A房地产开发公司营销成本控制研究

发布时间：2017-03-19 18:10

  本文关键词：A房地产开发公司营销成本控制研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：毋庸置疑,自我国房产商品化以来,房地产产业对国民经济起到支柱性作用,但随着投资性需求增长,尤其是住宅去功能化愈加明显,房地产泡沫日趋被鼓吹放大,整个房地产市场呈现出非良性、不确定性,甚至脱离自行调节理性市场而信马由缰。在此背景下,国家宏观调控应运而生,国家频频出台土地、金融、财税等相关政策,房地产公司竞争也变得空前激烈。无论是一线品牌房企,还是中小开发企业,在拟定全年预算执行计划时,通常都会把快速去化存量,依据市场条件稳健扩大增量,实现企业增收盈利,有效控制成本支出,降低企业负债作为首期目标。而为了达成这种企业目标,房企一般都依托“工程+营销”两条腿走路,在工程建设方面,比之安全文明施工,工程质量与工程进度实为重中之重,工程建设系为营销与回款作相应的配套服务；而相比工程,营销列为房企头等大事更是情势所迫,在市场遇阻量价齐跌条件下,房企实现现金流才是存活的充分条件。房地产系资金密集型产业,各个环节与资金密不可分,银行贷款、自筹资金和其它资金来源构成房地产开发投资的主体渠道。在目前房产格局下,最直接影响就是融资渠道趋向多元化,并通过精细化管理抑制成本的增加。如房企在企业运营项目运作过程中,尤其是在本文即将重点探讨的营销环节,忽略当下应由过去粗放式经营过渡到精细运作的新常态,通过关注细节做足细部功夫控制成本,房企不仅不能通过营销环节良性创收,为企业持续经营注入新血液,相反会让房企逐步失去盈利能力,或然提前遭遇市场重新洗牌的不利局面。因此,房企营销成本控制作为项目系统成本控制的重要一环不可或缺。众所周知,房地产营销策划贯穿市场调研、可行分析、土地转让、规划设计、开发建设、项目定位、销售组织、宣传推广以及推盘节奏、价格制定、认筹开盘、强销推盘、尾盘收官等全过程,并受到房产政策、市场供需、竞品竞争、客户认知度多重因素影响,且在项目策划与销售过程中,全程营销成本(费用)构成,主要包括物料道具费用、线上宣传推广费、线下主题活动费、售楼处费用、样板房费用、示范区费用、销售管理费、代理佣金等。所以本文将结合房地产企业可行性实操案例,着力从房地产项目前期控制、销售组织控制、宣传推广控制、销售策略控制、企业运营管控等五位一体,以及创新需要面临和解决的问题,简要探讨分析建立高效的成本控制管理体系,如何精准有效降低房地产企业营销成本。本文首先对研究专题相关背景、目的、意义及趋势进行说明,其次为了便于解读将对研究所涉及相关概念予以诠释,本文重点内容将围绕项目前期控制、销售组织控制、宣传推广控制、销售策略控制、企业运营管控等五位一体来逐一展开详解,并通过相关图表及实例加以佐证。运作房产项目系庞杂系列工程,各个环节穿插咬合于一起,因此在着力营销成本控制方面,我们不局限于“营”和“销”这个单一领域,相应地会延展到项目前期控制阶段,包括可行性分析、土地取得、市场调研、规划设计等,并在企业运营管控层面关乎营销成本控制相关内容进行深入阐述。本文在成文过程中,会涉及企业管理、品牌管理、财务管理、市场营销、销售管理、广告宣传等相关领域专业知识,通过理论研究与具体案例,力求理论结合实际,针对营销成本控制过程中出现的问题与现象,提炼出改善、修正、调整的可行思路、方法与建议,相信具有一定参考价值,对目前房企运作项目推动营销成本控制增加借鉴性意义。当然,本文也会存在诸多不足,敬请斧正,而随着理论先行并逐渐深入,实操作业标准的日益完善与推广,营销成本控制构造体系将会越发完善,并对整个房产项目运作及房企运营卓有贡献。
【关键词】：A房地产开发公司 营销成本 控制
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.42
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-19
• 一、研究背景10-11
• 二、研究意义与目的11-12
• 三、国内外研究现状12-16
• 四、研究方法与思路16-18
• 五、研究的主内容18
• 六、本文创新点18-19
• 第二章 相关概念界定与理论概述19-27
• 一、概念界定19-20
• 二、房地产公司开发成本项目构成20-21
• 三、房地产公司营销成本项目构成21-23
• 四、项目成本控制的原则及特点23-25
• 五、项目成本控制的方法25-27
• 第三章 A房地产开发公司营销成本控制现状分析27-38
• 一、A房地产开发公司简介27-30
• 二、A房地产开发公司营销成本控制现状30-38
• 第四章 A房地产开发公司营销成本控制存在的问题分析38-41
• 一、项目前期阶段诸多事项准备不充分38-39
• 二、项目销售组织管理阶段各类把关不严格39-40
• 三、项目宣传推广阶段时机把握不精准40
• 四、项目销售策略实施阶段策略执行不到位40
• 五、项目企业运营管控阶段主旨不明确40-41
• 第五章 A房地产开发公司营销成本控制对策41-48
• 一、项目前期阶段应做好各项充分准备41-42
• 二、项目销售组织管理阶段要严格把关42-44
• 三、项目宣传推广阶段要精准把握推广时机44-46
• 四、项目销售策略实施阶段要严格执行销售策略46-47
• 五、项目企业运营管控阶段主旨要明确47-48
• 第六章 结论与展望48-49
• 一、结论48
• 二、展望48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

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