吉林省区域性寿险公司的市场定位与销售策略选择

发布时间：2021-12-22 16:40

　　在当前全国各省市地区纷纷申请设立区域性寿险公司的背景下，吉林省成立区域性寿险公司也将会成为必然发展的趋势，在寿险市场竞争日益激烈的今天，如何明确省内区域性寿险公司的战略定位具有重要的指导意义；同时吉林省作为农业大省和经济欠发达地区，省内成立的区域性寿险公司在其销售策略的选择过程中，要结合地方特色，力主根本，强化市场竞争力和品牌影响力，拒绝粗放式经营。本文通过应用现代市场营销理论，结合寿险公司经营情况特别是中小寿险公司的自身情况，系统全面地提出了吉林省区域性寿险公司的销售策略应具有主动性、人性化、整体化和关系营销等基本特征，并强调区域性寿险公司的立足点是实现客户满意，而恰当的销售渠道，良好优质的服务则是实现区域性寿险公司稳健、持续、健康发展的关键所在。并在此基础上展开对吉林省区域性寿险公司战略发展定位选择的多因素分析。同时提出了要从企业战略目标以及险种特征、客户特性、市场环境、营销渠道特性等方面来选择吉林省区域性寿险公司的销售策略，同时对销售策略的自身经济性、可控制性、适应性等标准做出尝试性分析，为各类销售策略类型的比较和选择提供了一定参考依据。本文在对吉林省寿险市场现状环境综合分析的基... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：42 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 课题研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究思路与结构安排
第2章 吉林省寿险市场现状分析
    2.1 吉林省寿险市场外部环境分析
    2.2 吉林省寿险市场内部环境分析
    2.3 吉林省寿险市场发展的分析
第3章 吉林省区域性寿险公司的策略及市场定位
    3.1 吉林省区域性寿险公司的发展策略
    3.2 吉林省区域性寿险公司的市场定位
第4章 吉林省区域性寿险公司的销售渠道选择
    4.1 吉林省区域性寿险公司销售渠道选择依据及重要性
    4.2 吉林省区域性寿险公司销售渠道的几种选择
第5章 结论
参考文献
作者简介及科研成果
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]旌晶黑芝麻糊宏观环境分析（PEST）[J]. 王卓.  经营管理者. 2009(15)
[2]论我国保险业综合经营的战略选择[J]. 朱南军.  南方金融. 2008(12)
[3]中国保险产业发展与演化的特征及趋势[J]. 蒲成毅,王稳.  保险研究. 2008(11)
[4]保险业：在市场化中不断历练[J]. 郭子初.  中国金融家. 2008(10)
[5]我国保险企业核心竞争力的综合评价[J]. 曹敏杰,罗剑朝,张宝山.  西安交通大学学报(社会科学版). 2008(03)
[6]浅谈我国保险业存在的问题与对策[J]. 陈敏.  现代商业. 2008(05)
[7]我国保险业现状及发展对策[J]. 丁乔婧.  决策探索(下半月). 2008(01)
[8]中国保险业发展的现状、存在的问题及对策的若干思考[J]. 郝黎娜.  现代经济(现代物业下半月刊). 2008(01)
[9]关注保险业的新变化[J]. 樊新鸿,陈大伟.  大众理财顾问. 2008(01)
[10]实施人才兴业战略 实现中资保险业跨越式发展[J]. 杨铮.  上海保险. 2007(07)

博士论文
[1]中国寿险业区域协调发展研究[D]. 苏恒轩.中国科学技术大学 2011
[2]中国寿险业经营风险研究[D]. 李薇.辽宁大学 2009

硕士论文
[1]我国寿险业有效需求研究[D]. 张文竞.山东大学 2006



本文编号：3546728