河南泰菱电梯有限公司营销策略研究

发布时间：2017-09-28 13:11

  本文关键词：河南泰菱电梯有限公司营销策略研究

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【摘要】：《国家十一五规划纲要》明确提出了在装备制造业上,要努力突破核心技术,提高重大技术装备研发设计等整体水平,加快促进高技术产业从以加工装配为主,向自主研发制造延伸。国家配套出台了诸多产业政策及措施推动了电梯等装备制造业的快速发展和自主品牌技术水平的提升。这将加快国内电梯行业的资产整合进程,“优胜劣汰”,促进具有自主创新优势、规模优势、制造工艺优势、市场网络优势、安装维保体系健全的国内电梯企业进一步发展壮大。巨大的市场需求为电梯行业的发展带来了春天,也为电梯行业的不断发展壮大提供了机遇。河南泰菱电梯有限公司成立于2009年,主要在河南市场进行电梯项目的推广和销售。为了更好地贴近市场需要,提升企业的营销能力和竞争力,研究对企业现阶段在营销中存在的不足展开分析,为企业提供新的营销策略建议。河南泰菱电梯有限公司在河南市场从事电梯项目的推广和销售有着近10年的经验。随着河南市场内棚户区改造项目的出现,市场中也涌现了许多新的电梯销售企业,面对着庞大的市场需求和竞争对手的压力,企业如何更好的调整市场营销策略,如何更加贴近市场去展开销售,这些方面已经逐渐成为制约公司发展壮大的重要因素。研究结合企业电梯销售项目实际,就河南市场的电梯经营状况展开分析,为企业提供新的营销策略和经营建议。研究将分析企业面临的市场环境、企业的优势、劣势、机会与威胁,结合企业实际来寻找企业在营销管理当中的不足,从而制定更贴近市场的营销策略。研究建议,对于河南泰菱电梯有限公司而言,政府部门以及房地产开发商是目标市场上的主要消费群体,而且大批量购买者为长期合作的企业和政府关系客户。因此,河南泰菱电梯有限公司要调整以房地产开发企业为主要目标客户群体,以其它新成立的房地产开发公司为多细分市场,维护市场份额为辅助,以完全细分市场为发展计划的战略目标。在产品策略上努力提升公司知名度,提高销售产品的宽度和长度。将高、中、低端电梯产品分别建立不同的分支品牌,分支品牌运作区别化,从而提升品牌的专业度。在价格策略上落实价格贴近市场。通过客户自身需求、支付能力、对市场供给状况的认识、产品的安装、调试及跟踪服务来调整价格。在渠道上构建新型社群渠道,专心经营河南泰菱电梯有限公司这个电梯代理品牌。在未来的市场上,以河南市场为中心进行外围区域的辐射。创新促销形式,建议充分利用专业性杂志、增强宣传彩页投递的有效性、广泛使用网络和礼品推介手段。在服务上,建议建立规范的服务标准、及时响应客户的故障及疑问申报、建立电梯产品的全程、全方位服务体系。
【关键词】：泰菱 电梯 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-16
• 第一节 研究背景与意义11-13
• 一 研究背景11-12
• 二 研究意义12-13
• 第二节 研究思路与方法13-14
• 一 研究思路13
• 二 研究方法13-14
• 第三节 研究内容与框架结构14-16
• 一 研究内容14
• 二 论文框架结构14-16
• 第二章 河南泰菱电梯有限公司概况与营销环境16-28
• 第一节 河南泰菱电梯有限公司概况16-17
• 第二节 河南泰菱电梯有限公司的营销环境17-22
• 一 宏观环境17-19
• 二 行业环境19-22
• 第三节 公司SWOT分析22-28
• 一 优势分析23-24
• 二 劣势分析24-25
• 三 机会分析25-26
• 四 威胁分析26-28
• 第三章 河南泰菱电梯有限公司的营销现状及存在的问题28-36
• 第一节 河南泰菱电梯有限公司的营销现状28-31
• 一 产品策略28-29
• 二 价格策略29-30
• 三 渠道策略30
• 四 促销策略30-31
• 第二节 河南泰菱电梯有限公司营销实践中存在的问题31-36
• 一 企业品牌意识淡薄，产品组合宽度和深度不足31-33
• 二 产品定价不够灵活33-34
• 三 销售渠道过于单一34-35
• 四 促销形式缺少创新35-36
• 第四章 河南泰菱电梯有限公司营销策略的完善36-43
• 第一节 加强公司的品牌意识、扩展产品组合的宽度和深度36-39
• 一 品牌策略36-37
• 二 扩展产品组合的宽度和深度37-39
• 第二节 引入更灵活的定价体系39-40
• 第三节 构建新型社群渠道40-41
• 第四节 创新促销形式41-43
• 第五章 河南泰菱电梯有限公司营销策略的实施保障43-49
• 第一节 大数据保障43-44
• 第二节 公共关系保障44-45
• 第三节 新媒体技术保障45-46
• 第四节 人才储备保障46-47
• 一 建立人才信息库46
• 二 建立岗位轮换机制46-47
• 三 建立内部培训机制47
• 第五节 资金保障47-49
• 第六章 结论与展望49-51
• 第一节 研究结论49
• 第二节 展望49-51
• 参考文献51-53
• 个人简历53-54
• 致谢54

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本文编号：936018