我国OTC药品营销渠道研究

发布时间：2021-03-30 23:06

　　本文的写作目的是要解决现阶段我国医药企业在OTC药品营销渠道方面存在的不足,旨在通过对OTC药品营销渠道的研究,为我国医药企业OTC药品营销渠道的改进提供有益的借鉴。本文分为五个部分,由浅入深、由宏观到微观逐步展开分析并最终提出政策建议和对策方法。第一部分我国医药产业及企业现状概述。第二部分OTC药品特征及市场现状,在界定了OTC药品及消费特征等基本概念后,对国内及国际OTC药品的市场现状进行了描述。第三部分OTC药品营销渠道的内涵与特征,首先比较分析了产品营销渠道与OTC药品营销渠道的异同,接着着重分析了OTC药品营销渠道的基本成员及基本模式。第四部分OTC药品营销渠道策略分析,在分析了我国目前OTC药品营销渠道基本类型的基础上,提出了我国OTC药品营销渠道的策略。第五部分OTC药品营销渠道的改进,基于以上章节的描述和分析,提出了OTC药品营销渠道改进的目标和原则,本文最后立足于改进和完善OTC药品营销渠道提出了具体的对策方法和建议。 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景及意义
2 我国医药产业及企业现状概述
    2.1 我国医药产业现状概述
    2.2 我国医药企业业务现状概述
3 OTC药品特征及市场现状
    3.1 OTC的特点及消费特征
        3.1.1 OTC药品的定义
        3.1.2 OTC药品的特点
        3.1.3 OTC药品的消费特征
        3.1.4 OTC消费的行为模式
    3.2 国内OTC市场现状
        3.2.1 我国OTC药品概况
        3.2.2 OTC药品销售状况
        3.2.3 主要类别OTC市场
        3.2.4 市场竞争格局
        3.2.5 OTC市场发展趋势
    3.3 OTC国际市场概况
        3.3.1 OTC国际市场规模
        3.3.2 OTC主导销售品种
        3.3.3 世界OTC药品主要潜力品种
        3.3.4 主要国家非处方药（OTC）市场及发展趋势
        3.3.5 主要国家OTC药品的营销特点
4 OTC药品营销渠道的内涵与特征
    4.1 产品营销渠道与OTC药品营销渠道
        4.1.1 产品营销渠道
        4.1.2 OTC药品营销渠道
        4.1.3 OTC药品营销渠道的特征
    4.2 OTC药品营销渠道的基本成员
        4.2.1 制药企业
        4.2.2 药品批发商
        4.2.3 药品零售商
        4.2.4 药品代理商
        4.2.5 医生、医学专家、患者
    4.3 OTC药品营销渠道的基本模式
        4.3.1 市场推广模式
        4.3.2 学术推广模式
5 OTC药品营销渠道现状及策略分析
    5.1 我国目前OTC药品营销渠道的基本类型
        5.1.1 生产企业——批发企业——医疗单位或零售商
        5.1.2 生产企业——医疗单位、零售药房、药品连锁店
        5.1.3 生产企业——总经销商——批发企业——医疗单位或零售商
        5.1.4 生产企业——消费者
    5.2 我国OTC药品营销渠道的发展和存在问题
        5.2.1 我国药品营销渠道的发展历程
        5.2.2 我国医药企业在OTC药品营销渠道中存在的问题
    5.3 我国OTC药品营销渠道策略分析
        5.3.1 分销渠道的选择
        5.3.2 理顺渠道，防范通路冲突
        5.3.3 加强通路建设，由交易型向伙伴型关系转变
6 OTC药品营销渠道的改进
    6.1 OTC药品营销渠道改进的目标和原则
        6.1.1 OTC药品销售渠道改进和构建的目标
        6.1.2 OTC药品销售渠道改进的原则
    6.2 OTC药品营销渠道的改进策略
        6.2.1 OTC药品营销渠道中各成员的改进
        6.2.2 拓展渠道的宽度
        6.2.3 减少渠道冲突
结论
参考文献
致谢



本文编号：3110303