内蒙古雪原乳业有限公司市场营销策略研究
发布时间：2022-07-07 12:22
随着我国经济社会的快速发展,人民生活水平的不断提高,乳品已经成为百姓生活中的必需品。消费者从吃饱到吃好的转变越来越突出,供给侧结构性改革也势在必行,乳制品行业间的竞争变得更激烈。特别是近几年消费方式正在发生巨大的变化,消费者的消费角度从数量转变为口感,视觉等。如何在乳品市场的竞争中取得一席之地已经成为新的乳品品牌的重要课题之一。作为内蒙古当地的著名乳制品企业,雪原乳业如何壮大,保持和扩大市场份额,重点就在于确立什么样的市场营销策略。本研究基于此背景,以现代市场营销理论为切入点,深入剖析雪原乳业市场营销策略,找出企业存在的市场营销问题,并提出针对性的改进意见,以帮助雪原乳业巩固和开拓市场,同时促进我国乳制品行业的健康发展。本研究将市场营销理论与雪原乳业的实际情况相结合,首先,提出选题的背景、意义,运用的研究方法,并对学者们关于国内外乳业营销相关研究做一个梳理,引入市场营销理论、市场定位STP理论、4P营销策略等作为研究的理论基础;其次,阐述雪原乳业市场营销的现状发现其在市场营销中存在产品类型单一、价格梯度小、中间商不完善、促销和宣传效果不佳等问题,并对这些问题的成因进行仔细分析;再次,为...
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的与意义
1.3 相关研究综述
1.3.1 国外学者对中国乳品行业市场营销的研究
1.3.2 国内学者对中国乳品行业市场营销的研究
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第二章 相关概念和理论方法
2.1 市场营销相关概念
2.1.1 市场
2.1.2 市场营销
2.1.3 市场营销的功能
2.1.4 市场营销的作用
2.2 相关理论方法
2.2.1 4Ps营销策略
2.2.2 SWOT分析方法
2.2.3 STP理论
第三章 内蒙古雪原乳业有限公司的营销现状分析
3.1 雪原乳业的发展概况
3.2 雪原乳业市场营销4Ps分析
3.2.1 产品策略分析
3.2.2 价格策略分析
3.2.3 销售渠道分析
3.2.4 促销策略分析
3.3 雪原乳业在市场营销中存在的不足
3.3.1 产品：产品类型单一,市场占有率不高
3.3.2 价格：价格梯度小,价位与大众品牌差异不大
3.3.3 渠道：分销乏力,中间商不完善
3.3.4 促销：促销方式落后,宣传效果不佳
3.4 雪原乳业市场营销现存问题的成因分析
3.4.1 企业经营规模小,营销压力大
3.4.2 营销人才短缺,限制市场开拓
3.4.3 品牌建设不足,降低营销效果
3.4.4 创新能力不高,难以满足市场需求
本章小结
第四章 雪原乳业营销环境的SWOT分析
4.1 雪原乳业市场营销的内部优势(S)分析
4.1.1 产品品质优势
4.1.2 社会口碑优势
4.1.3 研发技术优势
4.1.4 文化底蕴优势
4.1.5 生态牧场优势
4.2 雪原乳业市场营销的内部劣势(W)分析
4.2.1 市场开拓能力弱
4.2.2 分销渠道不合理
4.2.3 产品类型较为单一
4.2.4 广告宣传力度小
4.2.5 营销人才不足
4.3 雪原乳业市场营销的外部机遇(O)分析
4.3.1 乳制品市场潜力大
4.3.2 互联网营销发展迅速
4.3.3 政策环境和消费环境好
4.4 雪原乳业市场营销的外部威胁(T)分析
4.4.1 大品牌挤压市场份额
4.4.2 低温奶同质产品多
4.4.3 消费者对国产奶制品不够信任
4.5 基于SWOT分析的雪原乳业市场营销战略选择
4.5.1 可供选择的战略分析
4.5.2 确定SWOT分析中各因素的权重和吸引力分数
4.5.3 确定雪原乳业的营销策略
本章小结
第五章 内蒙古雪原乳业市场营销定位和对策
5.1 雪原乳业市场定位分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 市场竞争的定位
5.2 雪原乳业市场营销对策
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 雪原乳业市场营销战略实施的保障措施
5.3.1 组织与制度保障
5.3.2 技术与人才保障
5.3.3 资金保障
结论
参考文献
致谢
本文编号：3656412
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的与意义
1.3 相关研究综述
1.3.1 国外学者对中国乳品行业市场营销的研究
1.3.2 国内学者对中国乳品行业市场营销的研究
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第二章 相关概念和理论方法
2.1 市场营销相关概念
2.1.1 市场
2.1.2 市场营销
2.1.3 市场营销的功能
2.1.4 市场营销的作用
2.2 相关理论方法
2.2.1 4Ps营销策略
2.2.2 SWOT分析方法
2.2.3 STP理论
第三章 内蒙古雪原乳业有限公司的营销现状分析
3.1 雪原乳业的发展概况
3.2 雪原乳业市场营销4Ps分析
3.2.1 产品策略分析
3.2.2 价格策略分析
3.2.3 销售渠道分析
3.2.4 促销策略分析
3.3 雪原乳业在市场营销中存在的不足
3.3.1 产品：产品类型单一,市场占有率不高
3.3.2 价格：价格梯度小,价位与大众品牌差异不大
3.3.3 渠道：分销乏力,中间商不完善
3.3.4 促销：促销方式落后,宣传效果不佳
3.4 雪原乳业市场营销现存问题的成因分析
3.4.1 企业经营规模小,营销压力大
3.4.2 营销人才短缺,限制市场开拓
3.4.3 品牌建设不足,降低营销效果
3.4.4 创新能力不高,难以满足市场需求
本章小结
第四章 雪原乳业营销环境的SWOT分析
4.1 雪原乳业市场营销的内部优势(S)分析
4.1.1 产品品质优势
4.1.2 社会口碑优势
4.1.3 研发技术优势
4.1.4 文化底蕴优势
4.1.5 生态牧场优势
4.2 雪原乳业市场营销的内部劣势(W)分析
4.2.1 市场开拓能力弱
4.2.2 分销渠道不合理
4.2.3 产品类型较为单一
4.2.4 广告宣传力度小
4.2.5 营销人才不足
4.3 雪原乳业市场营销的外部机遇(O)分析
4.3.1 乳制品市场潜力大
4.3.2 互联网营销发展迅速
4.3.3 政策环境和消费环境好
4.4 雪原乳业市场营销的外部威胁(T)分析
4.4.1 大品牌挤压市场份额
4.4.2 低温奶同质产品多
4.4.3 消费者对国产奶制品不够信任
4.5 基于SWOT分析的雪原乳业市场营销战略选择
4.5.1 可供选择的战略分析
4.5.2 确定SWOT分析中各因素的权重和吸引力分数
4.5.3 确定雪原乳业的营销策略
本章小结
第五章 内蒙古雪原乳业市场营销定位和对策
5.1 雪原乳业市场定位分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 市场竞争的定位
5.2 雪原乳业市场营销对策
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 雪原乳业市场营销战略实施的保障措施
5.3.1 组织与制度保障
5.3.2 技术与人才保障
5.3.3 资金保障
结论
参考文献
致谢
本文编号：3656412
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