河北中烟钻石品牌在秦皇岛地区终端市场营销方案研究

发布时间：2017-03-17 16:04

  本文关键词：河北中烟钻石品牌在秦皇岛地区终端市场营销方案研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：连接烟草系统和消费者的桥梁是卷烟零售终端,卷烟零售终端的建设对于品牌的培育、品牌的发展起到决定性作用。面对市场环境的各种变化和全面挑战,可以说烟草系统正面临着前所未有的竞争压力,需要搞好卷烟零售终端建设工作,尽快提高控制市场的能力。首先,本文介绍了目前国内外卷烟零售终端的发展现状,其次,分别介绍河北中烟工业有限责任公司情况和钻石品牌的发展。运用现代营销学理论与分析工具,通过钻石品牌在秦皇岛营销状况和在该地区各业态零售终端的分析,开展对河北中烟钻石品牌终端建设深入研究。通过研究钻石品牌发展现状、公司产品线现状、品牌文化、公司部分产品定位的分析,秦皇岛卷烟市场的情况分析,对市场零售终端的各业态的分析与对比,开展对各业态零售终端的客户价值分析。运用市场终端业态的优劣势,区位优劣势等各个因素,通过运用优劣势分析法和建立客户价值体系,综合零售终端档案情况,并运用客户价值矩阵,为零售终端制定相应的营销方案。最后,深入研究目标消费者的购买行为,分析购买消费者途径和消费习惯,了解各个业态、不同类别零售终端在钻石品牌销售能力方面的差异点、特点。针对零售终端建设中所面临的困难与风险,制定解决措施,为产品市场推广提供可靠保障。并通过定期动态优化调整和实施保障项目活动为市场终端建立、品牌培育和宣传促销等工作提供指导。
【关键词】：零售终端建设 终端业态 营销方案 品牌培育
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-18
• 1.1. 选题背景及研究意义10-12
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 国内外发展现状12-16
• 1.2.1 国外发展现状12-14
• 1.2.2 国内发展现状14-15
• 1.2.3 国内外发展综述15-16
• 1.3 本文主要研究内容与方法16-18
• 1.3.1 研究内容16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 河北中烟公司发展现状18-26
• 2.1 河北中烟公司概况18
• 2.2 公司产品现状18-22
• 2.2.1 特色产品介绍19
• 2.2.2 公司部分产品介绍19-22
• 2.3 品牌文化22-23
• 2.4 公司营销分析23-25
• 2.4.1 渠道方面24-25
• 2.4.2 促销方面25
• 2.5 本章小结25-26
• 第3章 香烟营销终端业态分析26-36
• 3.1 秦皇岛市场总体营销状况26-27
• 3.2 卷烟市场终端分布情况27
• 3.3 终端业态状况分析27-31
• 3.3.1 食杂店状况分析27-28
• 3.3.2 超市营销状况分析28-29
• 3.3.3 商场营销状况分析29-30
• 3.3.4 烟酒商店营销状况分析30-31
• 3.4 综合比较和分析31-34
• 3.5 存在的问题34-35
• 3.5.1 零售终端客户服务缺乏差异34
• 3.5.2 零售终端形象建设缺乏差异34-35
• 3.5.3 零售终端盈利能力弱35
• 3.6 本章小结35-36
• 第4章 河北中烟在秦皇岛终端市场的营销方案设计36-56
• 4.1 方案总目标36
• 4.2 外部经营环境分析36-38
• 4.3 内部经营环境分析38
• 4.4 零售终端选取38-41
• 4.5 营销策略制定41-44
• 4.6 各业态市场营销方案制定44-55
• 4.6.1 食杂店具体方案制定45-46
• 4.6.2 超市具体方案制定46-48
• 4.6.3 商场具体方案制定48-51
• 4.6.4 烟酒商店具体方案制定51-55
• 4.7 本章小结55-56
• 第5章 秦皇岛市场营销方案实施保障及风险控制56-61
• 5.1 营销方案实施保障56-59
• 5.1.1 时间进度保障56-57
• 5.1.2 目标实施保障57
• 5.1.3 资金财务保障57-59
• 5.2 营销风险控制59-60
• 5.3 本章小结60-61
• 结论61-62
• 参考文献62-65
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果65-66
• 致谢66

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