新华保险河源龙川支公司农村保险市场营销策略研究

发布时间：2021-04-04 20:35

　　农村保险包含人身保险和财产保险方面。这些保险产品都是从传统的农业保险基础上发展起来的,受国家经济体制和政策导向的影响发展比较迟缓。农村保险市场比较单一,相对来说保险市场也比较落后,不能满足农村市场的需求,供求关系存在着较大的差距和矛盾,关于农村保险市场的开发更是落后。到2003年以后,新华保险河源龙川支公司主要是农村保险方面发展的比较迅速,农村保险市场前景广阔,应不断满足农民保险保障的需求进程中大力开拓农村保险市场,占据农村保险市场的主导地位,实现跨越式发展。论文主要内容及框架如下：第一章分析了研究保险业和农村保险业的的国内外基本理论;第二章分析了市场开发的基本模式和策略；第三者分析了新华保险河源龙川支公司农村保险的需求情况及各种因素对保险的影响；第四章以河源新华保险公司为研究对象,以新华保险营销中存在的问题为切入点,选择SWOT工具对新华保险保险营销进行分析,从河源市保险市场实际出发,确定了相应目标市场；第五章是分析新华保险河源龙川支公司农村保险市场细分与市场定位,结合市场的特点进行。结合新华保险河源龙川支公司农村保险的需求特点与保险供给现状缺陷,提出新华保险河源龙川支公司农村保险市... 

【文章来源】：中南林业科技大学湖南省

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－２?２００５－２００９年农村居民人均收入及其増长速度??（２）目前农村保险仍具有原生态的市场特征，市场基础脆弱，保险机构的恶性竞??

企业视觉识别系统的建设Ｗ及与建设学习型企业文化有关的物质内容的建设。??处??图４－１企业文化层次??新华保险抑源龙川支公司经过近十年的发展，积淀和形成了具有自身特色的企业??文化内涵。??４丄３客户服务优势??島效的客户服务，为客户享受最便捷的服务体验。新华保险河源龙川支公司为客??户提供了多渠道的方便服务。通过服务柜面、电话中也、网站服务和短信服务等渠道??为客户提供更便捷的服务体验。新华保险河源龙川支公司的销售管理即可划分为不同??的销售渠道，不同的队伍专口负责销售计划的实施、监督、管理。新华的销售平台可??划分为计划书、客户管理、服务支持及业务査询等系统。计划书系统可Ｗ为客户量身??打造＂专属产品＂。在客户需求分析的基础上，同时开启多份计划书，并展示自动匹??配主险和附加险，快速支持新产品的更新。客户管理系统为客户提供了周全的服务户??可针对客户进行重要日期提醒、续保提示等。客户资料与保单资料相连接，方便了解??客户状况。该系统支持组合查询，可输入多个客户资料，查找到最准确的结果。??新华保险河源分公司坚持客户为中也＂

图４－４农户的风险损失比例??从图４－４可Ｗ看出农户投资风险比例较少，可Ｗ开展保险业务

【参考文献】：
期刊论文
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[2]浅析我国保险营销渠道的拓展[J]. 李蛟.  中国证券期货. 2012(11)
[3]电话营销保险模式下消费者权益保护的思考[J]. 赵婷范.  甘肃金融. 2012(11)
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[7]浅析我国保险营销新渠道的拓展[J]. 雷增收.  中小企业管理与科技(上旬刊). 2012(07)
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硕士论文
[1]中国平安人寿营销队伍培训体系优化研究[D]. 齐赞.中南大学 2011
[2]平安人寿保险公司营销渠道的变革研究[D]. 胡保才.山东大学 2008



本文编号：3118445