斯柯达品牌华东区渠道研究

发布时间：2017-07-01 16:17

  本文关键词：斯柯达品牌华东区渠道研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：汽车营销进入“渠道时代”是整合服务资源、降低成本的需要。目前,我国汽车行业在国家内需、调结构、促转变等系列政策措施的积极推动下进入了快速发展阶段。同时,随着汽车行业的快速发展,汽车的销售终端也备受业界的重视。汽车的营销渠道模式也在不断地被探求与摸索。目前,我国汽车行业主要的销售模式有4S专卖店模式、大卖场模式、汽车交易市场模式和网络营销模式等。而且,有些地方政府和经销商为了使专卖店产生集群效应正在规划并催生出汽车大道及汽车销售园区的模式。这些各式各样的营销模式不仅减少了销售渠道的层级,而且还拉近了制造商和消费者之间的距离。这些模式对于企业的渠道管理能力、区域市场的监控能力、营销政策的统一执行能力和企业的品牌管理能力都提出了更高的要求,也让销售渠道的运营成本大幅度降低。如今的国内汽车营销模式已经实现了扁平化,在很大程度上增加了渠道的覆盖率。本文将上海大众有限公司斯柯达品牌华东地区的营销渠道作为主要研究对象,在对国内外汽车营销渠道模式以及对斯柯达品牌营销渠道环境的分析的基础上,得出斯柯达品牌营销渠道面临的现状和存在的问题,提出相应的解决措施及策略,并针对斯柯达品牌营销渠道未来的再设计进行了粗浅探讨。本文根据相关理论知识,对汽车营销渠道相关概念进行了阐述,并且对国内外汽车营销模式做了初步探讨。然后,对上海大众公司及斯柯达品牌的基本情况做了简单介绍,并且从斯柯达品牌营销渠道的环境入手,采用了PEST、SWOT分析方法对斯柯达品牌环境及斯柯达品牌满意度等进行了全面分析。在此基础上,对斯柯达品牌市场细分、目标用户群以及市场定位进行深入细致的研究,并且系统地提出一套具有针对性的营销策略组合。具体而言就是通过加强营销渠道的管理及创新提供高质量、多样化的产品与服务,并且全方位地制定有竞争力的价格、积极开拓品牌沟通。另外,由于目前斯柯达品牌营销渠道存在着各种问题,所以,在通过对斯柯达品牌研究的基础上,提出针对斯柯达品牌华东渠道的改进措施,并且,为此设计了一套理论上更加优化的汽车营销渠道模式。另外,本文最后针对斯柯达品牌渠道的再设计进行了粗浅探讨,希望通过对斯柯达品牌营销策略的改进和创新,解决斯柯达品牌营销渠道存在的问题,为斯柯达品牌占据理想的市场份额,同时保持品牌在中国市场上强有力的市场竞争力提供一定的帮助。
【关键词】：斯柯达 汽车营销 品牌 华东地区 营销渠道
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.471;F274
【目录】：

• 摘要2-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 绪论8-12
• 1.1 研究背景8-10
• 1.2 选题目的和意义10
• 1.3 研究思路和论文框架10-12
• 第2章 营销渠道相关理论概述12-18
• 2.1 营销渠道12-15
• 2.1.1 营销渠道的功能和结构13-14
• 2.1.2 渠道管理模型14-15
• 2.2 营销渠道相关理论15-16
• 2.3 营销渠道策略16-18
• 第3章 斯柯达品牌营销渠道现状18-23
• 3.1 斯柯达品牌基本情况概述18-19
• 3.2 斯柯达品牌华东区域汽车市场特征19-21
• 3.3 斯柯达品牌华东区营销渠道21-23
• 第4章 斯柯达品牌华东区营销渠道存在的问题分析23-35
• 4.1 斯柯达品牌华东区营销渠道存在的主要问题23-25
• 4.2 斯柯达品牌外部环境分析（PEST）25-28
• 4.2.1 政治环境（Political Factors）25
• 4.2.2 经济环境（Economic Factors）25-26
• 4.2.3 社会文化环境（Sociocultural Factors）26-27
• 4.2.4 技术环境（Technological Factors）27-28
• 4.3 斯柯达行业分析——波特五力模型28-31
• 4.4 斯柯达品牌SWOT分析31-35
• 4.4.1 斯柯达品牌优势（Strength）32-33
• 4.4.2 斯柯达品牌劣势（Weakness）33
• 4.4.3 斯柯达品牌机会（Opportunity）33-34
• 4.4.4 斯柯达品牌威胁（Threat）34-35
• 第5章 斯柯达品牌华东区营销渠道改进措施35-41
• 5.1 多元化的营销模式35-37
• 5.2 不同方式的营销策略37-39
• 5.3 挖掘消费者的需求，进行科学人性化管理并拓宽服务领域39
• 5.4 建立科学的召回体系，以优质的售后服务推动销售39-41
• 第6章 结论41-42
• 参考文献42-44
• 致谢44-45
• 攻读学位期间发表的学术论文目录45-47

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3 徐慧妮;;复制斯柯达在欧洲的成功?[J];汽车与配件;2005年50期

4 袭祥德;;斯柯达明锐:小心品牌与价位的错配[J];商务周刊;2007年Z1期

5 王晓辉;;重塑品牌——斯柯达是否做好准备[J];时代汽车;2007年12期

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7 张天金;;斯柯达的春天[J];理财杂志;2008年07期

8 张天金;;斯柯达：锐行[J];管理与财富;2008年07期

9 张pせ

本文编号：506625