审计人员的谈判让步策略与客户的谈判判断:一项实验证据

发布时间：2018-10-07 19:23

【摘要】：审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。
[Abstract]:Audit negotiation strategy is an important factor influencing audit negotiation. This paper uses the experimental research method to test the influence of the negotiation concession strategy used by the CPA on the negotiation judgment of the client financial officer. The results show that the amount of audit difference adjustment agreed by the customer is significantly higher than that of the CPAs using the initial concession strategy when the CPA uses the gradual concession strategy. Moreover, the client's satisfaction with the auditor's final audit adjustment amount and the possibility of continuing to employ the CPA are also significantly higher when the CPA uses the gradual concession strategy. This shows that the use of progressive concession strategy audit quality is better, but also more conducive to auditors.
【作者单位】： 兰州大学管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目(项目批准号:70972087) 教育部人文社会科学研究青年基金项目(项目批准号:10YJC790227) 兰州大学中央高校基本科研业务费专项资金(项目批准号:10LZUJBWZY012)的资助
【分类号】：F239.4

【二级参考文献】

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本文编号：2255387