“农优”红薯网络营销方案创新设计

发布时间：2021-04-10 20:17

随着互联网的快速发展,各行各业都在发生变革。而农产品电商作为互联网领域最后一片蓝海,依然存在着巨大的商业发展空间。河南农优农业科技有限公司作为典型的传统农业型企业,以高端市场为入口,逐渐进入河南省及周边精品红薯市场。伴随着鲜薯行业与互联网的发展,农优公司面临着新的机遇与挑战。因此,如何引进和培养网络营销队伍,实现农产品由线下销售模式向线上推广的转型,设计出具有创新性的农产品网上营销模式是农优公司迫切需要解决的问题。文章以发现问题、分析问题和解决问题的基本思路,首先阐述了课题研究的背景、意义和国内外研究的现状,提出了主要研究的内容;然后对农优公司的基本情况做了介绍,并通过访谈、实地考察的方法对农优公司现有营销模式进行调研,从中找到农优公司面临的营销困境;之后,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT模型对农优公司开展网络营销的必要性和可行性进行分析;最后,根据分析及公司现状,提出建议和落地方案。通过农优经营现状分析研究得知,农优公司面临代理分销渠道利润率低、全国性销售市场打不开、现有直销渠道销量少的困境。然而,鲜薯产业在电子商务领域市场前景广阔,并且具有可操作性,农优公司应该把握机会,尽早开展网络营销。进行线上推广时,农优公司的红薯应该定位为有品牌价值的“精品鲜薯”,目标客户为新兴的中产阶级;同时,实行线上线下产品差异化策略,使线上、线下品牌优势互补。然后,根据网络营销构架,将农优公司的红薯与互联网完美结合起来,降低交易成本。通过官方网站、百科、新闻源、地图标注的营销方式进行农优的网络品牌推广;通过视频营销、淘宝、自媒体营销进行农优公司的网络零售渠道推广;通过网站站群建设、阿里巴巴平台、百度贴吧、搜索引擎优化进行农优的网络代理商分销推广。文章旨在帮助农优公司搭建网络营销平台,通过该营销方案实现农优红薯业务的增长、销售渠道的拓展、网络品牌形象的树立,并助推农优红薯从区域性品牌向全国性品牌发展。
【学位授予单位】：河南财经政法大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F324;F323.7;F724.6

文章目录

摘要

ABSTRACT

1 引言

1.1 课题的研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究综述

1.2.1 国内研究现状

1.2.2 国外研究现状

1.2.3 文献评述

1.3 论文的研究内容及技术路线

1.3.1 相关概念界定

1.3.2 研究内容

1.3.3 技术路线

1.4 研究方法

1.5 论文的创新点

2 农优红薯营销现状及营销困境

2.1 农优公司发展历程

2.1.1 农优公司简介

2.1.2 农优公司的产品

2.2 农优红薯营销现状

2.2.1 商超便利店代理分销模式现状

2.2.2 微商团队合作分销模式现状

2.2.3 单位团购直销模式现状

2.3 农优红薯营销困境

2.3.1 利润瓶颈约束

2.3.2 渠道拓展不畅

2.3.3 销量难以突破

3 农优红薯进行网络营销的必要性及可行性

3.1 农优红薯外部及行业环境分析

3.1.1 农优公司外部环境PEST分析

3.1.2 农优红薯行业环境分析-波特五力模型

3.2 农优红薯开展网络营销的优势及劣势

3.2.1 农优红薯开展网络营销的优势

3.2.2 农优红薯开展网络营销的劣势

3.3 农优公司开展网络营销的机会和威胁

3.3.1 农优红薯开展网络营销的机会

3.3.2 农优红薯开展网络营销的威胁

4 农优网络营销战略构架设计

4.1 线上目标市场的选择与定位

4.1.1 目标市场的选择

4.1.2 产品的定位

4.2 线上价格策略

4.2.1 渗透定价进入市场

4.2.2 线上线下产品及价格差异化

4.3 线上农优红薯品牌化策略

4.3.1 建立线上品牌理念

4.3.2 建立线上产品品牌形象

5 农优红薯网络营销实施方案

5.1 农优红薯线上品牌推广方案

5.1.1 官方网站改版为营销推广型

5.1.2 百科的建立助力品牌形象打造

5.1.3 网络新闻源推广建设提高品牌知名度

5.1.4 地图标注提升品牌曝光率

5.2 农优红薯终端客户营销方案

5.2.1 淘宝模式营销方案

5.2.2 自媒体营销增加客户粘性

5.2.3 视频营销建设降低成交阻力

5.3 农优公司B2B平台建设方案

5.3.1 站群营销建设辐射全国32个省份

5.3.2 阿里巴巴建设解决大客户信任背书问题

5.3.3 搜索引擎优化推广引流方案

6 展望

6.1 销售渠道拓宽

6.2 助推农优从区域性品牌向全国性品牌发展

6.3 品牌形象树立

6.4 营业额增长

参考文献

攻读学位期间科研成果

致谢

【参考文献】