百货代理商商业模式转型研究
发布时间：2017-04-10 23:15
本文关键词：百货代理商商业模式转型研究，，由笔耕文化传播整理发布。
【摘要】：在百货公司规模日益扩大的今天,厂店联盟似乎已经成为了一种趋势,看起来厂商和百货超市更倾向于省去代理环节,让产品直接由工厂走向市场,以节省流通成本,因而代理商面临严峻的生存和发展挑战。传统的代理商如何在竞争激烈的今天,挽回代理商的颓势,寻求到可持续发展的突围之道?转型,是新形势下代理商的必由之路。这既是本文主要解决的问题,也是许多代理商企业实现二次突围和可持续发展的核心问题。 本文采取逐渐递进的结构,首先阐述了研究背景,研究意义等内容,同时对有关代理商的基本概念进行说明。在此基础上,引入商业模式理论,深入剖析了商业模式的定义,商业模式的构成要素、商业模式的特点及商业模式的创新与变革等内容,为后续的分析提供理论支撑。在理论分析的基础上,阐述国内百货代理商发展的必要性,通过对国内外百货行业的商业模式,归纳国内百货行业经营的一般特点,国内百货行业经营的不足,代理商发展面对的问题,导出代理商转型的必要。第三,对代理商商业模式转型的方向进行了分析,主要从价值主张、价值链、组织结构、合作关系网络及盈利模式。第四,对飞龙公司经营现状进行分析,探讨飞龙公司的商业模式转型策略的实施,包括从经营模式、开展电子商务、自创品牌、管理模式的转型等。 该文采用文献综合分析法,案例分析法与调查研究法相结合,深入剖析了代理商发展的必要性,分析了代理商商业模式转型的方向,提出代理商必须转变传统观念,不能再像以前那样单纯凭借总代理资格依靠商品进销差价来取利,代理商应该转变思维,着力于通过实现经营模式、开展电子商务、自创品牌、管理模式的转型。转变自己的职能,并不断为自己“充值”,同时还应具备自主创新能力,建立自主品牌。代理商必须意识到,过去的只发挥供货职能已远远不能适应市场需求,必须逐步从传统观念中走出来,日益成为服务型、管理型的代理商,同时注重打造属于自己的、厂商和百货公司都无法取代的核心竞争能力。本研究只是对商业模式转型的浅显的研究,而未来可以结合百货代理商的市场环境等因素,对其商业模式的转型及创新等开展更深入更实际的研究。
【关键词】：代理商 商业模式转型 飞龙公司
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F721
【目录】：
- 摘要8-10
- Abstract10-12
- 第一章 绪论12-17
- 1.1 研究背景12
- 1.2 基本概念阐述12-14
- 1.2.1 代理商的发展12-13
- 1.2.2 代理商的活动13
- 1.2.3 代理商的威胁13-14
- 1.3 研究内容与研究意义14-15
- 1.3.1 研究内容14
- 1.3.2 研究意义14-15
- 1.4 研究设计15-16
- 1.4.1 技术路线15-16
- 1.4.2 研究方法16
- 1.5 小结16-17
- 第二章 文献综述及相关理论17-21
- 2.1 商业模式定义17-19
- 2.2 商业模式的组成要素19
- 2.3 商业模式的特征19-20
- 2.4 商业模式的创新与变革20-21
- 第三章 国内百货代理商转型的必要性21-27
- 3.1 国外百货公司的商业模式分析21-22
- 3.2 国内百货行业的商业模式分析22-25
- 3.2.1 国内百货行业的现状22-23
- 3.2.2 国内百货行业经营的一般特点23-24
- 3.2.3 国内百货行业经营的不足24-25
- 3.3 代理商转型的必要性25-27
- 第四章 百货代理商商业模式转型方向27-31
- 4.1 价值主张转型分析27
- 4.2 价值链转型分析27-28
- 4.3 组织结构转型分析28-29
- 4.4 合作关系网络转型分析29
- 4.5 盈利模式转型分析29-31
- 第五章 飞龙公司商业模式转型策略实施31-53
- 5.1 飞龙公司概况31-33
- 5.1.1 飞龙公司简介31
- 5.1.2 飞龙公司运营理念31-32
- 5.1.3 飞龙公司的财务目标32-33
- 5.2 经营模式转型33-40
- 5.2.1 配货商模式33
- 5.2.2 “生产商”——战略联盟模式33-35
- 5.2.3 电子商务模式35-38
- 5.2.4 控制成本38-39
- 5.2.5 产品组合39-40
- 5.3 运营模式转型40-44
- 5.3.1 利用第三方物流的必要性40-41
- 5.3.2 新老运营模式流程对比分析41-44
- 5.4 品牌管理转型44-48
- 5.4.1 品牌创新的意义44-45
- 5.4.2 品牌创新的可行性45
- 5.4.3 品牌创新的战略45-46
- 5.4.4 品牌创新时应考虑的因素46-48
- 5.5 管理部门转型48-53
- 5.5.1 飞龙公司管理存在的问题48
- 5.5.2 销售部门转型48-49
- 5.5.3 销售队伍转型49-50
- 5.5.4 “人情”制度创新50-52
- 5.5.5 资源整合转型52-53
- 总结与研究展望53-55
- 一、本研究的主要结论53-54
- 二、未来展望54-55
- 参考文献55-58
- 致谢58-59
- 学位论文评阅及答辩情况表59
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘世锦;;增长模式转型:我们需要转变什么[J];宁波经济(三江论坛);2006年06期
2 李;;我国增长模式转型,当前和今后应当优先和重点关注的几个问题[J];资料通讯;2006年10期
3 ;我国增长模式转型中的几个关注点[J];政策w
本文编号：297764
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/297764.html
