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桂林GFS公司新产品市场开发研究

发布时间:2017-06-07 13:16

  本文关键词:桂林GFS公司新产品市场开发研究,由笔耕文化传播整理发布。


【摘要】:创新是企业生存发展的不竭动力源泉。开发新产品、新技术、新服务,是提升企业市场竞争力,确保企业基业常青的重要举措。与此同时,我们也必须清醒地认识到,新产品、新技术、新服务与企业利润、企业发展之间还有一个至关重要的环节,这就是市场拓展和市场份额的获取。只有获得了市场认可,取得了相应的市场占有率,新产品才能实现其经济价值。因此,新产品的市场开发已经成为企业发展相当重要的环节。桂林GFS公司是一家致力于罗汉果系列产品研发、深加工和销售的创新型生物科技企业。为顺应快速发展的市场趋势,该公司持续进行新产品的研发和推广,其新产品市场开发的成效对企业生存和发展而言意义非同寻常。基于此,论文以该公司为研究样本,围绕其新产品的市场开发做案例研究。桂林GFS公司的愿景是持续保持罗汉果甜味剂全球领导者地位。自2004年成立以来,公司持续致力于罗汉果提取物产品的研发和创新,迄今为止已推出五代新产品,其产品创新频率相当高。如前所述,在此过程中如何开拓并扩大新产品的市场份额,对GFS公司而言具有决定性的作用。本论文综合了市场营销、企业管理等相关理论知识,首先对新产品市场开发进行理论综述,着重从企业营销战略理论、营销组合策略、营销组织及其执行力三个角度对后续研究做理论铺垫,并为案例研究和问题剖析搭建了基本的理论框架。随后,本文以作者所在的桂林GFS公司罗汉果新产品市场开发为实际案例,从罗汉果提取物产品的行业特点、市场现状入手,结合GFS公司概况、主要产品的SWOT分析以及行业竞争者分析,着重从营销战略、营销组合策略及营销组织与执行力三个方面阐述了罗汉果提取物新产品的市场开发概况。其中在营销战略上,本论文着重从GFS公司的市场定位、产品定位、竞争差异化、品牌延伸和产品组合上进行分析;在营销组合策略上,本论文重点阐述了GFS公司在新产品市场开发中至关重要的4P和4C营销组合策略;关于营销组织和执行力理论,本文阐述了公司营销团队合理的组织架构以及有效的运行机制对于市场开发的积极作用。论文研究表明,为顺应罗汉果提取物产品市场的飞速发展,根据罗汉果可利用的开发价值,GFS公司集合内外部研发力量以及根据市场的反馈不断地进行罗汉果提取产品的研发和市场推广,在此过程中会出现很多问题阻碍公司发展的进度和运营效率。主要问题有随着公司不断推出新产品,其国内外目标市场始终定位于原料中间商以及厂商市场,因此产品定位过于集中化,新产品的国内市场推广局面无法打开,公司发展受到限制。为解决这些问题本文将研究公司可细分的差异化市场,将新产品重新组合和定位以引领市场需求。本文从营销战略理论、营销组合策略和营销组织与执行力三个方面为公司新产品市场开发环节进行优化改善,使公司得以良性稳定发展。
【关键词】:新产品 市场开发 桂林GFS公司
【学位授予单位】:广西师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2016
【分类号】:F274;F326.13
【目录】:
  • 摘要3-4
  • ABSTRACT4-8
  • 前言8-12
  • (一) 研究背景及意义8-9
  • (二) 研究框架和方法9-10
  • 1、研究框架9
  • 2、研究方法9-10
  • (三) 相关文献综述10-12
  • 1、国外企业新产品市场开发研究文献综述10
  • 2、国内企业新产品市场开发研究文献综述10-12
  • 一、新产品市场开发研究的理论基础12-20
  • (一) 新产品市场开发的内涵12-13
  • 1、新产品及其分类12-13
  • 2、新产品市场开发的内涵13
  • (二) 新产品市场开发的代表性理论13-20
  • 1、营销战略13-16
  • 2、营销组合策略16-18
  • 3、营销组织和执行力理论18-20
  • 二、桂林GFS公司新产品市场开发的案例剖析20-31
  • (一) 罗汉果提取物行业及GFS公司概况20-21
  • 1、罗汉果提取物深加工行业概况20-21
  • 2、桂林GFS公司简介21
  • (二) 桂林GFS公司主要产品市场开发现状21-26
  • 1、桂林GFS公司主要产品类别及其更新换代21-23
  • 2、罗汉果提取物粉末类产品市场开发现状23-24
  • 3、罗汉果提取物浓缩果汁类产品市场开发现状24-26
  • (三) 桂林GFS公司新产品及市场分析26-29
  • 1、桂林GFS公司主要产品SWOT分析26-28
  • 2、桂林GFS公司行业竞争者分析28-29
  • 3、桂林GFS公司产品终端消费者分析29
  • (四) 桂林GFS公司新产品市场开发团队的构造和运作状况29-31
  • 三、桂林GFS公司新产品市场开发存在的主要问题31-34
  • (一) 公司新产品营销战略无法顺应国内市场发展31-32
  • 1、市场及产品定位未能引导国内消费者需求31
  • 2、竞争无差异化31-32
  • 3、品牌延伸效应利用不充分32
  • 4、产品分开面对市场竞争,无产品组合的优势32
  • (二) 营销组合策略运用不充分32-33
  • (三) 营销团队缺乏组织和执行力33-34
  • 四、桂林GFS公司新产品市场开发策略的优化建议34-39
  • (一) 为营销战略注入健康产品理念,引领终端消费需求34-35
  • 1、结合原料中间商和零售市场进行市场和产品定位34
  • 2、产品组合多元化34-35
  • 3、市场竞争差异化35
  • 4、将国际市场开发成功的品牌进行延伸化35
  • (二) 优化营销组合策略的运用35-37
  • 1、国内市场渠道策略优化35-36
  • 2、综合运用促销与沟通策略开发当地旅游市场36-37
  • 3、价格和成本策略的全面运用37
  • (三) 营销团队组织的优化和执行力的提升37-39
  • 结论39-40
  • 参考文献40-41
  • 致谢41-42

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