城市商业银行个人理财产品营销策略探讨 ——以齐鲁银行为例

发布时间：2020-12-22 23:33

　　近几年,随着我国经济水平不断发展,带动了居民家庭财富的迅速增长。国民的投资需求日益攀升,理财意识不断提高,为商业银行发展个人理财业务提供了良好的契机。因此,抢占不同年龄的理财市场,推出各年龄层的特色理财,减少同质化产品,将商业银行原有传统理财产品推向互联网金融市场,是商业银行的当务之急。齐鲁银行是一家地方性城市商业银行,在全国的影响力、知名度、资本规模、产品种类等存在一定的劣势。基于此,本文以齐鲁银行为例,精准针对性的分析了地方性商业银行个人理财产品的营销策略。文章结合国内外银行现状,采用问卷的调查方法,使用PEST的分析方法,运用STP理论的方式,对齐鲁银行的个人理财市场进行产品的市场细分。选择了合适的市场营销理论进行探讨,比如,生命周期理论、金融创新理论等等。经过分析,发现了市场定位问题、营销机制欠缺、网络建设的缺陷、人才短缺等方面的问题,制定了相应的营销策略。最后本人也提出了确保新策略有效实施的保障措施。希望通过本文对齐鲁银行个人理财产品营销策略的研究,为齐鲁银行以及其他地方性银行完善自身营销策略,拓展个人理财产品市场,创造更高经济效益提供一些借鉴价值。 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 选题意义
    1.3 文献综述
        1.3.1 国外文献综述
        1.3.2 国内文献综述
    1.4 研究方法及内容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 主要研究内容
第2章 齐鲁银行营销策略探讨的相关概念及理论基础
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 个人理财产品
        2.1.2 个人理财产品营销
    2.2 研究理论基础
        2.2.1 4Ps营销理论
        2.2.2 STP营销理论
        2.2.3 生命周期理论
第3章 齐鲁银行个人理财产品营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 竞争环境分析
        3.2.1 同行业竞争者的威胁
        3.2.2 购买者的议价能力
        3.2.3 潜在竞争者的威胁
        3.2.4 互联网竞争者的威胁
第4章 齐鲁银行个人理财产品营销现状分析
    4.1 齐鲁银行个人理财产品营销现状及代表性分析
        4.1.1 发展情况
        4.1.2 营销策略
    4.2 齐鲁银行个人理财产品营销问题调查
        4.2.1 问卷设计和调查对象范围
        4.2.2 调查结果统计
        4.2.3 调查结果分析
第5章 齐鲁银行个人理财产品营销策略
    5.1 齐鲁银行SWOT营销策略分析
    5.2 目标市场策略
        5.2.1 市场细分
        5.2.2 目标市场选择
        5.2.3 市场定位
    5.3 4Ps营销策略制定
        5.3.1 产品策略
        5.3.2 价格策略
        5.3.3 渠道策略
        5.3.4 宣传策略
第6章 新营销策略有效实施的保障措施
    6.1 强化人力资源管理
    6.2 完善组织结构
    6.3 规范销售操作流程
第7章 研究与展望
    7.1 研究结论
    7.2 创新与不足
        7.2.1 研究的创新之处
        7.2.2 研究的不足之处
参考文献
附录
学位论文评阅及答辩情况表


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国互联网个人理财产品创新存在的问题及对策[J]. 王芳.  大众投资指南. 2018(19)
[2]商业银行个人理财产品营销策略研究——以建设银行重庆分行为例[J]. 黄灿.  价值工程. 2018(18)
[3]浅析商业银行金融产品的创新策略[J]. 孙伟超.  经贸实践. 2018(07)
[4]银行个人理财产品制度的转型之道[J]. 宋朝.  中国国际财经(中英文). 2018(07)
[5]我国商业银行个人理财业务现状及对策研究[J]. 黄晨怡.  现代商贸工业. 2018(09)
[6]浅谈我国商业银行个人理财业务发展现状与对策[J]. 陈萍.  中国市场. 2017(30)
[7]国有银行个人理财产品运作模式研究[J]. 海志春.  中外企业家. 2017(28)
[8]城镇居民对银行个人理财产品需求影响因素分析[J]. 朱一帆.  现代金融. 2017(07)
[9]我国商业银行个人理财业务的发展研究[J]. 张曼曼.  企业改革与管理. 2017(11)
[10]我国商业银行个人理财业务的发展及对策研究[J]. 孙传晓.  商场现代化. 2017(02)



本文编号：2932644