医药生产企业营销渠道建设与维护研究

发布时间：2022-02-08 23:23

　　中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，增长幅度远远大于GDP的增长幅度。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场，巨大的市场和回报率吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独资或合资方式，已经全部进入中国市场，而随着中国加入WTO之后还有不断增加的势头，这造成了中国药品行业的竞争空前激烈。 目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场、消费者都在发生巨大的变化。首先，正在进行的医疗保险制度改革，对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响；其次，我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度，GMG／GSP的执行，将对药品市场巨大影响；最后，医药消费者在大量新闻媒体的宣传和倡导下，逐渐成熟起来。这些巨大的变化，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会，乱世出英雄。 做为中国的医药生产企业，在这种大的市场变化中，在利润吸引下，承担着巨大的生存压力，在理顺了生产各个环节，生产出合格的产品之后，如何把产品买出去，换句话说，在患者需要该产品时，你的产品就会出现在他面前，这需要一种运送方式... 

【文章来源】：武汉理工大学湖北省211工程院校教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
第1章 中国医院生产企业营销渠道的现状
    1.1 行业背景情况
    1.2 我国药品流通渠道的历史及演变
    1.3 药品流通渠道模式的新形势和新变化
第2章 医药营销渠道的发展趋势
    2.1 医药营销渠道模型
    2.2 常用医药营销渠道模式分析
    2.3 医药企业营销渠道建设的发展趋势
第3章 建设医药渠道的意义
    3.1 渠道营销是医药营销发展的必然
    3.2 医药营销渠道的地位和意义
第4章 医药营销渠道结构和组成
    4.1 医药营销渠道的结构特点
    4.2 批发商、零售商是医药营销渠道的主体成员
第5章 医药营销渠道成员的功能与作用
    5.1 医药批发商的功能与作用
    5.2 医药零售商的功能与作用
第6章 医药营销渠道模式的选择
    6.1 影响医药营销渠道模式选择的因素
    6.2 最佳医药营销渠道模式的选择办法
第7章 医药营销渠道成员的选择
    7.1 影响医药渠道成员选择的因素
    7.2 医药营销渠道成员的选择办法
    7.3 吸引优秀渠道成员的措施
第8章 医药营销渠道的维护
    8.1 渠道成员的评估是渠道维护的最佳办法
    8.2 渠道成员评估项目及标准
    8.3 渠道成员多重标准组合评估的办法
    8.4 维护营销渠道
结束语
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]中小企业发展的国际比较、理论解释及中国问题分析[J]. 张永生.  中国人民大学学报. 2001(03)
[2]我国经济体制改革的目标模式和新体制的框架结构[J]. 林凌.  经济体制改革. 1986(02)



本文编号：3615946