传统经销商转型探索

发布时间：2024-05-09 18:39

　　经销商是中国当代社会的一个特殊群体，他们在上世纪八十年代发展起来，经历了兴盛，现在却遇到很多生存压力和威胁。针对经销商目前的境况，本文介绍了中国经销商的发展历程，分析了目前他们面临的困境，指出在这样的困境中，经销商的存在还是有其必要性和可能性。传统经销商要提升核心竞争力，必须实现转型，本文分析了传统经销商转型的八大模式，并创造性地提出了传统经销商转型的途径。

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 引言
第二章 经销商概述
    一、经销商定义
    二、经销商的产生和发展
        (一) 改革开放后传统经销商的发展
        (二) 改革开放后经销商经历的几个阶段
        (三) 经销商存在的必要性和可能性
第三章 传统经销商的失误及面对的困境和威胁
    一、经销商的五大失误
        (一) 战略失误
        (二) 职能失误
        (三) 风险爱好失误
        (四) 产业价值链中厂商对接失误
        (五) 渠道选择失误
    二、经销商的环境威胁
        (一) 外资连锁企业进入
        (二) 中国大型商超威胁
        (三) 国际经销商渗透
        (四) 国内同行的竞争
        (五) 价值链下游的零售商的排斥
        (六) 电子商务网站的挑战
    三、传统经销商对新的市场的不适应性
        (一) 市场逐渐成熟化压力
        (二) 经营利润率下滑的压力
        (三) 市场终端大型化压力
        (四) 新型厂商合作模式压力
        (五) 向客户提供综合服务压力
        (六) 生产商通路变革压力
第四章 传统经销商的八大转型模式
    一、扮演价值链上某个节点角色
    二、集中在某个细分地域或细分渠道类型上发展
    三、向制造商或零售商转型
    四、成为通吃一切的“巨无霸”
    五、将自己锻造成为同业竞争的佼佼者
    六、建构“经销商联合会”的保护伞
    七、与上下游成员结合成“利益共同体”
    八、转战他方,向行业外突破
第五章 传统经销商转型的途径
    一、树立战略经营观念,经营形式多样化
        (一) 品牌延伸
        (二) 业态扩展
    二、“以服务为中心”,经销商功能再造
        (一) 信息服务
        (二) 物流服务
        (三) 向中小零售企业提供零售支援
    三、创新商业运作模式,提升经营理念
        (一) 灵活务实的经营管理机制
        (二) 运用自如的市场营销策略
        (三) 坚持信用第一原则
    四、整合资源,强强联合,实现规模经济
    五、以市场为导向,开展价值链成员互动合作
        (一) 核心互动机会
        (二) 在产品市场竞争与终端建设方面的互动机会
        (三) 在产品技术、工艺开发与物流配送建设方面的互动
        (四) 在产品生产、售后服务及人力资源方面的互动合作
        (五) 经销商与终端互动
    六、加强宏观调控,调整结构,合理布局
参考文献
致谢
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本文编号：3968477