江苏泰州高港高新区壁纸企业营销渠道优化研究

发布时间：2017-10-27 13:25

  本文关键词：江苏泰州高港高新区壁纸企业营销渠道优化研究

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【摘要】：江苏泰州高港高新区系省级经济技术开发区,新型装饰材料产业是园区重点发展的特色产业,已成为全国最大的壁纸生产加工聚集地,年生产能力占全国壁纸生产总能力的30%左右,被批准为中国墙纸产业基地。壁纸产业对高港地区经济的发展起到了一定的推动作用,但近年来,随着市场环境和资源要素的不断变化,壁纸行业的发展呈下行趋势,如何使本地壁纸企业继续健康、持续的发展,本文紧密结合高新区壁纸企业业务发展的需求,进行了营销渠道的研究,试图解决企业面临的实际问题。基于此背景,本文运用了文献研究法、调查问卷法、实例分析法相结合的方法,分别从国内、外以及高新区壁纸企业发展现状入手,对高港高新区壁纸企业营销渠道进行了分析,找到高新区壁纸企业营销渠道的制约因素和存在的问题,并通过选取一家具有代表性的壁纸企业LR公司进行了实例分析,进而提出了优化高新区壁纸企业营销渠道模式,有利于壁纸企业不断提升竞争力,促进地方经济的发展。
【关键词】：壁纸企业 营销 渠道优化
【学位授予单位】：江苏科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.83
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-14
• 第1章 绪论14-21
• 1.1 研究背景、目的及意义14-15
• 1.1.1 研究背景14
• 1.1.2 研究目的及意义14-15
• 1.2 文献综述15-18
• 1.2.1 关于营销渠道的研究15-16
• 1.2.2 关于电子商务营销渠道必要性的研究16-17
• 1.2.3 关于壁纸行业营销渠道对策的研究17-18
• 1.2.4 文献评述18
• 1.3 研究方法及内容18-20
• 1.3.1 研究方法18-19
• 1.3.2 研究内容19-20
• 1.4 本章小结20-21
• 第2章 相关概念及理论基础21-29
• 2.1 相关概念21-25
• 2.1.1 营销渠道的概念21-25
• 2.1.2 电子网络环境下的营销渠道25
• 2.2 理论基础25-28
• 2.2.1 营销组合理论25-26
• 2.2.2 相关理论工具26-28
• 2.3 本章小结28-29
• 第3章 壁纸企业营销渠道的发展现状29-36
• 3.1 壁纸企业发展现状29-32
• 3.1.1 国外壁纸企业发展现状29
• 3.1.2 国内壁纸企业发展现状29
• 3.1.3 高港高新区壁纸企业发展现状29-32
• 3.2 壁纸企业营销渠道发展现状32-35
• 3.2.1 总体发展现状32-33
• 3.2.2 本地发展现状33-35
• 3.3 本章小结35-36
• 第4章 高港高新区壁纸企业营销渠道分析36-43
• 4.1 高新区壁纸企业营销渠道制约因素36-39
• 4.1.1 对房地产市场的依赖性较大36-37
• 4.1.2 壁纸产能相对过剩37
• 4.1.3 营销渠道模式制约发展37-39
• 4.1.4 壁纸企业的自身风险39
• 4.2 高新区壁纸企业营销渠道建设中存在的问题39-41
• 4.2.1 渠道冗长推力不足39-40
• 4.2.2 渠道控制能力不强40
• 4.2.3 渠道战略缺乏理性40-41
• 4.2.4 渠道资金链易于中断41
• 4.3 高新区壁纸企业营销渠道的SWOT分析41-42
• 4.3.1 高新区壁纸企业营销渠道的优势和劣势（SW）41-42
• 4.3.2 高新区壁纸企业营销渠道的机遇和挑战（OT）42
• 4.4 本章小结42-43
• 第5章 高港高新区壁纸企业营销渠道优化模式43-51
• 5.1 高新区壁纸企业营销渠道优化的必要性43-44
• 5.1.1 壁纸行业可以做大43-44
• 5.1.2 壁纸行业发展仍有机遇44
• 5.1.3 壁纸企业亟待打造核心经营模式44
• 5.2 加强线上壁纸企业电商平台建设44-47
• 5.2.1 打造壁纸企业电商网络平台45-46
• 5.2.2 实体店与电商相结合46
• 5.2.3 壁纸企业网络营销模式选择46-47
• 5.3 建立线下多元化的营销渠道47-50
• 5.3.1 选择适合的销售模式47-48
• 5.3.2 合理统筹分销渠道48-49
• 5.3.3 加强市场推广与信息交流49
• 5.3.4 从做产品转为营销品牌49-50
• 5.4 建立协调线上线下复合渠道50
• 5.4.1 准确定位50
• 5.4.2 实施差异化战略50
• 5.4.3 进行资源整合50
• 5.5 本章小结50-51
• 第6章 实例分析51-57
• 6.1 LR公司营销渠道状况51-52
• 6.1.1 企业概况51
• 6.1.2 LR公司营销渠道模式存在的问题51-52
• 6.2 LR公司营销渠道建设的对策建议52-55
• 6.2.1 加强营销渠道扁平化建设52
• 6.2.2 稳定传统渠道同时再造供应链52-53
• 6.2.3 建立有效客户关系和长期伙伴关系53
• 6.2.4 以经济性标准选择合适的渠道模式53
• 6.2.5 开发经销商的销售潜能53-55
• 6.3 优化后的LR公司营销渠道的绩效评价55-56
• 6.3.1 可控性评价55-56
• 6.3.2 效率性评价56
• 6.3.3 消费者服务性评价56
• 6.4 本章小结56-57
• 第7章 结论、创新点与展望57-58
• 7.1 结论57
• 7.2 创新点57
• 7.3 展望57-58
• 参考文献58-60
• 附录60-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 程云翔;;国内中小企业渠道建设策略研究[J];企业导报;2010年12期

2 张莹;企业营销渠道创新探析[J];市场周刊(研究版);2005年08期

3 李睿;;我国市场营销渠道管理创新研究[J];现代商业;2009年06期

4 本刊编辑部;王文正;;新品的渠道出路[J];销售与市场(管理版);2012年10期

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本文编号：1103688