国际商务谈判的中西文化交流分析

发布时间：2021-12-23 13:23

　　国际商务谈判不仅是谈判各方对利益的追求与博弈,也是不同国家不同文化之间的交流与碰撞。谈判风格的不同源自于谈判者的思维方式、时间观念、价值观念等方面的文化差异;各地不同文化背景下的风俗习惯、道德、法律规范等也影响着谈判者的行为模式。因此,在进行国际商务谈判之前,谈判人员必须熟悉各国文化之间的差异,认真研究对方谈判人员谈判风格,把握对方的语言及非语言习惯、价值观、思维方式、行为方式和心理特征,做好充分的准备,创造良好的交流环境,以便能更好地达成组织的谈判目标。 

【文章来源】：产业与科技论坛. 2020,19(19)

【文章页数】：4 页

【文章目录】：
一、理论背景
    (一)文化。
    (二)跨文化交流。
    (三)国际商务谈判。
二、中西文化差异的主要根源以及谈判中文化碰撞的主要呈现
    (一)谈判人员的思维方式的不同及其对国际商务谈判的影响。
    (二)形象思维与逻辑思维的思维过程的不同及其对国际商务谈判的影响。
    (三)高语境与低语境文化的差别及其对国际商务谈判的影响。
    (四)时间观念的不同及其对国际商务谈判的影响。
    (五)中美文化之Hofstede文化维度分析及其在国际商务谈判中的呈现。
        1.个人主义与集体主义维度。
        2.权力距离指数PDI。
        3.不确定性规避指数UAI。
        4.长期导向性、短期导向性维度。
    (六)风俗习惯方面的不同对国际商务谈判的影响。
        1.接触方式不同。
        2.语言表达不同。
        3.肢体语言表达内容不同。
        4.社会公德不同。
三、国际商务谈判中避免文化冲击的应对策略
    (一)理解不同的思维模式,改变自己固有思维。
    (二)注重文化,注重国际商务谈判的知识学习与能力培养。
    (三)注重沟通能力的培养。
    (四)培养双赢理念。
四、结语


【参考文献】：
硕士论文
[1]顺应理论框架下国际商务谈判语用策略研究[D]. 张儒凯.山西财经大学 2010



本文编号：3548558