广东省建行综合融资业务营销策略研究

发布时间：2017-09-23 18:18

  本文关键词：广东省建行综合融资业务营销策略研究

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【摘要】：随着直接融资比例占据社会融资规模的不断提高,发展以直接融资及财务顾问等中间业务为主要服务内容的综合融资业务,成为建设银行及其他各大商业银行进行综合化经营的主要措施。如何做好综合融资业务的营销工作,制定合理并行之有效的营销策略是商业银行必须要研究的课题。本文以广东省建行综合融资业务为研究对象,运用市场营销学相关知识与理论,深入分析了广东省建行综合融资业务营销现况及问题。文章认为广东省建行要同时承担业内竞争压力以及潜在进入者带来的竞争压力,只有确立一条具有自身特色的发展道路,才能保证综合融资发展的健康稳定。文章基于用SWOT分析结果,运用STP理论,对广东省建行综合融资业务进行了细分,从中选定了制造业,房地产及批发零售等行业作为目标市场并做出精准定位。在市场营销4Ps理论指导下从产品创新策略、价格策略、渠道建设策略、促销策略全面制定了广东省建行综合融资业务的营销策略。最后,指出要从深度挖掘优质客户、加强信贷风险防范、打造优良文化、完善激励约束机制、强化营销团队及客户经理制等方面做好广东省建行综合融资营销策略的实施保障工作。本研究对广东省建行巩固现有业绩,发掘自身市场潜力,提高经营水平,形成持续、稳健、良性的发展局面具有重要意义。同时,希望对其他商业银行的经营具有一定的参考与借鉴作用。
【关键词】：广东省建行 综合融资业务 营销策略 SWOT
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-13
• 第1章 绪论13-23
• 1.1 研究背景及意义13-14
• 1.1.1 研究背景13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 理论基础与文献综述14-21
• 1.2.1 理论基础14-17
• 1.2.2 文献综述17-21
• 1.3 研究方法与内容21-23
• 1.3.1 研究方法21
• 1.3.2 研究内容21-23
• 第2章 广东省建行综合融资业务发展现状分析23-40
• 2.1 广东省建行综合融资业务发展概况23-25
• 2.1.1 广东省建行发展简介23-24
• 2.1.2 广东省建行综合融资业务发展现况24-25
• 2.2 宏观环境分析25-29
• 2.2.1 政治法律环境25-26
• 2.2.2 经济环境26-27
• 2.2.3 技术环境27-28
• 2.2.4 社会文化环境28-29
• 2.3 内部环境分析29-32
• 2.3.1 组织结构29
• 2.3.2 人力资源29-31
• 2.3.3 品牌资源31
• 2.3.4 业务能力31-32
• 2.4 广东省建行综合融资业务发展的SWOT分析32-40
• 2.4.1 优势分析32-33
• 2.4.2 劣势分析33-35
• 2.4.3 机遇分析35-36
• 2.4.4 威胁分析36-38
• 2.4.5 SWOT分析矩阵38-40
• 第3章 广东省建行综合融资业务营销策略的制定40-50
• 3.1 市场细分与目标市场定位40-43
• 3.1.1 市场细分40-41
• 3.1.2 目标市场选择41-42
• 3.1.3 目标市场定位42-43
• 3.2 产品创新策略43-45
• 3.2.1 可选择借款主体的保证类产品43-44
• 3.2.2 充分利用抵押物剩余价值的抵押类产品44
• 3.2.3 坚持创新和引入新产品44-45
• 3.2.4 创新建行本部与子公司和分行联动45
• 3.3 价格策略45-47
• 3.3.1 完善企业信贷定价模型45-46
• 3.3.2 定价策略46
• 3.3.3 强化企业信贷定价激励机制46-47
• 3.4 渠道建设策略47-48
• 3.4.1 开辟新市场47
• 3.4.2 增强广东省建行综融业务的服务效率47
• 3.4.3 加强内外联动47-48
• 3.5 促销策略48-50
• 3.5.1 加大广告宣传48
• 3.5.2 人员促销48
• 3.5.3 公共活动和公共关系促销48-49
• 3.5.4 销售促进49-50
• 第4章 广东省建行综合融资业务营销策略实施与保障50-56
• 4.1 实施中可能存在的风险50-51
• 4.1.1 信用风险50-51
• 4.1.2 汇率风险51
• 4.1.3 表外风险51
• 4.2 主要保障措施51-53
• 4.2.1 深度挖掘优质客户51-52
• 4.2.2 加强信贷风险防范52
• 4.2.3 打造优良文化52
• 4.2.4 完善激励约束机制52-53
• 4.2.5 建立以客户经理为核心的营销团队53
• 4.3 预期效果分析53-56
• 4.3.1 促进公司及机构客户新增54
• 4.3.2 新产品运用创效明显54
• 4.3.3 密切客户合作关系54-56
• 结论56-58
• 参考文献58-61
• 致谢61

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本文编号：906767