美国图书营销对我国的启示

发布时间：2021-04-02 14:15

　　美国是一个市场经济的强国，也是有着上百年图书营销运作史的出版大国，在激烈的市场竞争条件下，在不断的探索中，美国书业逐渐形成了一套较为科学和有效的图书市场营销的工作体制和运作流程。而我国改革开放的时间相对较短，在商品的市场化进程方面还跟发达国家有很大差距，图书的市场营销体制、规范和具体运作程序、方法也需要进一步的改进、完善和提高。 本文从图书出版流程的角度，详细介绍了美国出版业在图书营销方面的具体做法和先进经验，又从我国出版业图书营销的现状、制约原因入手，提出了改进和完善我国图书营销工作的建议和措施。本文首先阐述了图书市场营销的概念和重要作用，尔后介绍了美国图书营销的运作和先进经验，主要包括“读者至上”的图书营销理念、营销部门的设置与运作、信息的搜集与利用、营销计划的制定、如何策划畅销书、细分市场、销售渠道的选择和花样翻新的促销手段等方面的内容。最后，结合我国的具体国情和图书营销现状，提出了一些改进的意见和措施，主要包括树立正确的营销观念、健全有效的营销机构、加大图书营销的资金投入、充分发挥行业协会（组织）的作用、加快营销人才的培养、注重培育市场、加强信息的搜集和利用、加大图书的策... 

【文章来源】：武汉大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

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引言
1 美国书业的图书营销管理
    1.1 “读者至上”的图书营销理念
        1.1.1 设置客户服务部门
        1.1.2 “读者至上”贯穿于图书营销的整个过程
        1.1.3 “读者至上”在具体工作中的体现
    1.2 营销部门的设置与运作
        1.2.1 营销部门的设置
        1.2.2 营销部门的运作
    1.3 图书市场信息的管理与利用
        1.3.1 通过各种行业协会和组织
        1.3.2 通过各种咨询公司或调查公司的统计报告和媒体的排行榜
        1.3.3 通过分销商和各种书店获取信息
    1.4 图书营销计划的制定
        1.4.1 整体营销计划的制订
        1.4.2 具体营销计划的制订
2 美国书业的图书营销策略
    2.1 图书营销的策划策略
        2.1.1 慎重选定出版日期
        2.1.2 策划“烟花式”的媒体宣传
        2.1.3 千方百计强化作品的热点主题
        2.1.4 利用国外媒体加强宣传，扩大海外市场
    2.2 图书市场的细分策略
        2.2.1 大众图书（mass book）市场
        2.2.2 专业书（professional book）市场
        2.2.3 教科书（textbook）市场
    2.3 销售渠道的选择策略
        2.3.1 出版社自办发行，连锁经营
        2.3.2 通过分销商销售
        2.3.3 直销
        2.3.4 通过独立书店和小型书店销售
        2.3.5 图书馆销售
        2.3.6 网上销售
        2.3.7 图书俱乐部销售
        2.3.8 其它销售渠道
    2.4 图书的促销策略
        2.4.1 广告宣传
        2.4.2 包装作者
        2.4.3 活动促销
        2.4.4 新奇卖场
        2.4.5 情感沟通
        2.4.6 衍生产品
        2.4.7 联合促销
        2.4.8 捆绑销售
        2.4.9 其它销售形式
3 美国图书营销对我国书业的图书营销管理的启示
    3.1 树立正确的营销观念
        3.1.1 我国书业图书营销观念的偏差
        3.1.2 如何树立正确的营销观念
    3.2 健全有效的营销机构
        3.2.1 我国出版界营销机构的设置情况及运作现状
        3.2.2 设置图书营销机构并使其有效运作
    3.3 加大图书营销的资金投入
    3.4 充分发挥行业协会（组织）的作用
    3.5 加快营销人才的培养
        3.5.1 我国图书营销队伍的现状及制约因素
        3.5.2 如何培养高水平的图书营销队伍
    3.6 加强图书市场信息的管理与利用
        3.6.1 我国图书市场信息管理的现状及制约因素
        3.6.2 加强图书市场信息管理的措施
4 美国图书营销对我国的图书营销策略的启示
    4.1 图书市场策略
        4.1.1 注重培育图书市场
        4.1.2 确定图书市场定位
    4.2 图书的策划策略
    4.3 图书的渠道策略
    4.4 图书的促销策略
        4.4.1 采用有效的促销手段
        4.4.2 全方位开发产品
        4.4.3 加强图书售后服务
    4.5 建立新型的社店关系
    4.6 加快集团化、国际化进程
参考文献
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]国外营销计划要领[J]. Carol Ann Waugh,晓晚.  出版参考. 2003(01)
[2]我国图书营销研究综述[J]. 李春成,方卿.  出版科学. 2002(S1)
[3]Internet网上的图书营销业——21世纪图书发行研究的新课题[J]. 万里鹏,肖红.  图书发行研究. 1999(04)
[4]图书高定价的负面效应[J]. 余世英.  出版发行研究. 1999(05)



本文编号：3115416