我国家电企业农村市场的营销渠道研究

发布时间：2021-08-14 06:49

　　本文在对市场营销渠道理论进行综述的基础上,通过对农村市场的特征、潜力分析,结合当前农村家电市场营销渠道,探讨了我国家电企业农村市场营销渠道发展的现状、存在的问题及其原因。在广泛收集资料的基础上,用系统分析、理论研究和比较分析的研究方法,借助国内外学者对营销渠道的研究成果,重点分析了我国农村家电市场的几种典型营销渠道和影响家电企业农村市场营销渠道构建的主要因素,并对我国家电企业农村的市场渠道构建和渠道管理阐述了自已的观点。 

【文章来源】：黑龙江大学黑龙江省

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
绪论
    一、研究背景
    二、研究意义
    三、研究的思路和方法
    四、国内外研究现状
    五、创新之处
第一章 营销渠道及其相关的理论综述
    第一节 营销渠道的概念及主要形式
        一、营销渠道的定义
        二、营销渠道的特征
    第二节 营销渠道的结构
        一、类型结构
        二、宽度结构
        三、广度结构
    第三节 营销渠道的作用及流程
        一、营销渠道的功能
        二、营销渠道的流程
    第四节 营销渠道战略的设计及实施
        一、营销渠道战略设计的概念
        二、营销渠道战略设计的原则
        三、营销渠道系统设计的步骤
        四、营销渠道战略的实施
    本章小结
第二章 我国家电企业农村市场的营销现状
    第一节 农村家电市场的主要营销渠道模式
        一、百货商场
        二、家电专营商店
        三、专卖店
    第二节 农村家电营销渠道存在的问题
        一、营销渠道成本高,渠道分销效率低
        二、营销渠道灵活性差
        三、物流不畅通、信息流通差
        四、渠道资源配置不合理
    第三节 农村家电营销渠道问题的产生原因
        一、农村基础设施建设滞后
        二、农村消费观念落后
        三、家电企业对农村市场重视程度不够
        四、农村市场难以复制城市营销渠道
    本章小结
第三章 影响家电企业农村市场渠道构建的因素
    第一节 国家政策的因素
        一、"家电下乡"政策
        二、提高农业劳动生产率,增加农民收入政策
        三、建设新农村,加快农村基础设施建设政策
    第二节 企业经营策略的因素
        一、目标市场营销战略因素
        二、品牌因素
        三、"二手家电"营销因素
        四、改善售后服务因素
    第三节 消费者购买行为的因素
        一、价格因素
        二、消费心理因素
        三、消费需求因素
    本章小结
第四章 家电企业农村市场营销渠道的构建
    第一节 家电企业农村市场特征分析
        一、农村居民和城市居民在消费特征上存在差异
        二、农村家电市场具有分散性特点
        三、农村市场本身也具有的差异性
        四、品牌观念相对弱化
        五、采购方式特殊化
    第二节 家电企业农村市场的潜力分析
        一、潜在消费主体规模庞大
        二、购买力不断提高,需求潜力巨大
        三、购买欲望日益强烈
    第三节 家电企业农村市场营销渠道设计的基本步骤
        一、选择渠道策略
        二、选择合适的代理商
        三、对零售终端管理
    第四节 家电企业农村市场营销渠道的合理化设计
        一、实施销售渠道扁平化,形成高效率的供应链
        二、制定不同渠道战略,实现渠道成员多元化
        三、建立垂直型营销系统
        四、取得渠道终端控制权
    本章小结
第五章 家电企业农村市场营销渠道的管理
    第一节 分销商管理
        一、分销商管理亟待解决的问题
        二、加强对分销商的管理
    第二节 渠道冲突的管理
        一、产生渠道冲突的原因
        二、化解渠道冲突的方法
    第三节 营销渠道运行状况的评估
        一、营销渠道畅通性的评估
        二、营销渠道流通能力的评估
        三、营销渠道市场覆盖面的评估
    本章小结
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]皖北地区农村居民消费行为的研究——基于淮河地缘文化背景下的探讨[J]. 尹文莉,职亮.  特区经济. 2008(12)
[2]农村居民不良消费行为的文化动因及对策研究[J]. 朱梅,汤庆熹,裴爱红.  湖南农业大学学报(社会科学版). 2007(06)
[3]农产品定价权研究——基于中间利润分成模型的分析[J]. 严太华,战勇.  财经研究. 2005(10)
[4]农民专业合作经济组织的现状及问题[J]. 傅晨.  经济学家. 2004(05)
[5]论企业营销渠道管理[J]. 刘鸿渊.  商业研究. 2004(12)
[6]中国商业渠道的演变与发展[J]. 蔡丹红.  求是学刊. 2004(03)
[7]国外营销渠道冲突及其管理研究综述[J]. 陈涛.  外国经济与管理. 2003(08)
[8]农村消费市场为何启而不动——农村消费市场现状、特点与问题研究[J]. 陈锋,陈钰芬.  商业研究. 2003(04)
[9]如何有效激励经销商[J]. 邓羊格,陈军,贺军辉,杨荣华,李泽斌.  中外管理. 2003(02)
[10]营销渠道理论发展及其重心演变[J]. 刘宇伟.  审计与经济研究. 2002(05)



本文编号：3341992