经济新常态下郑蝶阀门营销策略研究

发布时间：2017-08-24 20:18

  本文关键词：经济新常态下郑蝶阀门营销策略研究

  更多相关文章： 经济新常态 郑蝶阀门 营销策略

【摘要】：阀门是用在工业一种重要的流体控制设备,具有改变介质流动方向和通路断面的功能,同时具有节流、溢流卸压、导流等功能。我国阀门行业经过30年的发展,其产销量及企业数量已经达到世界前列,但是大部分产品以中低端为主,绝大多数企业规模较小,竞争力弱。自2008年全球经济危机以来,全球经济进入“大过渡”与“大调整”阶段。在此背景与中国目前所处的特殊阶段因素下,我国经济进入了增速放缓的“新常态”时期。在经济新常态下,国内阀门行业面临着发展速度从高速变为中高速、产能严重过剩的困境。成立于1993年的郑蝶阀门经过自2000年到2009年近10年的高速发展,自2010年后销售额始终在2亿元人民币徘徊并且销售疲软甚至是下降的现象。经济“新常态”为企业市场营销策略带来了深刻变革,对于中小企业而言,如何转变以往传统的市场营销策略,掌握“新常态”下对企业营销策略所产生的影响并提出响应的对策,具有深刻意义。本文以郑蝶阀门为研究对象,运用PEST分析从经济新常态下郑蝶阀门面临的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境对其所处的宏观经济进行分析,同时运用波特五力分析模型从行业内竞争者能力分析、潜在竞争者进入分析、供应商讨价还价能力分析、购买者讨价还价能力分析以及替代品五个方面对其所处的微观市场环境进行分析。在此基础上从销售模式、营销现状以及SWOT分析方法对郑蝶阀门在经济新常态下的营销现状进行分析,同时综合运用4P营销策略、精准营销、合作营销和速度营销来分析经济新常态下郑蝶阀门应采取的营销策略,制定正确的营销策略和保障措施,进而打破近些年来郑蝶阀门在营销方面所遇到的瓶颈,进一步提高郑蝶阀门的市场占有率,为公司再次腾飞提供助推力,同时对阀门行业中的大多数企业也起到一定的借鉴和指导意义。
【关键词】：经济新常态 郑蝶阀门 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 导论8-16
• 1.1 论文研究背景与意义8-9
• 1.2 国内外相关研究文献综述9-12
• 1.3 研究目标与研究内容12-13
• 1.4 研究方法与路线13-16
• 第二章 经济新常态下郑蝶阀门内外部环境分析16-31
• 2.1 外部环境分析16-21
• 2.2 经济新常态下郑蝶阀门内部环境分析21-26
• 2.3 SWOT分析26-31
• 第三章 经济新常态下郑蝶阀门STP战略31-36
• 3.1 郑蝶阀门市场细分31-32
• 3.2 郑蝶阀门目标市场32-33
• 3.3 郑蝶阀门市场定位33-36
• 第四章 经济新常态下郑蝶阀门市场营销组合策略36-43
• 4.1 4P营销组合36-40
• 4.2 精准营销策略40-41
• 4.3 合作营销策略41
• 4.4 速度营销策略41-43
• 第五章 郑蝶阀门市场营销组合策略实施保障措施43-45
• 5.1 生产研发管理43
• 5.2 完善激励机制43-44
• 5.3 内部资源整合优化44
• 5.4 建立学习型营销团队,树立全员营销观念44-45
• 第六章 结论与展望45-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;引进的船用蝶阀八七年可批量供应[J];科技信息;1986年08期

2 贺子平;;气动手动联合操纵蝶阀通过技术鉴定[J];技术经济信息;1989年09期

3 张翰楸;“蝶阀王”之路——记河南郑州蝶阀厂厂长王丙寅[J];中国科技信息;1993年02期

4 吴琼;侯柏岩;;蝶阀的应用[J];企业标准化;2007年02期

5 马勇;李华锋;李程;;蝶阀在低温设备中的应用[J];品牌与标准化;2009年10期

6 杨亚鹏;王茂;;手动密闭蝶阀在工程应用中出现的问题和技术改进[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2009年06期

7 钱德信;;蝶阀生产引起的思考[J];杭氧科技;1995年03期

8 ;河南上蝶阀门股份有限公司[J];阀门;2014年01期

9 吴国良;;蝶阀结构的设计与创新[J];经营管理者;2009年04期

10 吴国良;;蝶阀结构的设计与创新[J];经营管理者;2009年06期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 姜林;李华奇;王盛;;蝶阀流动特性数值模拟及分析[A];中国核动力研究设计院科学技术年报（2011）[C];2013年

2 耿嘉谦;范海洋;;三偏心蝶阀的性能及其在钢铁企业的应用前景[A];全国冶金自动化信息网2014年会论文集[C];2014年

3 郄娟;夏剑峰;吴志强;李传冰;;2×330MW机组循环泵出口液控蝶阀故障分析及改进[A];全国火电300MWe级机组能效对标及竞赛第三十九届年会论文集[C];2010年

4 李建善;李莉华;;水电站蝶阀油泵启动故障分析与处理[A];全国大中型水电厂技术协作网第十届(2013年)年会论文集[C];2013年

5 季祝华;;高温高耐腐蚀蝶阀设计[A];制造业与未来中国——2002年中国机械工程学会年会论文集[C];2002年

6 苏静文;;蝶阀及金属结构改造施工中的缺陷分析与处理[A];福建省科学技术协会第七届学术年会分会场——提高水力发电技术 促进海西经济建设研讨会论文集[C];2007年

7 周渊;王璐;齐玉胜;时U喴，

本文编号：732932