基于蓝海战略的ZBJQGL公司的市场拓展研究
本文关键词：基于蓝海战略的ZBJQGL公司的市场拓展研究
更多相关文章： 蓝海战略 旅游 中小企业 市场拓展 竞争战略
【摘要】：随着市场经济的不断深入和改革的不断深化,我国旅游业自20世纪90年代起开始迅猛发展,提供旅游产品和服务的旅游企业越来越多。为了能够在市场中站稳脚跟乃至谋求一席之地,许多中小旅游企业普遍采用上世纪90年代美国著名战略学家迈克尔·波特提出在成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略,以求获取利润,维持自身的竞争力。这被称为是以竞争为中心的传统的“红海战略”,红海意味着血腥竞争。时至今日,旅游企业之间的竞争日趋激烈,所有旅游企业几乎都采取价格战、广告战、促销战、服务战来建立自己的竞争优势,打败竞争对手。然而,传统的竞争手段并没有使企业利润有所提升,也并没有打败竞争对手,反而使得市场中所有的企业均面临低利润或者亏损的局面,而中小旅游企业由于自身的原因,在传统的经营战略下他们的成长空间更加狭小,在激烈的竞争中承受的压力却越来越大。在这种情况下,中小旅游企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展,如何在才能从竞争中脱颖而出,如何才能规避风险,如何能在行业中立足,已成为无法回避的问题。这时,以创新为核心的“蓝海战略”应运而生。针对竞争战略理论的缺陷,韩国战略学家W·钱·金教授和美国战略学家勒妮·莫博涅教授2005年提出了蓝海战略理念。“蓝海”是相对“红海”而言。传统的竞争极端激烈的市场是“红海”,而“蓝海”是一个未知的市场空间,没有竞争的领域。企业可以通过价值创新手段得到崭新的市场领域,获得更快的增长和更高的利润。本文通过蓝海战略理论分析工具为将ZBJQGL公司所处市场的要素进行分析,并作出增减和修改,提出基于蓝海战略理论的市场拓展战略,以达到为ZBJQGL进一步开拓市场的目的。
【关键词】：蓝海战略 旅游 中小企业 市场拓展 竞争战略
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F592.6;F272
【目录】：
- 摘要4-5
- ABSTRACT5-9
- 第一章 绪论9-15
- 1.1 论文写作背景及意义9-11
- 1.1.1 论文写作背景9-10
- 1.1.2 研究意义10-11
- 1.2 国内外研究现状11-13
- 1.3 研究思路与方法13-14
- 1.3.1 研究思路13-14
- 1.3.2 研究方法14
- 1.4 论文主要内容14-15
- 第二章 旅游企业蓝海战略下的市场拓展理论15-22
- 2.1 蓝海战略理论综述15-18
- 2.1.1 蓝海战略下旅游业中的重要概念15-16
- 2.1.2 蓝海战略理论精髓16
- 2.1.3 蓝海战略的价值创新及其特点16-18
- 2.2 蓝海战略基本分析工具及框架18-22
- 2.2.1 战略布局图18-20
- 2.2.2 四步动作框架20-21
- 2.2.3“剔除-减少-增加-创造”坐标格21-22
- 第三章 ZBJQGL公司市场环境、资源与制约性因素分析22-31
- 3.1 ZBJQGL公司市场环境分析22-27
- 3.1.1 企业概况22-23
- 3.1.2 企业外部环境分析23-27
- 3.2 ZBJQGL公司资源分析27-29
- 3.2.1 企业优势资源分析27-28
- 3.2.2 企业劣势资源分析28-29
- 3.3 ZBJQGL公司发展的制约性因素29-31
- 3.3.1 公司内部因素29-30
- 3.3.2 地域因素30
- 3.3.3 竞争环境因素30
- 3.3.4 行业因素30-31
- 第四章 ZBJQGL公司市场拓展战略的制定31-39
- 4.1 绘制行业战略布局图31-32
- 4.1.1 旅游行业中主要价值元素31
- 4.1.2 我国国内旅游企业现阶段总体的战略布局图31-32
- 4.2 四步动作框架分析32-37
- 4.3 制定“剔除-减少-增加-创造”坐标格37
- 4.4 绘制战略布局图37
- 4.5 制定具体蓝海战略37-39
- 第五章 ZBJQGL公司市场拓展战略的实施与控制39-42
- 5.1 突破蓝海战略实施中的瓶颈39-40
- 5.1.1 管理瓶颈39
- 5.1.2 认知瓶颈39
- 5.1.3 资源瓶颈39-40
- 5.2 蓝海战略下的营销组合40-42
- 5.2.1 品牌营销40
- 5.2.2 特色营销40
- 5.2.3 概念营销40-41
- 5.2.4 娱乐营销41-42
- 第六章 结论42-43
- 参考文献43-45
- 致谢45
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