华锦公司锦樾华府项目营销策略优化研究
发布时间：2023-12-28 17:15
随着国家土地制度、住房制度、金融政策的多番调整,如地方政府调控房价、调整住房结构以及强化土地控制等措施,力图在未来几年稳控住由于产业投资过热导致的房价虚高,引领房地产经济朝着健康向好的方向发展。中国的房地产市场日渐成熟,同时行业竞争也进入了白热化的阶段。房地产开发企业要走上长期稳定健康发展道路,除了要充分解读国家宏观经济政策之外,更需要通过预判市场发展趋势,制定科学的市场营销策略,满足客户需求,并为企业目标的达成提供有力的保障。企业只有利用现有的房地产市场营销研究成果,结合企业的条件和资源,拟定并实施最佳的营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。华锦公司是一个以房地产开发业务为核心的集团公司,锦樾华府项目作为华锦公司在绍兴房产市场开发的一个重要项目,其经营成败对于华锦公司至关重要。本文拟针对华锦公司锦樾华府项目,首先采用文献法,通过对和本文研究相关的文献资料的查阅、搜集与整理,对本文研究基于的理论进行综述,为本文研究奠定理论基础;然后通过对锦樾华府项目宏观和微观环境进行分析,并运用SWOT分析法对锦樾华府项目进行了详细的营销环境分析,发现其具有地段交通便利,配套设施完善,户型设计...
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 关于房地产行业市场发展的研究
1.2.2 关于市场营销策略的研究
1.2.3 关于房地产市场营销策略的研究
1.3 主要内容和研究方法
1.3.1 主要内容
1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
2.1 目标市场营销理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 4P理论
2.2.1 价格
2.2.2 产品
2.2.3 渠道
2.2.4 促销
2.3 市场营销环境理论
2.3.1 概念
2.3.2 经济环境
2.3.3 技术环境
2.3.4 政治法律环境
2.3.5 STP理论
第3章 华锦公司锦樾华府项目营销现状及问题分析
3.1 华锦公司概况
3.2 华锦公司锦樾华府项目营销现状
3.2.1 锦樾华府项目凸显价值的产品策略
3.2.2 锦樾华府项目多元化的渠道策略
3.2.3 锦樾华府项目多种形式的促销策略
3.2.4 锦樾华府项目组织架构
3.2.5 项目定价
3.2.6 项目销售情况
3.3 华锦公司锦樾华府项目营销存在的问题
3.3.1 目标市场定位不明确
3.3.2 产品创新无法满足客户需求
3.3.3 缺乏对网络营销的重视
3.3.4 定价机制不健全
3.3.5 对广告效应过分依赖
第4章 华锦公司锦樾华府项目营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政策环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会人口环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 竞争者分析
4.2.2 顾客需求分析
4.2.3 锦樾华府项目的营销对象
4.3 锦樾华府项目营销SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机遇分析
4.3.4 威胁分析
4.3.5 SWOT综合矩阵
第5章 华锦公司锦樾华府项目营销策略优化
5.1 锦樾华府项目营销策略目标市场选择与定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 客户群体特性及需求
5.1.3 市场定位
5.2 产品开发策略
5.2.1 产品创新
5.2.2 产品组合
5.2.3 品牌策略
5.3 定价策略
5.3.1 定价分析计算
5.3.2 优惠定价
5.4 营销渠道策略
5.4.1 直接销售
5.4.2 委托代理销售
5.4.3 网络销售
5.5 促销策略
5.5.1 人力促销
5.5.2 广告宣传
5.5.3 人际关系
第6章 华锦公司锦樾华府项目营销策略的保障措施
6.1 调整组织结构
6.2 优化管理制度
6.3 建立市场营销系统
6.3.1 市场信息系统
6.3.2 顾客满意度系统
6.3.3 全员营销系统
6.4 加强财务支持
6.5 重视营销人才培养
6.6 关注客户关系管理
第7章 结论
参考文献
致谢
附录
本文编号：3875837
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 关于房地产行业市场发展的研究
1.2.2 关于市场营销策略的研究
1.2.3 关于房地产市场营销策略的研究
1.3 主要内容和研究方法
1.3.1 主要内容
1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
2.1 目标市场营销理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 4P理论
2.2.1 价格
2.2.2 产品
2.2.3 渠道
2.2.4 促销
2.3 市场营销环境理论
2.3.1 概念
2.3.2 经济环境
2.3.3 技术环境
2.3.4 政治法律环境
2.3.5 STP理论
第3章 华锦公司锦樾华府项目营销现状及问题分析
3.1 华锦公司概况
3.2 华锦公司锦樾华府项目营销现状
3.2.1 锦樾华府项目凸显价值的产品策略
3.2.2 锦樾华府项目多元化的渠道策略
3.2.3 锦樾华府项目多种形式的促销策略
3.2.4 锦樾华府项目组织架构
3.2.5 项目定价
3.2.6 项目销售情况
3.3 华锦公司锦樾华府项目营销存在的问题
3.3.1 目标市场定位不明确
3.3.2 产品创新无法满足客户需求
3.3.3 缺乏对网络营销的重视
3.3.4 定价机制不健全
3.3.5 对广告效应过分依赖
第4章 华锦公司锦樾华府项目营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政策环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会人口环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 竞争者分析
4.2.2 顾客需求分析
4.2.3 锦樾华府项目的营销对象
4.3 锦樾华府项目营销SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机遇分析
4.3.4 威胁分析
4.3.5 SWOT综合矩阵
第5章 华锦公司锦樾华府项目营销策略优化
5.1 锦樾华府项目营销策略目标市场选择与定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 客户群体特性及需求
5.1.3 市场定位
5.2 产品开发策略
5.2.1 产品创新
5.2.2 产品组合
5.2.3 品牌策略
5.3 定价策略
5.3.1 定价分析计算
5.3.2 优惠定价
5.4 营销渠道策略
5.4.1 直接销售
5.4.2 委托代理销售
5.4.3 网络销售
5.5 促销策略
5.5.1 人力促销
5.5.2 广告宣传
5.5.3 人际关系
第6章 华锦公司锦樾华府项目营销策略的保障措施
6.1 调整组织结构
6.2 优化管理制度
6.3 建立市场营销系统
6.3.1 市场信息系统
6.3.2 顾客满意度系统
6.3.3 全员营销系统
6.4 加强财务支持
6.5 重视营销人才培养
6.6 关注客户关系管理
第7章 结论
参考文献
致谢
附录
本文编号：3875837
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