市场营销组合竞争决策及其支持系统开发研究

发布时间：2017-10-30 18:09

  本文关键词：市场营销组合竞争决策及其支持系统开发研究

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【摘要】：随着我国改革开放的深入和市场经济的发展,企业间的竞争日趋激烈。营销决策作为企业经营的首要环节,面临着新的机遇和挑战。新形势下的市场竞争对企业的营销构成很大的压力,也促使企业不断地追求自身产品的差异化。本文研究了竞争环境下企业的营销决策问题。具体而言,本文的研究主要突出了以下几个方面的内容： (1)营销组合决策基本理论的论述。对营销组合主流理念进行了深入的分析和比较；对价格因素、质量因素和广告因素的决策原理与方法分别进行了阐述；对博弈论的基本概念和理论作了简要介绍。 (2)价格优化决策与价格竞争决策研究。本文研究以市场需求为导向,建立了价格的市场反应函数,研究了价格优化决策的原理和方法；对竞争环境进行了量化分析,基于市场引力模型,以博弈论为工具,建立了价格竞争决策模型,并给出了相应的解法;通过数值仿真算例,研究了参数值变化对价格竞争决策结果的影响。 (3)质量优化决策与质量竞争决策研究。本文研究基于消费者效用对质量水平进行了量化,建立了质量的经济效益模型,研究了质量优化决策的原理与方法,并考虑了质量因素的动态效应;结合效用份额规则,以博弈论为工具,建立了质量竞争决策模型;通过数值仿真算例,研究了参数值变化对质量竞争决策结果的影响。 (4)广告优化决策与广告竞争决策研究。本文研究建立了广告的市场反应函数模型,研究了广告优化决策的原理与方法,并考虑了广告因素的动态效应；以市场引力模型为基础,根据博弈论原理建立了广告竞争决策模型;通过数值仿真算例,对广告竞争决策的结果进行了分析。 (5)营销组合优化决策原理与多营销因素组合竞争决策研究。本文研究对价格与非价格因素之间的组合原理和效应进行了深入分析；分别建立了价格与质量、价格与广告、质量与广告的多因素组合竞争决策模型,并给出了相应解法；通过数值仿真算例,求出了营销组合竞争决策的结果,并分析了各营销因素之间的相互作用。 (6)营销组合决策支持系统研发。在上述理论与方法研究基础上,结合现代信息技术,对包含本文中营销优化决策模型和营销竞争决策模型的营销组合决策支持系统研发进行了分析、设计和实施,并对其运行原理进行了论述,以使本文研究提出的营销决策方法与模型具有较好的可操作性,提高了本文研究的实用价值和现实意义。 本文的主要创新点有以下四点： 第一,结合市场需求预测,密切了营销模型构建与市场需求变化之间的联系。以往的营销模型,往往假定市场需求不变,或市场需求静态变化,忽略了与市场需求的联系。本文以市场需求预测系统为依托,以市场需求预测变化为依据,奠定了更加符合实际情况的营销组合决策研究基础。 第二,以市场需求为导向,构建了各种营销因素的市场反应模型,并在此基础上,深入研究了竞争环境下的营销决策原理和方法,将营销学中的市场引力模型与博弈论方法相结合,构建了各营销因素的竞争决策模型。 第三,在单一营销因素决策原理与模型分析的基础上,研究了多个营销因素之间的交互作用和组合效应,构建了多营销因素的组合竞争决策模型,贯通了价格、质量和广告营销因素之间的内在联系,使之融合为了一个有机的整体,形成了鲜明的特色。 第四,开发出了界面友好、便于应用的营销组合决策支持系统,实现了本文中营销优化决策模型和营销竞争决策模型的应用,并验证了其有效性,可供企业营销决策支持使用,从而发挥出营销理论的实际应用价值。
【关键词】：营销组合 价格决策 质量决策 广告决策 决策支持系统
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：C934
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstracts7-17
• 第1章 绪论17-26
• 1.1 研究背景17-19
• 1.2 研究问题的界定19-20
• 1.3 研究意义20-21
• 1.4 研究内容21-23
• 1.5 研究方法与技术路线23-24
• 1.6 论文创新点24-26
• 第2章 国内外相关研究综述26-41
• 2.1 营销组合理论研究26-31
• 2.1.1 4Ps营销组合理论26-28
• 2.1.2 4Cs营销组合理论28-29
• 2.1.3 4Rs营销组合理论29
• 2.1.4 营销组合理论的启示29-31
• 2.2 营销决策方法的研究现状31-38
• 2.2.1 价格决策的研究现状31-32
• 2.2.2 质量决策的研究现状32-34
• 2.2.3 广告决策的研究现状34-36
• 2.2.4 组合决策的研究现状36-38
• 2.3 博弈论概述38-41
• 2.3.1 博弈论的发展概述38-39
• 2.3.2 博弈的基本结构39-40
• 2.3.3 纳什均衡的定义40-41
• 第3章 营销组合的价格竞争决策研究41-69
• 3.1 价格决策理论41-47
• 3.1.1 常用的价格决策方法41-43
• 3.1.2 价格竞争决策方法43-45
• 3.1.3 价格竞争经典模型45-47
• 3.2 价格优化决策研究47-57
• 3.2.1 市场细分与需求预测47-49
• 3.2.2 价格的市场反应模型49-53
• 3.2.3 价格优化决策模型53-56
• 3.2.4 价格优化决策数值仿真研究56-57
• 3.3 价格竞争决策研究57-68
• 3.3.1 市场引力模型58-59
• 3.3.2 价格竞争决策模型假设59
• 3.3.3 价格竞争决策模型变量说明59-60
• 3.3.4 价格竞争决策模型构建60-62
• 3.3.5 价格竞争决策模型求解62-64
• 3.3.6 价格竞争决策数值仿真研究64-68
• 3.4 本章小结68-69
• 第4章 营销组合的质量竞争决策研究69-89
• 4.1 质量决策理论69-74
• 4.1.1 质量经济效益理论69-71
• 4.1.2 质量竞争经典模型71-74
• 4.2 质量优化决策研究74-81
• 4.2.1 基于消费者效用的质量量化74-77
• 4.2.2 质量的经济效益模型77-78
• 4.2.3 质量优化决策模型78-79
• 4.2.4 质量投入的动态效应79-81
• 4.3 质量竞争决策研究81-88
• 4.3.1 效用份额规则81-82
• 4.3.2 质量竞争决策模型假设82-83
• 4.3.3 质量竞争决策模型变量说明83
• 4.3.4 质量竞争决策模型构建83-84
• 4.3.5 质量竞争决策模型求解84-86
• 4.3.6 质量竞争决策数值仿真研究86-88
• 4.4 本章小结88-89
• 第5章 营销组合的广告竞争决策研究89-107
• 5.1 广告决策理论89-92
• 5.1.1 广告强度与广告弹性89-90
• 5.1.2 D-S规则90-91
• 5.1.3 V-W广告模型91
• 5.1.4 Lancaster广告模型91-92
• 5.1.5 广告竞争的囚徒困境92
• 5.2 广告优化决策研究92-101
• 5.2.1 广告的市场反应模型93-96
• 5.2.2 广告优化决策模型96-98
• 5.2.3 广告投入的动态效应98-100
• 5.2.4 广告优化决策数值仿真研究100-101
• 5.3 广告竞争决策研究101-106
• 5.3.1 广告竞争决策模型假设101
• 5.3.2 广告竞争决策模型变量说明101-102
• 5.3.3 广告竞争决策模型构建102-104
• 5.3.4 广告竞争决策模型数值仿真研究104-106
• 5.4 本章小结106-107
• 第6章 多营销因素的组合竞争决策研究107-132
• 6.1 价格与非价格组合决策原理107-112
• 6.1.1 非价格因素对需求曲线的影响107-109
• 6.1.2 多因素的组合效应109-110
• 6.1.3 价格与非价格的组合优化决策模型110-111
• 6.1.4 组合优化决策数值仿真研究111-112
• 6.2 价格与质量的组合竞争决策分析112-118
• 6.2.1 价格与质量组合竞争决策模型假设113-114
• 6.2.2 价格与质量组合竞争决策模型变量说明114
• 6.2.3 价格与质量组合竞争决策模型构建114-115
• 6.2.4 价格与质量组合竞争决策数值仿真研究115-118
• 6.3 价格与广告的组合竞争决策分析118-125
• 6.3.1 价格与广告组合竞争决策模型假设118-119
• 6.3.2 价格与广告组合竞争决策模型变量说明119-120
• 6.3.3 价格与广告组合竞争决策模型构建120-122
• 6.3.4 价格与广告组合竞争决策模型求解122
• 6.3.5 价格与广告组合竞争决策数值仿真研究122-125
• 6.4 质量与广告的组合竞争决策分析125-131
• 6.4.1 质量与广告组合竞争决策模型假设126
• 6.4.2 质量与广告组合竞争决策模型变量说明126-127
• 6.4.3 质量与广告组合竞争决策模型构建127-128
• 6.4.4 质量与广告组合竞争决策模型数值仿真研究128-131
• 6.5 本章小结131-132
• 第7章 营销组合决策支持系统研发132-151
• 7.1 系统研发背景132-133
• 7.2 系统研发目标133-134
• 7.3 系统构成原理134-135
• 7.4 系统分析与设计135-142
• 7.4.1 系统功能结构设计135
• 7.4.2 系统总体流程分析135-136
• 7.4.3 系统架构设计136-137
• 7.4.4 分布式数据库设计137-138
• 7.4.5 基于模型组合的模型库设计138-142
• 7.5 系统实施142-149
• 7.5.1 系统开发环境142
• 7.5.2 各模块实施与运行142-149
• 7.6 本章小结149-151
• 总结与展望151-154
• 参考文献154-161
• 攻读学位期间发表的学术论文161-162
• 致谢162-163

【参考文献】

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本文编号：1118725