“长春果健”高端水果电商营销策略研究
发布时间：2021-03-30 08:30
近年来,随着电子商务产业的兴起,水果电商在我国得到了飞速发展。据统计,2015年全国已有4000多家水果电商企业,但其中只有1%实现了盈利。这说明,我国水果电商还存在许多问题,这也值得我们去深究。本文主要以“长春果健”高端水果电商为研究对象,通过实地调研,综合运用多种分析方法对“长春果健”营销现状进行具体分析,发现目前该公司主要存在产品结构较为单一、产品定价过高、促销方式缺乏创新、促销平台建设不完善等问题。发现问题后,本文重新对该公司进行STP战略分析,在市场细分的基础上,将我国北方地区中青年市场中的上班族和家庭主妇确定为“长春果健”公司的目标市场和主要消费群体。最后,调整该公司的产品营销策略,制定出以核心产品+形式产品+附加产品三合一的高品质产品,通过市场需求分析,按照以需求为中心的价格决策方法制定出合理的销售价格。运用自建的“排他性”水果种植基地到消费者的直接网络销售渠道,结合网上折价促销、积分促销、网上抽奖和赠品促销等网络促销方式,力求增强“长春果健”水果电商的市场竞争力,使其市场份额扩大至长春以外的其他地区,实现其在东北地区乃至全国水果电商市场上的稳步发展。
【文章来源】：吉林财经大学吉林省
【文章页数】：43 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
“长春果健”水果电商组织结构图
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于产业链模式的农产品电商发展模式研究——以生鲜电商为例[J]. 李亚坤. 商. 2015(42)
[2]我国电商产业市场结构的现状分析[J]. 孙俊娜. 中国商论. 2015(10)
[3]湖南省农产品电子商务发展策略研究[J]. 李佳妮,刘呈辉. 现代商业. 2015(08)
[4]降低农产品价格的新探索——构建生鲜农产品电子商务模式[J]. 刘一江,王录安,冯璐,石密艳. 现代管理科学. 2015(03)
[5]基于互联网思维的水果行业品牌营销体系构建[J]. 林瑞海,陈超波,周潇颖. 商场现代化. 2015(04)
[6]浅析我国生鲜电商的发展思路[J]. 罗倩倩,胡斌. 科技广场. 2014(12)
[7]京东牵手便利店O2O,这事基本很难[J]. 张陈勇. 销售与市场(渠道版). 2014(05)
[8]网购生鲜——电子商务行业的新爆点[J]. 杜昕诺,于三红,韩家亮. 经营与管理. 2014(05)
[9]我国水果市场价格波动规律研究[J]. 王川,赵俊晔,李辉尚. 中国食物与营养. 2012(08)
[10]为农产品定制“身份证”和“履历表”——基于自动识别技术的农产品安全追溯传感网络建设[J]. 占锦川. 上海信息化. 2012(07)
硕士论文
[1]S公司生鲜O2O平台商业模式及其发展对策研究[D]. 刘萍.电子科技大学 2015
[2]生鲜产品电子商务模式研究[D]. 赵冕.中国海洋大学 2015
[3]生鲜电商行业发展研究[D]. 李博.中国社会科学院研究生院 2014
[4]我国连锁超市商业模式创新研究[D]. 初冬梅.中国海洋大学 2012
[5]永辉超市消费者购买行为与促销策略研究[D]. 刘振攀.天津大学 2012
本文编号：3109212
【文章来源】：吉林财经大学吉林省
【文章页数】：43 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
“长春果健”水果电商组织结构图
文章目录
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.3 研究内容
1.4 研究方法
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究路线
1.5 创新点
第2章 相关理论概述
2.1 电子商务营销理论
2.1.1 电子商务营销的定义
2.1.2 电子商务营销的内涵
2.1.3 电子商务营销的模式
2.2 STP理论
2.2.1 STP理论的含义
2.2.2 STP理论的内容
2.2.2.1 市场细分
2.2.2.2 目标市场
2.2.2.3 市场定位
2.3 4P理论
第3章“长春果健”高端水果电商营销现状及存在的问题
3.1“长春果健”公司简介
3.2“长春果健”高端水果电商营销现状
3.2.1 营销产品介绍
3.2.2 产品定价现状
3.2.3 营销模式的选择
3.2.4 主要竞争对手概况
3.3“长春果健”高端水果电商营销过程中存在的问题
3.3.1 产品结构较为单一
3.3.2 产品定价过高
3.3.3 促销方式缺乏创新
3.3.4 促销平台建设不完善
第4章“长春果健”高端水果电商市场STP战略
4.1 市场细分
4.1.1 按消费者年龄细分
4.1.2 按消费者职业及心理特征细分
4.1.3 按消费者收入细分
4.1.4 按消费者地理因素细分
4.2 目标市场选择
4.2.1 目标市场范围的选择
4.2.2 目标市场策略的选择
4.3 市场定位
第5章“长春果健”高端水果电商营销策略建议
5.1“长春果健”高端水果电商营销产品策略
5.1.1 产品组合策略
5.1.1.1 扩充产品组合策略
5.1.1.2 产品线延伸策略
5.1.2 品牌策略
5.1.3 包装策略
5.2“长春果健”高端水果电商营销定价策略
5.2.1 定价策略
5.2.1.1 确定定价目标
5.2.1.2 需求分析
5.2.1.3 定价方法的选择
5.2.1.4 确定最终价格
5.2.2 价格调整策略
5.3“长春果健”高端水果电商营销渠道策略
5.3.1 营销渠道的建设
5.3.2 营销渠道的管理
5.4“长春果健”高端水果电商营销促销策略
5.4.1 营销促销策略
5.4.1.1 网上折价促销
5.4.1.2 积分促销
5.4.1.3 网上抽奖和赠品促销
5.4.2 社会公共关系管理
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.2 本文的不足与展望
6.2.1 本文的不足
6.2.2 展望
参考文献
后记
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于产业链模式的农产品电商发展模式研究——以生鲜电商为例[J]. 李亚坤. 商. 2015(42)
[2]我国电商产业市场结构的现状分析[J]. 孙俊娜. 中国商论. 2015(10)
[3]湖南省农产品电子商务发展策略研究[J]. 李佳妮,刘呈辉. 现代商业. 2015(08)
[4]降低农产品价格的新探索——构建生鲜农产品电子商务模式[J]. 刘一江,王录安,冯璐,石密艳. 现代管理科学. 2015(03)
[5]基于互联网思维的水果行业品牌营销体系构建[J]. 林瑞海,陈超波,周潇颖. 商场现代化. 2015(04)
[6]浅析我国生鲜电商的发展思路[J]. 罗倩倩,胡斌. 科技广场. 2014(12)
[7]京东牵手便利店O2O,这事基本很难[J]. 张陈勇. 销售与市场(渠道版). 2014(05)
[8]网购生鲜——电子商务行业的新爆点[J]. 杜昕诺,于三红,韩家亮. 经营与管理. 2014(05)
[9]我国水果市场价格波动规律研究[J]. 王川,赵俊晔,李辉尚. 中国食物与营养. 2012(08)
[10]为农产品定制“身份证”和“履历表”——基于自动识别技术的农产品安全追溯传感网络建设[J]. 占锦川. 上海信息化. 2012(07)
硕士论文
[1]S公司生鲜O2O平台商业模式及其发展对策研究[D]. 刘萍.电子科技大学 2015
[2]生鲜产品电子商务模式研究[D]. 赵冕.中国海洋大学 2015
[3]生鲜电商行业发展研究[D]. 李博.中国社会科学院研究生院 2014
[4]我国连锁超市商业模式创新研究[D]. 初冬梅.中国海洋大学 2012
[5]永辉超市消费者购买行为与促销策略研究[D]. 刘振攀.天津大学 2012
本文编号：3109212
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