昆山大业美家装饰营销策略研究

发布时间：2025-05-27 22:46

　　家装行业在经历亲朋互助、零散包工、家装公司、连锁集团四阶段发展后,于20世纪末高速发展,并逐渐趋于成熟。随着经济蓬勃发展,尤其是房地产行业高速发展,更刺激家装行业的发展。但家装行业在高速发展的同时,面临很多问题。市场无序竞争让行业利润透明化,纯利下降;入门门槛过低,从业人员良莠不齐,导致行业不规范;创新能力不足,营销策略高度重合且粗放化,跟不上客户需求的进步。但信息时代降低了信息不对称局面,从而改变了客户的消费形态和消费认知。因此,面对新背景,研究家装行业新的营销策略具有现实性意义。本文以市场营销学为理论基础,以昆山区域宏观环境为背景,以北京大业美家装饰集团有限公司昆山公司(以下简称昆山大业美家装饰)为研究对象,研究面临的营销难题,分析定位,提出解决办法,以此改进营销策略。本文运用4PS、4CS、SWOT等营销理论进行分析研究,在此理论基础上,首先对昆山区域的宏观营销环境和微观营销环境进行分析,使得研究具有针对性、精细化和更具有实际操作价值。宏观营销环境主要从政策环境、昆山经济发展情况和行业发展情况进行论述。微观营销环境主要从昆山家装行业现状、家装公司运营策略、竞品公司营销策略、建材市场...

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1昆山市2010—2019年商品房成交量

2.1.3昆山家装行业的现状分析昆山为县级市,地处上海和苏州中间地带,家装市场竞争异常激烈,拥有两个红星美凯龙卖场和一个月星家居卖场,工商局注册备案装修公司多达上千家。昆山区域装饰公司有以下几个特点:

图2.2大业美家先施工后付款明细

公司有很多优势,但一定要确定一个核心优势。集团化、辅材高配、工地文施、客源团队等这些竞品公司也具备,竞品公司唯一不具备的就是“先施工后付款”的商业模式。这个模式需要有强大的实力作为支撑。“先施工后付款”,顾名思义就是我们先为客户垫资做水电路施工,客户验收合格后,再付款。这是典型的....

图3.1大业美家装饰LOGO

企业文化为公司长远生存之本,昆山大业美家自成立之日起,就高度重视企业文化建设。公司定位为长三角别墅·大宅全案解决专家,专注于为成功人士打造高品质精致家居生活。并奉行先利人,后利己;利出一孔,力出一孔的经营哲学;大业美家的logo有五层含义:我们从事的是家的事业,logo是一个家的....

图3.2昆山大业美家装饰组织结构图

昆山大业美家装饰设有总经办、市场部、网销部、设计部、产品部、工程部、人事部、财务部八个职能部门,每个部门有部门负责人和职员。(详见图3.2)家装公司的预算员非常重要,直属于总经办管理,这样便于从源头上控制每一个成交单子的利润。

本文编号：4047663