探析我国车险营销渠道

发布时间：2023-04-12 01:46

　　随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高,中国汽车化进程不断加快,汽车消费需求旺盛,汽车保有量持续快速增长。2006年至2010年的“十一五”期间,全国汽车保有量几乎翻了一番。个人买车成为汽车消费主流,成为汽车保有量快速增长的主要因素。按照国际通用标准,一个国家100个家庭中有20个拥有汽车,就是进入了汽车社会。截至2011年8月底,国内千人汽车保有量在60辆左右,基本达到汽车社会国际公认的标准,中国已经进入汽车社会。 随着我国汽车产业的快速发展,保险消费的观念越来越被人们所接受,这就增加了汽车保险的需求。在我国的财产保险中,机动车辆保险占财产保险的比重超过70%,机动车辆保险的地位日益受到重视。与此同时,车险面临的市场环境也更加复杂、竞争更加激烈。目前,保险经营主体不断增多,虽然各家公司在市场营销手段上的侧重点不同,但是在车险产品同质化的前提下,车均保费上涨的空间有限、手续费的竞争又有抬头之势,导致保险公司在车险上的相当一部分利润都流向车险链条中的代理点和汽修商,保险公司在业务规模越做越大的同时,效益利润越来越薄,这也就意味着车险市场的竞争必然逐渐向渠道竞争的方向发展。而营销渠道作...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 绪论
    1.1 研究目的与意义
    1.2 研究现状
        1.2.1 关于车险营销渠道建设的研究
        1.2.2 关于车险营销渠道管理的研究
        1.2.3 关于车险营销渠道理念创新的研究
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路
    1.5 本文的创新与不足
        1.5.1 本文的创新
        1.5.2 本文的不足
2. 车险营销渠道的相关理论研究
    2.1 营销渠道的概念
    2.2 营销渠道的结构
    2.3 营销渠道的理论发展
    2.4 营销渠道系统的设计
3. 我国车险营销渠道分析
    3.1 起步阶段
        3.1.1 起步阶段的车险市场概况
        3.1.2 起步阶段的车险市场特征
        3.1.3 起步阶段的车险营销渠道
    3.2 成长阶段
        3.2.1 成长阶段的车险市场概况
        3.2.2 成长阶段的车险市场特征
        3.2.3 成长阶段的车险营销渠道
    3.3 扩张阶段
        3.3.1 扩张阶段的车险市场概况
        3.3.2 扩张阶段的车险市场特征
        3.3.3 扩张阶段的车险营销渠道
4. 国外车险营销渠道模式
    4.1 国外车险营销渠道模式
        4.1.1 美国的车险营销渠道
        4.1.2 英国的车险营销渠道
        4.1.3 德国的车险营销渠道
        4.1.4 日本的车险营销渠道
    4.2 国外车险营销渠道模式对我国的借鉴
5. 我国车险营销渠道模式的优化建议
    5.1 保险公司需针对不同渠道开发不同的车险产品
    5.2 重视代理人的销售渠道模式,建立代理人的激励机制
    5.3 加大网络营销渠道的平台建设
    5.4 拓展更多车险营销渠道模式
    5.5 建立车险营销渠道间的合作
    5.6 建立营销渠道的评价系统
    5.7 积极发挥汽车保险在产业链中的作用
结束语
参考文献
致谢



本文编号：3790173