财通证券C型营业部运营绩效的案例分析

发布时间：2020-03-29 01:35

【摘要】：近年来,传统证券公司的利润越来越薄,盈利越来越困难,需要开户的股民也越来越少了。装修高档,面积宽敞,现场操作设备齐全的A型营业部因为经营成本居高不下,在原本就低迷的市场行情中,微薄的交易佣金不足以支撑日常的运营。依照目前的形势来看,证券行业内同行业竞争更是日渐激烈,传统营业模式的收益持续下滑,因此如何降低营业成本以增加盈利,创新营业模式以提高竞争力是重点需要思考的。本文选定新设立的财通证券杭州滨江营业部作为研究对象,通过分析杭州滨江营业部从设立到实际运营以及最后绩效考核超额完成的情况,显现出C型营业部不但具有易操作性和易盈利性,同时能灵活地调整营业部的经营策略,在经纪业务连续下滑,交易佣金日渐下调的低迷市场环境中,解决了业务单一和利润下降的两个难点,最终取得超额完成绩效考核的成绩。本文通过选择C型营业部来解决营业部成本高、盈利难的问题,同时运用了规范研究与实证研究相结合、定性研究与定量研究相结合、以及文献研究的研究方法。文中首先明确了证券C型营业部的基本概念及营业部的分类,并以新设立C型营业部的过程为依托,简述了营业部也可以在比较短的时间内实现利润的大幅度增长。以财通证券杭州滨江营业部的实际案列,对C型营业部的运营进行了分析,C型营业部的盈利能力和竞争力是有优势的,对于C型营业部的员工来说,绩效考核与其它营业部相比会更容易完成,收入也相对更高。最后本文基于上述分析,针对杭州滨江营业部的经营状况对C型营业部的运营和发展提出五点完善措施:一是优化客户服务;二是重视人才培养;三是完善成本控制;四是寻求部门协同;五是把握外部趋势,开拓互联网金融业务。通过以上措施,增加营业部业务的多样化,提高财通证券杭州滨江营业部的盈利能力和竞争力,最终实现从小型营业部做起,不断优化,寻求多元化发展,并拥有多种盈利模式作为支撑的有代表性的营业部,与此同时为整个公司开设其它新营业部提供值得借鉴的宝贵经验。
【图文】：

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速成长的产物在飞速发展着，证券公司从无到有、从小到大在不断加速扩展前深圳证券交易所和上海证券交易所的交易结算网络覆盖着全国各地，并且立了全国统一的证券监管体制和完善的法规体系，中国证券市场在促进国企改推动经济建设方面发挥了重要作用。3.2 我国证券营业部的发展现状3.2.1 我国证券营业部的数量现状近几年，，互联网电商发展迅速，各家券商都通过互联网的渠道来获取客线下营业部“跑马圈地”现象依旧热情高涨，营业部数量仍然庞大，据统计，2018 年 9 月 30 日，目前我国有 131 家证券公司，总资产为 6.19 万亿元，净为 1.89 万亿元，净资本为 1.58 万亿元，2017 年全国各证券公司及机构下属营达 9900 余家，相比 2016 年统计的 8900 余家增加了 1000 余家营业部，各证司下属营业部增长的同时，也有不少地区停止并撤销了许多营业部网点，每比增长率趋于平缓并逐渐递减。如图 3-1 所示：

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财通证券 C 型营业部运营绩效的案例分析在我国 131 家证券公司中，据 2017 年数据统计，中国银河证券营业部最多，合计 470 家，排第二的是安信证券，营业部数量达 316 家，之后是申万宏源证券，营业部数量有 306 家，营业部数量排前十的券商数量总计 3023 家，前三家券商营业部数量分别占前十券商营业部总数的 15.55%、10.45%、10.12%，对前二十家券商的进行对比分析，其中国盛证券营业部增长数量最多，呈翻倍增长趋势。如图3-2 所示：
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.39

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