源至今,经过近60年的探索与实践,理论框架逐渐完善,在实践中的应用也日趋成熟。随着我国市场经济体系的不断完善,金融行业对市场营销理论的应用和实践也逐渐的细化和多样化,对无形的金融产品和服务开展营销活动,既是金融行业创新和发展的需要,也是市场选择的必然结果。近年来,我国银行业实施了一系列对外开放举措,金融开放进程不断向前推进并取得了显著进展。开放的金融市场环境,为盘谷银行北京分行的发展带来了更多的机会,同时,其国内市场所面临的竞争也会日益激烈,金融机构的数量日益增多,金融产品繁杂,基于此,盘谷银行北京分行如何在市场上立足、保持自身的特色、形成独特的产品优势,如何能够在当下适宜的金融市场环境中发挥自身优势拓展市场份额,都对银行的战略定位提出了严峻的考验,而正确有效的营销策略是银行稳健发展的基础和提升自身核心竞争力的关键。本文在前人对银行营销策略的现状的基础上,以境内外资银行盘谷银行北京分行为例,主要根据笔者的实际工作经验,对其营销现状进行深入剖析,旨在发现当前盘谷银行北京分行营销策略中存在的问题,并针对问题提出相应的优化建议。本文首先运用SWOT分析工具其外部所...

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图3-12018年国内银行总资产占比情况

河北大学硕士学位论文10图3-12018年国内银行总资产占比情况数据来源：人民银行统计数据外资银行在华享受“国民待遇”以来，虽然在持股比例、业务准入以及机构数量方面有了宽松的环境，但是，外资银行在华经营依然面临着国内商业银行的巨大竞争压力，在国内金融政策的导向作用之下，自身的经营....

图3-2外资银行2017-2018年度总资产增长率

第三章盘谷银行北京分行营销现状及营销环境分析11图3-2外资银行2017-2018年度总资产增长率数据来源：人民银行统计数据其次，盘谷银行主营业务为向客户发现贷款和吸收存款，通过对主营业务规模的变动趋势进行分析，可以更深入的了解近年来盘谷银行北京分行的发展趋势，本文选取了2016....

图3-3盘谷银行北京分行主要资产负债指标

第三章盘谷银行北京分行营销现状及营销环境分析11图3-2外资银行2017-2018年度总资产增长率数据来源：人民银行统计数据其次，盘谷银行主营业务为向客户发现贷款和吸收存款，通过对主营业务规模的变动趋势进行分析，可以更深入的了解近年来盘谷银行北京分行的发展趋势，本文选取了2016....

图3-4盘谷银行北京分行主要收入指标数据来源：盘谷银行年报

河北大学硕士学位论文12数据来源：盘谷银行年报另外，从盘谷银行北京分行的收入来源来看，利息收入和手续费收入占据绝大部分，为更直观清晰的反映盘谷银行北京分行的经营状况，同时也能进一步验证前述分析的结果，本文选取盘谷银行近三年来三项主要业绩指标，即主营业务收入、利息收入和手续费收入的....

本文编号：3982175