新电改背景下LCJ能源销售公司营销策略研究

发布时间：2022-02-23 19:30

　　2015年3月15日,《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）正式印发,开启了我国新一轮电力体制改革的序幕,掀起了我国电力市场建设发展的浪潮。新一轮电力体制改革方案设计了“管住中间、放开两头”的电力体制架构,提出了“三放开,一独立,三强化”的改革重点和路径。其中,售电侧市场化改革是新一轮电力体制改革的亮点和重点,《关于推进售电侧改革的实施意见》中明确指出向社会资本开放售电业务,多途径培育售电侧市场竞争主体,给发电侧和用户侧提供公平交易的渠道,提升售电服务质量和用户用能水平。新电改的积极有序推进,售电市场的逐步放开,给电力市场新兴主体售电公司带来了难得的发展机遇,创造了巨大的盈利空间。但售电公司普遍缺乏电力市场化交易技能与经验,同时,市场交易体制不完善、电改政策导向不明朗、售电市场复杂多变等因素都为售电公司的发展带来了巨大风险和挑战。本文基于新一轮电力体制改革实际推进情况,针对电力市场新兴主体售电公司,从市场营销的角度对其展开全面分析研究。LCJ能源销售公司作为国有大型发电企业的全资售电公司,研究其营销策略具有很强的代表性及理论意义。首先,研究新一轮... 

【文章来源】：云南师范大学云南省

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 文献综述
        一、国外研究综述
        二、国内研究综述
        三、研究评述
    第三节 研究内容
    第四节 研究思路与技术路线
        一、研究思路
        二、技术路线
    第五节 主要创新点
第二章 相关理论基础及概念界定
    第一节 概念界定
        一、电力市场
        二、市场营销基本概念
        三、电力市场营销
    第二节 市场营销理论及分析工具
        一、4P营销理论
        二、PEST分析
        三、波特五力模型分析
        四、SWOT分析
        五、STP战略分析
第三章 新电改背景下LCJ能源销售公司营销现状及问题分析
    第一节 公司简介
    第二节 电力体制改革概述
        一、我国电力体制改革
        二、云南省电力体制改革
    第三节 LCJ能源销售公司营销现状及问题分析
        一、LCJ能源销售公司营销现状
        二、LCJ能源销售公司营销存在的问题
第四章 LCJ能源销售公司营销形势分析
    第一节 营销环境分析
        一、PEST分析
        二、波特五力模型分析
    第二节 营销业务SWOT分析
        一、优势
        二、劣势
        三、机会
        四、威胁
第五章 LCJ能源销售公司营销策略研究
    第一节 STP战略分析
        一、售电市场细分
        二、目标市场战略
        三、市场定位战略
    第二节 营销策略制定
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
        五、服务策略
    第三节 营销策略的执行保障
        一、构建新型电力营销体制
        二、提升服务水平及质量
        三、构建新型的营销信息化系统
        四、建立风险防范长效机制
第六章 结论与展望
    第一节 结论
    第二节 展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨[J]. 胡晨,杜松怀,苏娟,童光毅,王梦真.  电网技术. 2016(11)
[2]电力市场售电侧开放环境下售电公司购电策略研究[J]. 孙浩淞.  科技创新与应用. 2016(11)
[3]德国电改对我国售电公司的启示[J]. 丁珩,周小兵,谢东,廖宇.  湖北电力. 2016(03)
[4]新电力体制改革下的售电公司经营探讨[J]. 徐毅.  轻工科技. 2016(03)

硕士论文
[1]电力改革和新技术推动下的电力营销研究[D]. 傅晓晴.华北电力大学(北京) 2019
[2]电力体制改革下售电主体竞争力分析模型研究[D]. 孟雅儒.华北电力大学(北京) 2019
[3]新电改环境下HF公司市场营销战略研究[D]. 唐小强.华侨大学 2018
[4]以电力客户行为数据挖掘为基础的营销策略研究[D]. 陈浩.华北电力大学(北京) 2017
[5]基于需求侧管理的电力市场营销策略研究[D]. 陈芳.山东大学 2016
[6]电力体制改革背景下售电主体竞争策略研究[D]. 黄康任.华北电力大学(北京) 2016



本文编号：3641212