体育赛事付费视频营销策略

发布时间：2021-11-09 14:06

　　基于4P营销理论,以腾讯体育、新英体育、苏宁体育（PP体育）为例,对体育赛事付费视频的营销策略进行了研究。研究发现,目前体育赛事付费视频营销过程存在付费方式不完善、直播人员专业水平不高、现有渠道利用不够充分、体育赛事版权保护力度不足的问题。建议:注重独播版权资源,横向扩展,纵向挖掘;创新直播方式,优化观赛体验;打造优秀的直播团队,塑造良好的品牌形象;不断完善付费方式,优化付费用户体验;拓宽销售渠道,全方位推广优质付费内容;保护体育赛事直播版权,促进体育产业健康发展。 

【文章来源】：体育成人教育学刊. 2020,36(04)

【文章页数】：5 页

【文章目录】：
1 体育赛事付费视频发展的现状
2 体育赛事付费视频营销策略分析
    2.1 以需求为导向的产品策略
        2.1.1 横向拓展,纵向挖掘,满足用户多种需求
        2.1.2 创新视频直播方式,为顾客带来良好的观赛体验
    2.2 以提高价值报偿为核心的价格策略
    2.3 以扩大覆盖率为主导的渠道策略
        2.3.1 多屏联动跨屏营销
        2.3.2 同业合作及跨媒介合作
    2.4 以增加曝光度为主导的宣传策略
        2.4.1 线上、线下联合推广
        2.4.2 社交平台的联合推送
3 体育赛事付费视频营销过程中的问题
    3.1 付费方式有待完善
    3.2 直播人员的专业水平有待提高
    3.3 现有渠道利用不够充分
    3.4 体育赛事版权保护力度不足
4 体育赛事付费视频营销发展的启示
    4.1 注重独播版权资源,横向扩展,纵向挖掘
    4.2 创新直播方式,优化观赛体验
    4.3 打造优秀的直播团队,塑造良好的品牌形象
    4.4 不断完善付费方式,优化付费用户体验
    4.5 拓宽销售渠道,全方位推广优质付费内容
    4.6 保护体育赛事直播版权,促进体育产业健康发展


【参考文献】：
期刊论文
[1]大型体育赛事市场化运营分析[J]. 戴萌,彭凡.  体育成人教育学刊. 2019(05)
[2]体育赛事网络视频直播发展趋势研究——以腾讯NBA网络直播为例[J]. 张师维.  体育科技文献通报. 2018(03)
[3]网络媒体体育赛事直播“付费模式”研究——以新英体育、腾讯体育、乐视体育为例[J]. 余清.  中国商论. 2016(36)
[4]体育赛事新媒体版权的开发模式与策略——以腾讯体育为例[J]. 周小丹.  新闻战线. 2016(22)
[5]SOLOMO模式在体育赛事网络营销中的应用研究——以腾讯NBA营销为例[J]. 蔡朋龙,陶玉流,李燕领.  体育成人教育学刊. 2016(04)
[6]看体育赛事直播的付费与免费[J]. 陈磊,雷春利.  当代电视. 2015(09)
[7]互联网盈利模式的深度分析[J]. 张铭芮.  通讯世界. 2012(06)

硕士论文
[1]腾讯体育NBA视频直播的内容生产和发展策略研究[D]. 王健.四川师范大学 2017



本文编号：3485497