华商银行长春分行个人住房贷款业务营销策略研究

发布时间：2024-05-07 02:28

　　由于2020年初全球爆发了新冠肺炎疫情,导致房地产行业的各企业均在经历着低迷的市场行情,长春市的一手房销量出现断崖式下跌,各个房地产开发商为增加销量使用了多种促进消费的手段,其中包括房价打折、赠送车位等。在这样的市场背景下,各个商业银行正在开展中的个人住房贷款业务都受到了严峻的打击,华商银行作为一个进入长春市场仅仅十年的股份制银行,原本在个人住房贷款业务市场上占有的份额就极少,因此,应利用此次机会调整营销方案、改变营销策略,建立新的营销理念,以此打破当前营销现状,重新占领市场,争取成为长春地区个贷业务的领头羊。在本研究中,将华商银行长春分行个人住房贷款业务在营销方面面临的一些问题作为研究对象,首先对华商银行长春分行个人住房贷款业务的营销现状进行研究分析,发现其中存在了一些问题,例如在进行营销时已失去了优先权。同时在华商银行十年的发展中亦存在着许多内部问题,如:贷款产品利率定价较高、外拓力度不够、贷款业务办理效率较低、贷款种类少等问题,这些问题大大阻碍了华商银行个贷业务在长春市场的发展。然后,对这些问题存在的原因进行一步一步的研究分析。最后在对华商银行长春分行个人住房贷款业务营销环境进行...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

第3章华商银行长春分行个人住房贷款业务营销环境分析133.1.2经济环境的分析2021年吉林省地区生产总值13235.53亿元，同比增长7.8%，两年平均增长4.6%。长春市GDP总量6638.03亿元，排名位列全省第一，占全省GDP总量的50.15%，GDP增量为733.89亿....

第3章华商银行长春分行个人住房贷款业务营销环境分析14数据来源：国家统计局图3.2长春市近年GDP总额趋势图近年来，长春市在房产市场的迅猛发展在一定程度上促进了GDP的增长，也改善了许多居民的生存环境，随着市区内环可供应土地面积的减少以及建设用地起拍价格的抬升，长春市内一手住房的....

本文编号：3966689