洋河酒厂差异化营销策略研究

发布时间：2025-05-11 05:20

　　经过“黄金十年”的发展,白酒仍然虽是中国酒类消费的主流,但市场需求已逐渐饱和。同时伴随国内中产阶级的崛起以及消费升级,消费者越来越多的追求“好而不同”的白酒产品。目前国内白酒行业量价齐升、整体性繁荣的局面已不复存在,强分化、弱增长的时代已经来临。中国白酒市场已由增量市场转为存量市场,竞争更加激烈。“喝少点,喝好点”已成为当下消费者的共识。随着酿造技术的逐渐成熟,同类香型白酒产品的同质化现象较为普遍,特别是占据中国白酒市场大半江山的浓香型白酒。在新的竞争格局下,国内白酒如何应对更加激烈、复杂的竞争局面,使自己能够得到更好的生存和发展,成为白酒企业必须面对的课题。本文以洋河酒厂为研究对象,以USP理论为基础,运用案例研究的方法,首先使用PEST、波特五力等分析模型对洋河酒厂面临的市场营销环境和白酒行业发展特征进行了系统分析,然后从产品、品牌和服务三个方面介绍了该品牌差异化营销的现状,同时基于洋河酒厂内部资源的优势和劣势分析了该企业进行差异化营销的基础,最后结合USP差异化营销理论,为其设计了强化品牌推广、优化产品结构、创新宣传方式、培养运营团队等差异化营销策略和具体举措,并总结了洋河酒厂差异...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1主要国家人均酒精消费量对比单位(升)

近年来,随着我国经济高速发展,我国城镇居民可支配收入和城镇居民家庭人均消费支出持续增加,从实际购买力角度看,居民支付能力具备消费升级的基础和支撑。2015年-2020年,我国中产阶级(月收入8000-12000元)、上层中产阶级(月收入12000-23000元)、富裕家庭(月收入....

图2-2中国酒类消费结构

人口结构的变化,以及当前消费者的消费习惯的改变,再加上白酒替代品的出现对白酒的需求造成了一定的影响,但是整体上看,白酒的全球需求和经济发展的水平和速度等相关性更强。当前,中国是经济高速发展的国家之一,尽管白酒消费的上升空间十分有限,但是白酒的需求仍旧呈现上升趋势,并不会下降。四、....

图2-3全国白酒产量及增长率

第三阶段:成熟期。从2012年以后,白酒行业就步入了成熟期,白酒的成长速度渐渐变慢,竞争更加激烈,不论是区域名酒还是普通酒类企业都感受到了巨大的压力,部分中小企业逐渐被淘汰,一些能够在生产、营销、配送、销售各个环节都做出创新的企业逐渐适应了市场的竞争环境,并逐渐脱颖而出,强者越强....

本文编号：4044907