西安凯瑞科技有限公司市场营销策略研究

发布时间：2021-04-14 00:23

　　随着中国经济的持续快速发展以及城市化进程的不断加快,电力设备的需求和供应量越来越大,变压器等电力设备制造企业之间的竞争日益表现为技术、资金、营销等综合实力的竞争。论文以凯瑞公司为研究对象,分析企业营销中存在的问题,并提出营销组合策略,具有重要的现实意义。论文在综述成熟的市场营销理论的基础上,运用PEST方法和波特“五因素模型”分析了企业的宏观环境和行业竞争状况,利用AHP法着重对凯瑞公司的市场地位进行了分析,认为凯瑞公司落后于ABB,领先与TW和TB。利用EFE矩阵对企业外部环境进行了评价,认为凯瑞公司企业基本应能够抓住机遇,应对威胁；然后,论文介绍了凯瑞公司的基本情况,分析了营销网络及人员、客户、以及策略的现状,运用IFE矩阵对企业内部环境做出了评价,认为凯瑞公司未能利用优势,弥补劣势；通过市场细分和评价,论文确定凯瑞公司应关注的细分市场为电力市场尤其是特高压市场；进一步地,论文结合4PS理论,提出了凯瑞公司产品、价格、渠道、促销策略,并通过调整组织结构、优化业务流程、加强营销团队建设和风险控制等措施保障营销策略的实施。论文通过对凯瑞公司营销策略的系统分析,旨在使企业更好地调整自己以... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和问题的提出
    1.2 研究思路和方法
    1.3 研究内容和框架
    1.4 本文的贡献
第2章 理论指导
    2.1 4Ps营销组合策略
    2.2 STP理论
    2.3 波特五力模型
第3章 西安凯瑞科技有限公司营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
    3.2 行业环境分析
第4章 西安凯瑞科技有限公司营销策略现状及存在问题
    4.1 凯瑞公司基本情况
    4.2 营销现状分析
    4.3 营销策略存在的问题
第5章 西安凯瑞科技有限公司市场营销策略
    5.1 变压器市场的细分
    5.2 变压器市场分析及细分市场评价
    5.3 凯瑞公司目标市场选择
    5.4 营销制定的依据
    5.5 营销策略制定的原则
    5.6 营销策略制定的总体思路
    5.7 营销策略的内容
第6章 西安凯瑞科技有限公司营销策略实施的风险及对策
    6.1 风险分析
    6.2 实施对策
第7章 结论
    7.1 主要结论
    7.2 有待进一步研究的问题
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于企业战略选择的市场细分价值研究[J]. 宋海宁.  商业时代. 2009(07)
[2]超市场细分理论的不足及改进[J]. 李学军,王念东.  中国市场. 2007(26)
[3]市场细分——企业致胜的关键[J]. 高慧.  科技资讯. 2007(06)
[4]市场竞争中企业价格策略探讨[J]. 杨滨.  重庆工学院学报. 2006(06)
[5]分销渠道中间商选择研究[J]. 崔秀梅,张茂忠.  科技管理研究. 2006(06)
[6]市场营销组合理论述评[J]. 候春江,周游.  哈尔滨商业大学学报(社会科学版). 2004(06)
[7]市场营销理论的发展、创新及其实践应用[J]. 曾伟球.  经济与社会发展. 2004(08)
[8]市场细分研究综述:回顾与展望[J]. 罗纪宁.  山东大学学报(哲学社会科学版). 2003(06)
[9]产品定价的八种策略[J]. 黄琴.  苏南乡镇企业. 2002(06)
[10]论市场营销组合与包装策略[J]. 丁元,周树高.  中国流通经济. 1998(02)



本文编号：3136289