考虑消费者行为的供应链定价与返利优化策略

发布时间：2022-07-19 12:29

　　返利是一种典型的拉式促销方式,被越来越多的供应链上游企业所采用。本文针对由单一制造商和单一零售商组成的二级供应链系统,考虑消费者对返利的敏感程度不同,通过建立制造商为领导者的Stackclbcrg博弈模型,研究制造商和零售商的定价决策及制造商的返利决策。研究表明:消费者的返利敏感性对供应链中制造商的拉式促销策略存在重要影响,即仅当返利敏感型消费者对产品的估值满足一定条件时,制造商才会向消费者提供返利,且制造商对消费者进行拉式促销对其自身总是有利的。进一步的灵敏度分析发现,随着返利敏感型消费者的比例增大,会对制造商和零售商的利润产生正向影响;而随返利兑现率的逐渐增大,会使决策双方的利润均受损。 

【文章页数】：8 页

【文章目录】：
1 模型描述
2 传统销售模式下的定价策略
3 返利促销模式下的定价策略
    3.1 零售商的最优定价策略
    3.2 制造商的最优定价与返利策略
4 比较分析
5 关于参数α和β的灵敏度分析
6 结论


【参考文献】：
期刊论文
[1]新产品供应链的VMI寄售返利契约模型[J]. 王菲,于辉,孙彩虹.  系统工程理论与实践. 2013(11)
[2]基于返利策略的易逝品供应链合同研究[J]. 赵泉午,卜祥智,杨秀苔.  管理工程学报. 2006(03)



本文编号：3663417