宝洁洗发产品沙宣的五一节日促销企划方案的制定与实施研究
发布时间：2014-09-14 20:27
摘 要
当前，中高档洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的产品来攻占细分市场，并通过产品系列的充实或产品功能的不断增加，巩固现有市场。宝洁公司经过多品牌策略的成功运用，已占据了中高档洗发水细分市场。其中，沙宣品牌定位在时尚专业角度，能够给予该品牌新产品提供了足够的拓展空间。随着竞争的加剧和消费者偏好的变化，消费者将对时尚、专业不断给予新的理解，适应此形势，沙宣需要跟进时尚专业内涵的变化，使产品系列在不断地丰满。重庆作为人口较多的城市，洗发产品销量潜力巨大，随着沙宣洗发水在市场上的美丽绽放，我们相信，沙宣洗发水在重庆市场的占有率能得到提高，品牌知名度能达到一个很好的提升。
本文结合宝洁公司旗下沙宣品牌的实际情况，对于沙宣产品的“五一”促销活动，笔者针对性地提出该产品的促销策划方案，在锻炼自身营销能力的同时，也希望能有助于相关研究者和从业者的理论和实践。
关键词: 沙宣；促销活动；营销实践
Abstract
Currently, high-grade shampoo market is very competitive , the brand has introduced new products to capture market segments and, through enrichment or increasing product range of product features and consolidate existing markets. Procter &Gamble after the successful use of multi-brand strategy, has occupied a middle-grade shampoo market segments. Among them, the Vidal Sassoon brand positioning in the fashion professional point of view , can give the brand new product provides enough space to develop. With increased competition and changes in consumer preferences, consumers will be stylish, professional and constantly give new understanding to accommodate this situation, the need to follow up the changes in fashion Sassoon professional connotation , the product range is constantly full. As a populous city of Chongqing , shampoo product sales potential , with beautiful blooming Vidal Sassoon shampoo on the market , we believe in Sassoon shampoo market share can be increased to achieve a good brand awareness improved.
In this paper, Procter & Gamble 's Vidal Sassoon brand of the actual situation , Sassoon products for "51" promotion, the author puts forward the product promotion planning program , in the exercise of their marketing capabilities , but also hope to contribute to relevant research theory and practice and practitioners .
Keywords: Vidal Sassoon; Promotions; Marketing practices
目 录
引 言 （1）
一、宝洁公司及沙宣品牌简介 （1）
二、沙宣产品的4P策略分析 （2）
（一）产品策略 （2）
（二）价格策略 （2）
（三）渠道策略 （3）
（四）促销宣传策略 （3）
三、宝洁公司沙宣产品的SWOT分析和战略选择 （4）
（一） 沙宣产品的SWOT分析 （4）
（二）战略选择 （5）
四、宝洁公司沙宣产品的促销策划方案 （5）
（一）促销目的 （5）
（二） 促销对象 （6）
（三）促销时间、地点 （6）
（四）促销活动安排 （6）
结 语 （9）
注 释 （11）
参考文献 （11）
致 谢 （13）
引 言
目前在中高档洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的产品来攻占细分市场，并通过产品系列的充实或产品功能的不断增加，巩固现有市场。发掘“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition, USP)，对现有市场进行市场细分，可以有效争取潜在消费群。宝洁公司经过多品牌策略的成功运用，已占据了中高档洗发水细分市场。其中，沙宣品牌定位在时尚专业角度，能够给予该品牌新产品提供了足够的拓展空间。时尚专业的概念随着时代发展而不断变化，当前，随着竞争的加剧和消费者偏好的变化，消费者将对时尚、专业不断给予新的理解，适应此形势，沙宣需要跟进时尚专业内涵的变化，使产品系列在不断地丰满。沙宣深层洁净洗发露的USP在“时尚专业”基础上，强调“深层次清洁”，“透明洁净配方”，“温和有效”等概念，很有新意，对市场销售有推动作用。
重庆作为人口较多的城市，洗发产品销量潜力巨大，随着沙宣洗发水在市场上的美丽绽放，我们相信，沙宣洗发水在重庆市场的占有率能得到提高，品牌知名度能达到一个很好的提升。
参考文献
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- [6] 胡左浩. 全球经营与国内市场营销——以爱华公司为例[J]. 中国流通经济. 2002(02)
本文编号：8926
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