HF医药公司营销渠道优化策略研究

发布时间：2024-05-27 05:28

　　随着市场环境变化的加速,企业之间的竞争逐渐体现在营销渠道方面,加强企业营销渠道优化研究对企业营销管理能力提升、核心竞争力塑造具有重要作用。随着我国医改政策的出台及推行,使得医药行业在各方面加快了脚步,如:发展速度、进一步的洗牌速度等,这些方案的出台使得该行业有了更加规范和有秩序的结构,其中该行业特指医药行业。医药市场的格局正不断发生改变,医药营销的渠道方式和过程也在随之改变。当前我国医药企业在药品的营销渠道方面虽然建立了规范和制度,但是其在实际执行的过程中还存在不足之处,由于众多医药企业的营销渠道成员没有太高的综合能力、观念方面又存在着落后,渠道管理的成本方面存在着意识不足加上缺乏对终端营销的控制等因素导致了医药企业的营销渠道存在设计不合理、营销渠道窜货问题严重、渠道成本增长过快及渠道终端遭到投诉严重等问题,严重的制约了我国医药产品营销渠道的规范发展。因此,如何改进和优化医药公司的营销渠道已成为亟待解决的问题。本文围绕医药公司营销渠道优化策略研究为主要内容,以HF医药公司作为研究对象,通过PEST工具、SWOT工具对其医药环境进行了系统分析,并在其基础上总结出HF医药公司当前在营销渠道...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－１?４Ｐ理论结构图??Ｆｉｇ．２－１?４Ｐ?ｔｈｅｏｒｙ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??

图２－１?４Ｐ理论结构图??Ｆｉｇ．２－１?４Ｐ?ｔｈｅｏｒｙ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??销活动效果的因素可以分为不可控因素和可控因素，个：社会环境、技术环境、经济环境、政治环境，可销等内部环境因素，企业可以通过一系列的方法，

图２－３?ＰＥＳＴ分析模型??Ｆｉｇ．２－３?ＰＥＳＴ?ｍｏｄｅｌ??■政治环境（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）??政治环境是企业经营相关活动所具有的有实际意义的并且存在潜在影响的相关??、

定义ＰＥＳＴ分析法，这种分析法是用来分析相应企业宏观环境的方法，其中包括??对技术（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）、政治（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、社会（ｓｏｃｉａｌ）和经济（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）这??几大类对其企业进行分析，主要是对企业的外部环境，模型结构如图２－３所示［１１，Ｗ。??....

图２－６营销渠道理论发展历程??Ｆｉｇ．２－６?Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?ｏｆ?ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?ｃｈａｎｎｅｌ?ｔｈｅｏｒｙ??

?｜?规避外部威胁?回避外部威胁??图２－５?ＳＷＯＴ分析矩阵图??Ｆｉｇ．２－５?ＳＷＯＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ?ｍａｔｒｉｘ??■?ｓｏ战略??称为胜势和机遇战略，是企业综合利用内部优势和市场中的机会的一种策略。一??般来说，企业都想利用自身的优势和资源来最大限度地利用外部环境所....

图２－７我国医药产品营销渠道发展历程分析??

的相关理论，其总体上主要经历了完全计划经济时代、计划经济为主、市场经济为辅??的过渡时期及当前的市场经济为主的模式，医药产品营销渠道每阶段的发展历程内容??具体如图２－７所示。??国营主渠ｉｔ?原有计划经济体制被打??营销渠道级数为４级?破，药品生产企业不必俺?外资医药企公司进入....

本文编号：3982831