高科技联合品牌伙伴选择及合作策略研究

发布时间：2019-08-11 18:34

【摘要】： 基于“进入市场的速度”和“资源的紧缺性”两方面的要求,一种新型的、更加富有魅力的品牌经营战略正在产生,并在实际运用中不断显示出强大的生命力,这种品牌经营战略就是联合品牌。两个价值取向相同的品牌协调合作可以产生巨大的协同,实现资源共享、优势互补,更好地表明产品的品质,产生排挤行为或突破进入壁垒,并提高各自的品牌资产价值。尤其在高科技领域内具有技术资源垄断性高、研发困难、成本高昂、产品价格高、消费者购买任务繁重等特点,高科技品牌运用联合品牌能够产生更高的成效价值。但是联合品牌不是品牌间的简单拼凑,其成功涉及很多因素,其中选择一个最优的合作伙伴并实施科学的伙伴合作管理是前提和基础。本文选取高科技联合品牌伙伴选择及其合作策略作为研究对象,综合运用文献研究法、访谈法、Delphi专家调查法、比较分析等研究方法,构建了高科技联合品牌合作伙伴评价指标体系,提出了以共同愿景、伙伴信任关系、冲突管理机制、合理的利益分配机制四个方面为核心内容的伙伴合作策略。通过文献查阅、咨询访谈等途径分析高科技联合品牌伙伴选择的关键影响因素,并初步构建高科技联合品牌伙伴评价指标体系,运用Delphi专家调查法,轮番征询专家意见,对调查结果进行统计分析,最终获得完善的高科技联合品牌伙伴评价指标体系,该指标体系由“品牌资产”、“品牌匹配”、“企业能力”、“兼容性”和“信任”五大变量组成,其中每个变量又包含若干二级指标。然后本文阐述了该评价体系内各个指标权重的确定方法,以及伙伴选择的具体步骤。针对高科技联合品牌合作关系复杂,涉及知名品牌、高新技术,具有长期性等特征,本文提出通过建立共同愿景、建立伙伴信任关系、确立冲突管理机制、确立合理的利益分配机制四方面的策略对伙伴合作实施科学管理。本文首先对合作伙伴共同愿景的作用机理进行分析并研究其建立方法;其次,在研究伙伴信任关系建立的必要性及其关键影响因素基础上,探讨建立伙伴间信任关系的策略;然后分析伙伴冲突形成原因及冲突类型,并针对不同冲突类型分别提出适宜的管理模式、方法;最后在对伙伴利益分配的决定因素进行分析基础上,构建高科技联合品牌伙伴利益分配计算模型,并阐述模型内各个变量的计算方法。
【图文】：

必要性分析,合作关系

信任程度合作阶段图4一4高科技联合品牌伙伴信任建立阶段4.2.1伙伴信任关系的必要性分析伙伴之间的信任既是合作的前提，也是合作的结果，即合作关系可以在信任的增强中得到加强。也就是说，信任与合作是相互促进的，信任促进合作，反过来，合作又增强了信任，以此循环往复，推动合作关系的不断升级。虽然组织结构、制度和体制的科学化设计能够达成有效协作的效果，但是，缺乏信任，这种协作永远无法被提升到积极合作的层面，信任是科学设计发挥作用的前提，只有当合作伙伴彼此之间拥有了信任，科学化的设计才能对有效的合作发挥积极作用。因为，合作伙伴之间拥有相互信任能使合作关系成为相互理解、相互尊重的关系
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F273.2

【引证文献】