不确定需求下制造商渠道入侵与信息收集披露激励

发布时间：2025-05-01 11:12

　　 研究单个零售商和制造商组成的二级供应链,零售商通过调查获取市场不确定需求信息,而制造商可能建立直销渠道与零售商展开销售竞争。分别在集中决策和分散决策下刻画零售商最优收集、披露策略以及制造商的最优入侵策略;在此基础上设计了促进零售商收集并且披露需求信息的固定报酬激励机制。研究表明:当收集成本、渠道替代率以及固定入侵成本处于合适阈值区间时,需求信息收集和披露会改善双方收益;零售商信息披露可以影响制造商的入侵决策;制造商入侵在一定条件下有利于供应链整体收益,但总是不利于零售商;在制造商率先决定入侵时,零售商接受激励政策可以实现双方共赢。最后通过算例验证了理论的正确性和有效性。

【文章页数】：9 页

【部分图文】：

图1 决策时序

考虑由制造商和零售商组成的二级供应链，制造商除通过零售商渠道外还可以建立直销渠道向终端消费者销售产品。若制造商不建立直销渠道，必然面临失去直销渠道市场及损失销售利润的风险，但直销渠道的开辟会增加固定入侵成本及造成销售不佳利润降低的可能性。下游零售商需要决策是否对市场上的不确定需求....

图2 λ和k对供应链利润影响

(1）在集中决策模型中，针对上游制造部门入侵建立直销渠道的情形下零售部门收集和不收集信息时，渠道替代率和不确定需求期望变化对于供应链收益的影响如图2所示。图中白色和黑色部分分别表示不入侵和入侵时的供应链利润情形。在λ∈[0.3,0.7]和k∈[0.1,0.5]区间内，双渠道时的供....

图3 F和c对零售商的利润影响

(2）在固定报酬激励模型中，命题5给出在制造商入侵时零售商接受激励政策可以实现双方共赢的结论。在λ=0.4时，满足c=0.05条件零售商收集了市场上的不确定需求信息。其次，T∈[0.0187,0.2480]满足制造商的转移支付与零售商的披露范围。作为对比，图5同时给出了实施和不实....

图4 GS与GS、GS情形下零售商收益对比

图3F和c对零售商的利润影响图5固定报酬激励对两者利润影响

本文编号：4042181