新疆天润乳业营销渠道创新研究

发布时间：2017-04-11 21:14

  本文关键词：新疆天润乳业营销渠道创新研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：营销渠道是市场营销组合的基本要素,是连接生产企业和消费市场的桥梁和纽带,是沟通产品和顾客的平台和媒介,是实现客户价值和企业价值的最终通道。随着世界市场和工厂的形成,产品的同质化、利润的平均化、促销的雷同化等等问题日益凸显,仅仅通过产品、价格、促销等方式来获取竞争优势已日益困难,这使得企业渠道建设和渠道模式的创新与管理,日益成为企业营销管理的重点。新疆天润乳业股份有限公司(以下简称“天润乳业”)成立于1992年,真正意义上的发展是在2009年,企业投资7400万元完成了年产10万吨生鲜乳技改项目。2010年收购同行品牌盖瑞,2012年实施年产3万吨发酵乳技改项目,2013年在上海证券交易所主板上市,2015年整合兵团乳业集团的天澳牧业。经过近六年的发展,2015年企业营业总收入超过5亿元,净利润超过5000万元,形成集饲草种植、奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销五位一体的专业化乳品企业,取得了较好的成绩。但在应对国内乳品市场及国际乳品市场的竞争中,天润乳业整体还处于初期的发展阶段,在营销渠道方面暴露了一系列问题,渠道建设的宽度,渠道的功能、结构,渠道的模式和管控体系等都亟待提升。在此背景下,希望通过对营销渠道相关理论的学习和探讨,为天润乳业构建一套更高效的营销渠道,使天润乳业的营销渠道能够尽快和企业的快速发展相匹配。本文首先对营销渠道的相关理论进行解析,研究天润乳业的发展现状,重点分析企业的营销渠道现状,及营销渠道存在的主要问题。在此基础上,结合企业的发展战略及企业的优势和机遇,提出企业营销渠道创新的目标,并对企业营销渠道的具体创新内容做出设计。本文的主体部分是探讨创新天润乳业的营销渠道,提出新的营销渠道所要达成的目标、建立过程及评估方法。创新点在于结合企业实际,凸出现有优势,拓展营销渠道,为企业的快速发展提供机遇。
【关键词】：营销渠道 天润乳业 创新研究
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 相关研究综述11-13
• 1.2.1 国外研究综述11-12
• 1.2.2 国内研究综述12-13
• 1.3 研究内容与方法13-14
• 1.3.1 研究内容13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.4 论文结构安排14-15
• 第2章 营销渠道相关理论综述15-21
• 2.1 营销渠道基本理论15-18
• 2.1.1 营销渠道的定义15
• 2.1.2 营销渠道的功能与结构15-18
• 2.1.3 营销渠道模式18
• 2.2 营销渠道的优化和创新18-21
• 第3章 天润乳业的营销渠道现状分析21-31
• 3.1 天润乳业的发展概况21-26
• 3.1.1 天润乳业的基本情况21-23
• 3.1.2 天润乳业的发展优劣势和机遇分析23-26
• 3.2 天润乳业营销渠道概况26-28
• 3.3 天润乳业营销渠道存在的主要问题28-31
• 3.3.1 渠道的功能较为单一28-29
• 3.3.2 渠道划分不合理,渠道冲突时有发生29
• 3.3.3 渠道运行效率低,企业对渠道管控力度薄弱29
• 3.3.4 营销渠道观念落后29-31
• 第4章 天润乳业营销渠道的创新方案设计31-44
• 4.1 天润乳业营销渠道创新的目标31-36
• 4.1.1 企业战略目标31
• 4.1.2 企业战略规划31-32
• 4.1.3 营销渠道创新目标32-36
• 4.2 天润乳业营销渠道的构建设计36-42
• 4.2.1 营销渠道模式创新36-37
• 4.2.2 营销渠道结构设计37-38
• 4.2.3 网络营销渠道的构建设计38-41
• 4.2.4 营销渠道物流系统构建41-42
• 4.3 天润乳业营销渠道管控系统设计42-44
• 4.3.1 建立新型渠道成员协作关系42
• 4.3.2 建立渠道成员的选拔和培训系统42-43
• 4.3.3 建立渠道成员的约束与激励机制43
• 4.3.4 设计渠道绩效评价指标体系43-44
• 第5章 营销渠道创新的保障措施44-49
• 5.1 建立专业的渠道与网络开发队伍44-46
• 5.1.1 建立专业的营销团队44-46
• 5.1.2 建立网络开发队伍46
• 5.2 加强销售终端建设46-47
• 5.3 建立渠道成员伙伴型关系47
• 5.4 实行通路结构扁平化47-49
• 第6章 结论与展望49-51
• 6.1 结论49
• 6.2 展望49-51
• 参考文献51-54
• 致谢54

【参考文献】

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本文编号：299983