营销渠道中依赖、公平与角色外利他行为

发布时间：2017-06-28 05:02

  本文关键词：营销渠道中依赖、公平与角色外利他行为，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：文章以交易成本理论与企业资源基础观为理论基础,营销渠道中经销商的角色外利他行为为研究对象,检验了经销商依赖、公平感知对其角色外利他行为的影响关系。通过问卷调查,获得660个经销商的有效样本数据,应用SPSS18.0软件和多元层次回归方法对研究假设进行检验。研究结果表明:经销商依赖、分配公平、程序公平对其角色外利他行为均有显著的正向影响;经销商依赖对分配公平、程序公平与角色外利他行为的影响关系具有不同的调节作用,在经销商依赖程度高的情况下,分配公平对角色外利他行为的正向影响作用变强,程序公平对角色外利他行为的正向影响作用变弱。最后,文章讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。
【作者单位】： 西安财经学院商学院;西安交通大学管理学院;
【关键词】： 角色外利他行为 依赖 分配公平 程序公平 营销渠道
【基金】：国家自然科学基金项目“网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理”(71132005);国家自然科学基金项目“关系营销的动态组合模型相关命题的实证检验”(71172229);国家自然科学基金项目“企业IT能力对营销渠道控制行为的影响及其结果”(71202102)
【分类号】：F274
【正文快照】： 一、引言营销渠道(以下简称渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成[1]。由于大多数渠道是由许多承担不同功能的制造商、批发商、零售商或其他类型的中间商通过纵向联合而构建,所以渠道中的每一个企业都有

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本文编号：492553