新企业构建商业模式过程中的决策逻辑研究

发布时间：2021-06-30 17:06

　　探索并构建可行商业模式是新企业创业过程中的关键任务,因而,考察新企业商业模式的构建是创业研究的一项核心议题。新企业商业模式的构建是创业者一系列重大决策的结果,在其构建过程中会涉及到不同的决策逻辑（效果逻辑vs因果逻辑）,而现有研究对于采用何种决策逻辑能更有效的构建可行的商业模式存在着争论。因此,理清新企业商业模式构建过程中的决策逻辑的动态变化具有重要意义。本研究以三家新企业为研究对象,采用多案例研究设计,以新企业创业过程中产生的重大决策事件及行动为切入点进行探索式研究,同时基于新企业商业模式要素的演化,分析商业模式形成的不同时期采用决策逻辑的差异并提供解释,进而探索新企业商业模式构建过程中决策逻辑的动态变化。结果发现:第一,在新企业商业模式构建过程中,效果逻辑和因果逻辑分别对商业模式的价值主张维度和活动系统维度产生主导性影响。第二,特定的决策情境条件触发了特定的决策逻辑,并因此驱动了决策逻辑的转换。这些发现构建了“决策情境-决策逻辑-商业模式不同维度的构建行为”的理论逻辑,揭示了两种决策逻辑在新企业商业模式构建过程中发挥作用的机理,为理解决策逻辑及新企业商业模式构建问题提供了新的见解。... 

【文章来源】：燕山大学河北省

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

因果逻辑的决策模型

第2章相关理论基础-15-图2-2效果逻辑决策模型从上述效果逻辑的决策过程模型可以看出，采用效果逻辑进行决策的创业者首先对自身要有全面的了解，这也是为什么效果逻辑最初的研究对象是针对专家型创业者，因为专家型创业者能够清楚的知道自己能够做什么，能够调动哪些资源，这是创业者能够主动进行创业的一个驱动力。其次，采用效果逻辑进行决策的创业者的创业目标是不明确的，他不知道自己将要以何种方式提供怎样的产品和服务，更不知道将来的竞争环境和市场是什么情况，他需要在资源匮乏、信息有限的情况下，通过与利益相关者达成先前承诺来应对完全未知的未来。最后，采用效果逻辑的创业者能够利用意外事件带来的结果，面对产品、服务、市场等种种不确定情况，创业者很难理性的进行决策，因此在决策过程中更加需要发挥创业者的个人特质等非理性的要素，创造并利用意外事件的结果。2.2.3效果逻辑与因果逻辑的区别从以上对因果逻辑和效果逻辑的文献综述中可以看出，二者之间有明显的区别。因果逻辑属于目标导向，在目标的引导下，创业者只需要高效的整合资源来完成最终的目标，该目标的实现能够实现个人利益最大化。效果逻辑则属于手段导向，它基于一组已有的手段，通过对已有手段的不同组合，寻找最满意的方式，实现目标，而此时的目标相比于最初的商业假设更加具体，或者与最初的目标完全不同，这在创业初始阶段是无法预料的[35]。因为通常采用效果逻辑进行决策的创业者最初只有模糊的愿景，可能是怀着一腔热血，也可能是自己的兴趣所致，没有明确的目标，这些抽象的目标很难对未来进行预测。因果逻辑与效果逻辑的主要区别体现在目的手段关系、对待利益相关者的态度、对待意外事件的态度、最终结果四个方面[35,39]，具体区别详见下表2-1。

【参考文献】：
期刊论文
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[2]组织与创业领域——组态视角下的创业研究[J]. 杜运周.  管理学季刊. 2019(03)
[3]效果推理与因果推理：哪种决策逻辑更有效？——一项基于Meta分析的研究[J]. 苏涛永,陶丰烨.  科学学与科学技术管理. 2019(08)
[4]商业模式创新过程:针对核心要素构建方式的案例研究[J]. 赵宇楠,井润田,董梅.  管理评论. 2019(07)
[5]效果逻辑形成机制研究:自我效能的中介作用[J]. 邹旸,崔连广,闫旭.  科研管理. 2019(07)
[6]因果逻辑和效果逻辑对新企业新颖型商业模式设计的影响:环境不确定性的调节作用[J]. 王玲玲,赵文红,魏泽龙.  管理评论. 2019(01)
[7]效果推理研究前沿探析与未来展望[J]. 于晓宇,陶奕达.  预测. 2018(06)
[8]效果逻辑、创业学习与新创企业新颖型商业模式设计[J]. 王玲玲,赵文红,魏泽龙.  研究与发展管理. 2018(04)
[9]效果推理理论视角下企业创新与绩效提升机制研究[J]. 崔连广,张玉利,何一清.  科学学与科学技术管理. 2017(09)
[10]组态视角与定性比较分析（QCA）:管理学研究的一条新道路[J]. 杜运周,贾良定.  管理世界. 2017(06)



本文编号：3258143