定王京都房地产项目市场营销策略研究

发布时间：2022-07-19 15:00

　　房地产行业已经成为中国国民经济的重要支柱产业之一。随着中国经济的迅猛发展，房地产开发投资日趋活跃，其增长率也一直高于同期国民经济的增长率。但是过猛、过快的发展也带来一些问题，这其中与房地产市场营销策划有着莫大的关系。然而，我国房地产市场营销策划尚不成熟，处于初级阶段，一方面，开发商不重视市场营销策划，这使得不少市场营销策划仅仅流于形式；另一方面，一些所谓的营销策划大师们并不懂真正的营销策划，正将营销策划导入歧途。这在一定程度上导致了空置房总量直线上升，“烂尾楼工程”等现象也时有出现，给房地产健康发展带来诸多的隐患和阻力。基于上述背景，本研究整理了相关文献资料，并在理论研究的基础上，以定王京都房地产项目为依托，对项目进行了详细的营销环境分析、市场细分、确定目标市场、市场定位、项目市场营销组合策略以及项目的实施保障措施，以期为我国房地产市场营销策划提供参考。首先，我们通过深度访谈与实地调研对定王京都房地产项目的营销环境进行了全方位的分析，充分挖掘项目的优势。然后，在此基础上，通过市场细分、评估细分市场来确定定王京都房地产项目的目标市场，进行准确的市场定位。之后，为了顺利地开拓市场，本研究对... 

【文章页数】：59 页

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摘要
Abstract
插图索引
附表索引
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究对象与研究内容
        1.2.1 研究对象
        1.2.2 研究内容
    1.3 文献综述
        1.3.1 房地产营销的内涵
        1.3.2 STP 营销战略
        1.3.3 4 P 营销组合理论
    1.4 研究方法和研究思路
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究思路
第2章 定王京都房地产项目概况与营销环境分析
    2.1 项目背景
        2.1.1 企业概况
        2.1.2 项目建设背景
    2.2 项目周边概况
        2.2.1 项目周围的自然环境
        2.2.2 项目周围的交通条件
        2.2.3 项目周围的配套设施
        2.2.4 项目周边环境分析
    2.3 项目营销环境分析
        2.3.1 长沙房地产行业发展现状
        2.3.2 长沙房地产市场情况调查
        2.3.3 长沙整体市场预测
        2.3.4 定王京都房地产项目 SWOT 分析
第3章 项目市场细分和目标市场以及市场定位
    3.1 项目市场细分
        3.1.1 房地产项目市场细分标准
        3.1.2 房地产项目市场细分的方法
        3.1.3 定王京都房地产项目周边竞争楼盘分析
    3.2 项目的目标市场
        3.2.1 目标市场的评估
        3.2.2 目标市场的确定
        3.2.3 目标客户的特征
    3.3 项目的市场定位
        3.3.1 项目产品定位
        3.3.2 项目总体规划设计定位
        3.3.3 市场竞争定位
第4章 定王京都房地产项目市场营销组合策略
    4.1 定王京都房地产项目产品策略
        4.1.1 定王京都房地产项目产品介绍
        4.1.2 定王京都产品价值提升策略
    4.2 定王京都房地产项目价格策略
        4.2.1 产品价格制定的目标
        4.2.2 影响产品价格制定的因素
        4.2.3 产品价格的制定
        4.2.4 产品价格的调整策略
    4.3 定王京都房地产项目营销渠道策略
        4.3.1 房地产营销的渠道
        4.3.2 项目的营销渠道选择
    4.4 定王京都房地产项目促销策略
        4.4.1 宣传和广告
        4.4.2 销售的促进
        4.4.3 营销公共关系
第5章 定王京都房地产项目实施及应急预案
    5.1 定王京都项目计划
        5.1.1 项目资金投入使用计划
        5.1.2 项目实施进程及销售时间
        5.1.3 项目实施的控制
    5.2 项目团队的管理
        5.2.1 项目开发团队
        5.2.2 项目团队管理
    5.3 制定定王京都房地产项目的应急预案
        5.3.1 项目安全事故应急预案
        5.3.2 项目入伙应急预案
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国房地产信贷监管现状和对策研究[J]. 陈玉岩.  开放导报. 2010(05)
[2]基于Logistic的房地产上市公司经济效益风险评价研究[J]. 袁建林,陈立文,景楠.  统计与决策. 2010(18)
[3]基于ARDL模型的中国货币信贷政策与房地产市场关系的实证检验[J]. 刘贵辉.  经济问题探索. 2010(09)
[4]旅游市场营销组合理论综述[J]. 许刚.  北方经贸. 2010(05)
[5]湖州市中心城区住宅房地产市场细分现状分析[J]. 肖胜昔.  湖州职业技术学院学报. 2010(01)
[6]长沙二手房价格模糊综合评估模型[J]. 曾昭法,唐海滨,王毅.  商业研究. 2010(03)
[7]试论长沙市雨花区城镇居民的体育消费[J]. 韩波,张锦文,王舒.  科技信息. 2010(02)
[8]基于市场比较法的房地产项目定价研究[J]. 张国安,程庆辉.  科技进步与对策. 2009(21)
[9]低价时代的目标市场战略[J]. 贺丽莳.  中国软科学. 2009(S1)
[10]利用物业服务的前期介入提升房地产价值[J]. 王杰,刘梅.  科技信息. 2009(23)



本文编号：3663631