体育彩票网络投注的营销策略研究

发布时间：2020-11-11 18:57

　　 发行彩票可以充分利用社会剩余资源,将社会上的资金集中起来,然后服务于群众。所以彩票业是各个国家提高社会资源利用率的一大途径。因为我国的体育彩票行业目前还处于起步阶段,体育彩票管理部门还没有充分认识到体育彩票的未来发展前景以及具体的管理策略,忽视了网络推广的重要性,所以我国的体彩事业没有出现明显的发展,销售状况欠佳。通过分析市场营销论理论,将该理论与体育彩票相结合,然后制定一个合理的发展方案是体育彩票行业需要重点关注的方向。本篇论文通过客观分析我国体育彩票业的具体发展状况以及未来走向,将体育彩票的互联网营销作为重点,理论结合实际,从互联网营销的角度入手,分析体育彩票建立的先决条件以及当前发展状况,而且将先进的市场营销理论融入其中,详细客观的分析了目前互联网营销中存在的不足之处;利用SWOT模式对当前体育彩票行业的发展环境进行分析,通过宏观环境、微观环境、中观环境对当前体育彩票发展存在的优势、劣势、机会与威胁进行分析,了解到体育彩票在发展过程中要注意利用有利资源,加大创新力度,形成自己的品牌。此外,在具体的运营过程中还要注意加强内部管理,实现高效高质运作;做好营销工作,在形式和内容上都要有所提高。本文第一部分是绪论,整体上介绍了论文的写作背景、研究目的、具体的理论介绍以及论文的独特性。本文的第二部分主要介绍了论文中的相关理论,重点介绍了体育彩票的定义、体育彩票的目前发展状况以及发展前景、营销的含义以及体育彩票营销的优势与劣势等方面。本文的第三部分介绍了体育彩票的互联网营销,重点介绍了网络营销的定义、发展状况、独特性以及当前发展过程中存在的不足之处,从这四个角度入手来分析互联网营销。第四部分具体的分析了体育彩票实现网络化运营的外部条件,从整体发展状况、局部发展状况以及外界客观环境这三个角度入手进行分。第五部分是目前实现体育彩票的网络化营销需要迫切解决的问题,主要包括八个方面,比如市场的目标定位模糊;产品类型单一;价格调节的灵活性较差;管理体系不健全;缺少相关法律的支持;体育彩票管理人员能力不足等方面。本文的第六部分针对以上存在的问题以及具体发展状况提出了针对性的意见,主要有确定市场定位、保证产品的独特性创新性、价格调整方案、营销方案、管理制度改革方案以及促进相关法律法规的建设等内容。本篇论文的结尾做出了综合概括,并得出了解决方案,有利于实现体育彩票的进一步发展。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2016
【中图分类】：G80-05
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的创新与不足
        1.4.1 本文研究的创新
        1.4.2 本文研究的不足
第2章 文献综述
    2.1 体育彩票产生及概念
        2.1.1 体育彩票产生
        2.1.2 体育彩票的概念
    2.2 体育彩票发展现状及对策研究
    2.3 关于营销定义及策略的研究
        2.3.1 营销定义
        2.3.2 营销策略
    2.4 体育彩票销售状况以及发展模式讨论
第3章 我国体育彩票的网络化运营
    3.1 我国体育彩票网络化运营的定义
    3.2 我国体育彩票目前的网络经营模式
    3.3 我国体育彩票网络化运营的特点
    3.4 我国体育彩票网络运营困境
第4章 体育彩票网络投注营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境（P）
        4.1.2 经济环境（E）
        4.1.3 社会环境（S）
        4.1.4 技术环境（T）
    4.2 中观环境分析
        4.2.1 优势
        4.2.2 劣势
        4.2.3 机会
        4.2.4 威胁
        4.2.5 SWOT分析总结
    4.3 重视微观环境
        4.3.1 发行者
        4.3.2 营销中介
        4.3.3 顾客
第5章 体育彩票网络投注营销中存在的问题
    5.1 市场细分和目标市场不明确
    5.2 彩票品种不多，游戏趣味不强
    5.3 价格策略不灵活
    5.4 发行销售渠道单一，站点建设不规范
    5.5 现有促销策略出现的问题
    5.6 管理体制不完善
    5.7 政策法规建设滞后
    5.8 营销机构设置不到位，人员配备欠缺
第6章 完善体育彩票网络投注营销手段的策略分析
    6.1 目标市场策略
        6.1.1 市场细分
        6.1.2 目标市场的确定
    6.2 产品策略
        6.2.1 开发有特色的新产品
        6.2.2 品牌策略
    6.3 价格策略
        6.3.1 定价方法
        6.3.2 定价策略
    6.4 渠道策略
        6.4.1 新代销商的选择策略
        6.4.2 对代销商的服务支持、管理控制
        6.4.3 拓宽营销网络的覆盖面
        6.4.4 目前终端联系的建设
    6.5 促销策略
        6.5.1 广告宣传
        6.5.2 营业推广
    6.6 改革体育彩票管理体制
    6.7 建立健全的彩票立法
    6.8 人才发展策略
第7章 结论与建议
    7.1 结论
    7.2 建议
参考文献
致谢

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本文编号：2879601