渠道控制权面临的问题与挑战

发布时间：2021-10-19 15:17

　　渠道是市场的经络,商品是市场的血液。发达的市场和强大的经济,必然建立在拥有强大控制力的流通渠道网络基础上。在对渠道权控制的重要性及创新性理解的基础上,指出了渠道控制权获得与保持中存在的问题以及面临的现实挑战与未来。 

【文章来源】：中国市场. 2014,(36)

【文章页数】：9 页

【文章目录】：
一、渠道控制权的重要性及创新性理解
    (一)关注渠道控制权的动因
        1. 渠道控制权的战略性缺失
        2. 渠道控制长期旁落阻碍广东发展方式的转变
        3. 掌握渠道控制权是知名企业成功的关键
    (二)对渠道的创新型理解
    (三)渠道控制权牵涉到不同层次的渠道主体在渠道利益中的角色
二、渠道控制权获得与保持中存在的问题
    (一)政府和企业普遍忽视自主渠道建设和渠道控制问题
    (二)“内斗式”渠道冲突不断出现
    (三)渠道控制能力普遍弱小
    (四)国外品牌和渠道商对国内渠道商的排挤
三、渠道控制权面临的现实挑战与未来
    (一)电子商务对渠道控制权的挑战
        1. 电子商务与传统渠道的冲突
        2. 电子商务可能削弱渠道价格控制策略的效果
        3. 电子商务与传统渠道的融合
        4. 多渠道零售与全渠道分销
    ( 二 ) 内外贸一体化对渠道控制的挑战
        1. 我国内贸与外贸渠道存在的主要差异
        2. 如何构建内外贸融合的渠道体系
            (1)日本综合商社式的内外贸一体化渠道模式
            (2)美国式国际化经营的商业连锁集团
            (3)启示
    (三) 渠道控制权的发展趋势与未来
        1. 宏观环境对渠道成员控制力的影响
        2. 渠道扁平化背景下的流通主体分散化趋势
        3. 渠道合作与联动发展的新趋势


【参考文献】：
期刊论文
[1]现代城市商圈形成与发展的博弈分析[J]. 王先庆,李昆鹏.  中国市场. 2013(39)
[2]流通革命刻不容缓[J]. 王先庆.  中国商界(上半月). 2012 (04)
[3]零售商主导商品物流渠道控制权的经济学分析[J]. 韩鑫,孙新章.  中国市场. 2007(36)



本文编号：3445118