网络口碑对网络销售农产品的作用机理——基于“天猫”某品牌茶叶销售的实证研究

发布时间：2018-08-06 15:01

【摘要】：以网络广泛销售的农产品———茶叶为研究对象,在收集并处理网上顾客评论数据的基础上,探究网络口碑对这类农产品线上销售的作用机理。在控制相关内生性因素的前提下,建立农产品网络口碑弹性模型EK,并对面板数据进行分位数回归分析。结果表明,在农产品网络销售中,网络口碑数量、评分及产品价格对农产品的销售都有显著影响。在不同销量分位数下,各变量对销量的影响不同:口碑数量的弹性趋势相对平稳;口碑评分弹性则呈现出不规则的U型趋势;价格的弹性值均为负,整体走势趋于缓慢上升。
[Abstract]:Based on collecting and processing the online customer comment data, this paper explores the mechanism of the effect of network word of mouth on the online sales of agricultural products, tea, which is widely sold on the network. Under the premise of controlling the related endogenous factors, the elastic model of agricultural product network word-of-mouth was established, and the quantile regression analysis of panel data was carried out. The results show that the number of online word-of-mouth, the score and the price of agricultural products have a significant impact on the sales of agricultural products. Under the different sales quantiles, the influence of each variable on the sales volume is different: the elasticity trend of word-of-mouth quantity is relatively stable; the elasticity of word-of-mouth score shows an irregular U-type trend; the elasticity of price is negative, and the overall trend tends to rise slowly.
【作者单位】： 湖南科技大学管理学院;
【基金】：教育部人文社科规划项目(11YJA630124) 湖南省新型工业化开放基金项目(E41212)
【分类号】：F323.7;F724.6;F274;F224

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本文编号：2168094